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　　【課程背景】
　　建立客戶(hù)忠誠(chéng)度是越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)和追求的目標(biāo)。美國(guó)某商業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，75%的產(chǎn)品通過(guò)連鎖的運(yùn)營(yíng)模式成功經(jīng)營(yíng)，78%通過(guò)會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi)，從而運(yùn)營(yíng)模式上連鎖與會(huì)員制成為了一對(duì)最好的捆綁兄弟;特許讓品牌既連又鎖，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)讓終端顧客既鎖又連。因此，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務(wù)、汽車(chē)、化妝品等行業(yè)大量采用?？梢哉f(shuō)，“會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售提升及長(zhǎng)遠(yuǎn)的“客戶(hù)忠誠(chéng)度”目標(biāo)的一個(gè)具體的、操作性很強(qiáng)的一個(gè)載體。
　　然而，絕大部分企業(yè)在推出“客戶(hù)會(huì)”或發(fā)行“會(huì)員卡”前并沒(méi)有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“會(huì)員計(jì)劃”在照抄甚至全盤(pán)照搬其它企業(yè)。于是會(huì)員計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，離最初的想法越來(lái)越遠(yuǎn)、無(wú)法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶(hù)忠誠(chéng)和由此帶來(lái)的銷(xiāo)售提升。會(huì)員計(jì)劃成為越來(lái)越多企業(yè)不能扔的“雞肋”。
　　企業(yè)如何規(guī)劃和利用會(huì)員計(jì)劃，促進(jìn)銷(xiāo)售、提升客戶(hù)價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要考慮的重要問(wèn)題。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)總監(jiān)、客戶(hù)俱樂(lè)部總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售中心經(jīng)理、呼叫中心經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃主管、營(yíng)銷(xiāo)分析主管、客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理等
　　課程目標(biāo)
　　本課程以系統(tǒng)化的眼光，結(jié)合多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例。通過(guò)培訓(xùn)，您將將收獲到：
　　不同行業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的最佳模式
　　不同行業(yè)客會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的合理目標(biāo)定位(錯(cuò)誤的目標(biāo)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)的失敗)
　　如何利用會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決分級(jí)服務(wù)和客戶(hù)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題?
　　如何進(jìn)行會(huì)員分級(jí)，實(shí)現(xiàn)分級(jí)服務(wù)與分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)?
　　如何設(shè)計(jì)核心會(huì)員利益?
　　如何進(jìn)行聯(lián)盟商家的拓展與運(yùn)作?
　　如何進(jìn)行會(huì)員的招募?
　　如何進(jìn)行通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售?
　　……
　　本課程全程穿插案例，本期課程重點(diǎn)分析案例包括：
　　某大型零售企業(yè)如何利用“會(huì)員俱樂(lè)部”來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展
　　某唱片連鎖企業(yè)的如何利用會(huì)員計(jì)劃贏(yíng)得巨額利潤(rùn)
　　某酒店集團(tuán)的VIP會(huì)員計(jì)劃剖析
　　某國(guó)際連鎖加油站如何選擇和規(guī)劃核心的會(huì)員服務(wù)
　　某國(guó)內(nèi)知名的地產(chǎn)公司如何利用客戶(hù)俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)“客戶(hù)運(yùn)營(yíng)”
　　某國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)俱樂(lè)部運(yùn)作
　　領(lǐng)先的航空公司如何通過(guò)客戶(hù)俱樂(lè)部進(jìn)行VIP客戶(hù)運(yùn)營(yíng)
　　以及更多的國(guó)際企業(yè)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)案例剖析
　　課程內(nèi)容
　　會(huì)員制計(jì)劃在各行業(yè)的成功實(shí)踐及挑戰(zhàn)
　　會(huì)員卡的“十大陷阱”
　　為什么企業(yè)視會(huì)員計(jì)劃為雞肋?
　　企業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的十大問(wèn)題及剖析
　　案例分析：Video EZY通過(guò)會(huì)員卡進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
　　不同行業(yè)如何選擇合適的會(huì)員計(jì)劃?
　　連鎖型商業(yè)企業(yè)會(huì)員計(jì)劃的選擇：獨(dú)立會(huì)員計(jì)劃 vs 聯(lián)盟會(huì)員計(jì)劃
　　案例分析：樂(lè)購(gòu)超市(TESCO)通過(guò)“俱樂(lè)部卡”進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
　　案例分析：Flybuys獨(dú)立積分聯(lián)盟的運(yùn)作
　　四種類(lèi)型的會(huì)員制計(jì)劃(數(shù)量型、利益型、體驗(yàn)型、社交型)
　　案例分析：寶馬汽車(chē)俱樂(lè)部
　　案例分析：英國(guó)航空
　　會(huì)員計(jì)劃成功運(yùn)營(yíng)的核心要素
　　如何確定你的目標(biāo)會(huì)員
　　如何有效地進(jìn)行會(huì)員的分級(jí)
　　正確認(rèn)識(shí)客戶(hù)的價(jià)值
　　會(huì)員喜歡什么樣的利益和服務(wù)?
　　客戶(hù)關(guān)系導(dǎo)向的產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)
　　如何定出對(duì)會(huì)員有吸引力的會(huì)員利益?
　　如何設(shè)計(jì)有效的積分獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)計(jì)劃
　　服務(wù)聯(lián)盟：擴(kuò)大你的影響力和吸引力
　　通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)管理(CEM)的方法來(lái)優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)
　　“峰終理論”給我們的啟示
　　案例分析：某大型購(gòu)物中心如何實(shí)施會(huì)員計(jì)劃與設(shè)計(jì)客戶(hù)體驗(yàn)
　　圍繞會(huì)員的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)
　　信息時(shí)代的VIP客戶(hù)管理
　　VIP客戶(hù)的獲取：如何擴(kuò)大你的VIP客戶(hù)數(shù)量
　　如何提升VIP客戶(hù)的價(jià)值
　　如何進(jìn)行VIP客戶(hù)的挽留與重獲
　　如何通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行VIP客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)
　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃整體設(shè)計(jì)
　　客戶(hù)數(shù)據(jù)分析
　　促銷(xiāo)方案與客戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)
　　營(yíng)銷(xiāo)溝通組合設(shè)計(jì)
　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
　　高效互動(dòng)——會(huì)員俱樂(lè)部的溝通管理
　　從“歡迎”到“請(qǐng)您回來(lái)”的溝通
　　各種會(huì)員溝通方式分析
　　會(huì)員網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　會(huì)員雜志/會(huì)員通訊的運(yùn)作要點(diǎn)
　　俱樂(lè)部對(duì)外溝通與品牌管理
　　價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)績(jī)效評(píng)估
　　會(huì)員計(jì)劃運(yùn)營(yíng)主要的績(jī)效指標(biāo)分析
　　案例分析：某地產(chǎn)公司如何利用客戶(hù)俱樂(lè)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
　　案例分析：航空公司如何從常旅客俱樂(lè)部獲利