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　　【課程背景】
　　房企項(xiàng)目整合營銷及客戶拓展解密培訓(xùn);為什么碧桂園的項(xiàng)目會受到眾多置業(yè)者的青睞呢?雖然低價位銷售是重要的因素，但是歸根到底還是其獨(dú)特有效的營銷方式。是“全員營銷”還是“全民營銷”?是“關(guān)系營銷”還是“圈層營銷”?既都是又都不是!房地產(chǎn)營銷正在經(jīng)歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革，這其中，“行銷”無疑是最受熱捧的話題。市場巨變，行銷勢在必行，但行銷不等于發(fā)單子，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會、掃人、掃號“6掃”時代將會一去不復(fù)返，行銷出路在何方?當(dāng)前房地產(chǎn)行銷重在整合，通過整合各方面資源有效達(dá)成自身的行銷目標(biāo)。
　　學(xué)習(xí)對象
　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等。
　　課程目標(biāo)
　　1、全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法!
　　2、國內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程!
　　3、國內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來的課程!
　　4、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程
　　課程內(nèi)容
　　第一部分：整合行銷的力量
　　1、整合贏天下
　　整合的本質(zhì)
　　整合的六大步驟
　　整合的秘訣
　　整合的思維模式
　　2、房地產(chǎn)整合行銷
　　行銷時代來臨
　　行銷的誤區(qū)和誤解
　　整合行銷
　　第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)整合行銷6+1模式
　　一、渠道行銷
　　1、他們想要什么
　　2、行業(yè)內(nèi)如何整合
　　3、行業(yè)外如何整合
　　4、誰認(rèn)識這些客戶
　　5、準(zhǔn)客戶在哪里出現(xiàn)
　　案例：好屋中國，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷
　　二、商業(yè)模式行銷
　　1、商業(yè)模式行銷本質(zhì)
　　2、如何設(shè)置行銷
　　案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式
　　三、圈層行銷
　　1、他們想要什么
　　2、劃圈子
　　3、找領(lǐng)袖
　　4、搞活動
　　5、推產(chǎn)品
　　案例：SOHO中國成功之道佛山城市花園
　　四、關(guān)系行銷
　　1、他們想要什么
　　2、營銷部門內(nèi)部如何行銷整合
　　3、集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合
　　4、集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合
　　5、老業(yè)主如何行銷整合
　　案例：碧桂園2013年?duì)I銷三大變革
　　五、房地產(chǎn)項(xiàng)目跨界行銷
　　1、他們想要什么
　　2、跨界營銷盛行的原因
　　3、跨界的類型
　　4、跨界的原則
　　5、六大實(shí)施步驟
　　案例：北京星河灣
　　六、大客戶行銷
　　1、他們想要什么
　　2、編制精準(zhǔn)客戶地圖
　　3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物
　　4、制定團(tuán)購優(yōu)惠政策
　　5、組織現(xiàn)場推薦活動
　　6、跟進(jìn)選房成交簽約
　　7、組織現(xiàn)場推薦活動
　　案例：無錫碧桂園，南京城市花園
　　七、微信行銷
　　1、微信公眾賬號的規(guī)劃和設(shè)計(jì)
　　2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇
　　3、服務(wù)號如何提供客戶服務(wù)
　　4、訂閱號如何為客戶提供增值服務(wù)
　　5、如何充分利用老顧客的價值
　　6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法
　　7、微信營銷的步驟、方法、技巧和禁忌
　　8、微信營銷效果的量化和評估
　　第三部分：行銷團(tuán)隊(duì)的管控
　　1、人員招聘和組建
　　2、高效的專業(yè)培訓(xùn)
　　3、合理的激勵制度
　　4、行之有效的監(jiān)督
　　5、嚴(yán)格的考核制度
　　6、晉升和淘汰機(jī)制