你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內訓 > 做最賺錢的電商--淘寶/天貓網店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營-上海工慧企業(yè)管理
【課程背景】
你所聽到的神話是這樣的:
2013年雙十一,淘寶聯(lián)手天貓,24小時銷售350億,其中,手機端成交53.5億。
TOP10商家中,小米獨占魁首,當日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
網絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬,估值4億元人民幣。
在這里,只有你想不到,沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶!
你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富??墒牵麄儾]有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的:
2013年,淘寶“雙十一”注水嚴重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%,退款總次數達7060次
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數13141次
富安娜家紡的退款總次數為7619次,“因買家無理由退款”的次數為4510次
鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶妙管家說:上天貓“圖名不圖利”
大樸網說:營銷投入50倍于日常小賣家說:被搶流量,沒有發(fā)言權
小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢
淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當天,1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請不要被技術綁架
電子商務的本質是商務,不是電子。如果不修煉好內功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費者,好好研究你的競爭對手,好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什么也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個系統(tǒng)工程,人財物,一樣也不能少。只有先修煉好內功,設計出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產品的轉化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天學習,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!
學習對象
傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。
課程目標
抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構電商本質與規(guī)律
解剖互聯(lián)網思維九宮圖,以行業(yè)屬性為基礎設計電商盈利基因?
解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱?
通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出,幫助企業(yè)進行科學的店鋪定位設計?
了解建立情報收集系統(tǒng)的3個維度,掌握店鋪定位的4個策略與手段?
掌握產品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法?
掌握店鋪視覺設計的8大法則,單圖與多圖布局的13種技法?
掌握寶貝詳情頁設計的4大原則與留住消費者的5個情感關心點?
掌握激發(fā)消費者需求,提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式?
勾畫淘寶/天貓網絡營銷全景圖,解構流量與營銷的本質區(qū)別?
指導賣家如何通過PC端與手機端構建網絡營銷矩陣?
掌握淘寶/天貓團隊建設的組織架構,人才配置與崗位分工?
掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單?
掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統(tǒng)?
課程內容
上部:淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)基因篇
第一章? 大勢如潮350億代表了什么
第1節(jié)再現(xiàn)雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數據分析】
第2節(jié)企業(yè)與企業(yè)的較量
電商企業(yè)之間的比較,看雙十一應對之策
第3節(jié)350億代表了什么
場商業(yè)文化的變革正在到來
第二章? 互聯(lián)網思維到底是什么思維
第1節(jié)是誰讓互聯(lián)網思維登上神壇
第2節(jié)互聯(lián)網思維的本質是什么
第3節(jié)互聯(lián)網思維到底是什么思維
互聯(lián)網思維九宮圖
互聯(lián)網思維之用戶思維
互聯(lián)網思維之流量思維
互聯(lián)網思維之跨界思維
第三章? 天貓/淘寶運營的本質是什么?
第1節(jié)天貓與淘寶中常見的2種運營模式
運營模式1:屌絲模式
【案例分析:某服裝類目案例】
運營模式2:土豪模式
【案例分析:某護膚品類目案例】
第2節(jié)電子商務的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1:戰(zhàn)略性虧損
【案例分析:某內衣類目案例】
死亡陷阱2:規(guī)模致勝VS小而美
【案例分析:某平臺電商案例】
死亡陷阱3:技術流VS價值體驗
【案例分析1:某女裝類目案例】
死亡陷阱4:爆款VS核心競爭鏈
【深度案例分析:某化妝品類目案例】
第3節(jié)電子商務的3級運營公式解析
級運營公式VS銷量
【案例分析:某鞋類電商案例】
二級運營公式VS利潤
【案例分析:系列案例分析】
三級運營公式VS基因
【案例分析:某燈具類目案例】
第4節(jié)淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程
下部:淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)實操篇
第一章? 店鋪設計定位篇
第1節(jié)如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
【深度案例分析1:某保健品案例】
發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
【深度案例分析2:某女裝類目案例】
建立情報收集系統(tǒng)的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
第二章? 賣點提煉文案篇
第1節(jié)淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節(jié)產品賣點提煉的6大邏輯
第3節(jié)產品賣點提煉的42個方法
第三章? 視覺設計營銷篇
第1節(jié)店鋪設計的8大法則
店鋪設計的8大法則
第2節(jié)單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費者瀏覽習慣
單圖構圖的8大技法
多圖構圖的5大蒙太奇手法
第3節(jié)寶貝詳情頁的設計
寶貝詳情頁設計的4大原則
5個情感關心點留住消費者
7種手段提升消費者興趣,激發(fā)需求
6個維度建立信任,消除購物疑慮
5種方式促單成交,進行需求關聯(lián)
頁面整體布局中暗格的運用
第4節(jié)數百張各大類目視覺營銷素材展示
第四章? 網絡營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內流量VS淘外流量
PC端流量VS手機端流量
如何打造網絡營銷矩陣
網絡營銷矩陣的玩法與運營
第五章? 團隊建設管理篇
前言阿芙精油的團隊建設與基因文化
第1節(jié)淘寶/天貓的人才困境與組織建設
淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
【案例:某店鋪核心組織架構與崗位分工】
不同崗位在店鋪運營中的工作職責
第2節(jié)淘寶/天貓店鋪人才的招育用留
不同階段團隊建設的規(guī)劃節(jié)奏
店鋪運營中的績效管理
【附件:績效管理中常用的6表2單】
第3節(jié)打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
系統(tǒng)1:用情感感召人
系統(tǒng)2:用文化滲透人
系統(tǒng)3:用平臺成就人
系統(tǒng)4:用制度約束人
系統(tǒng)5:用物質綁定人
第六章? 演示如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造
女裝類目某店鋪的成功打造
燈飾類目某店鋪的成功打造
結尾:當夢想成為信仰,一切皆有可能
做最賺錢的電商--淘寶/天貓網店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:648字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
你所聽到的神話是這樣的:
2013年雙十一,淘寶聯(lián)手天貓,24小時銷售350億,其中,手機端成交53.5億。
TOP10商家中,小米獨占魁首,當日交易額5.5億。其中7家傳統(tǒng)企業(yè)電商成交過億。
網絡堅果銷售奇跡“三只松鼠”2013年1月單月銷售額超過2200萬,年度銷售額過3億。
2013年"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬,估值4億元人民幣。
在這里,只有你想不到,沒有你買不到。因為這里是——萬能的淘寶!
你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富??墒牵麄儾]有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的:
2013年,淘寶“雙十一”注水嚴重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%,退款總次數達7060次
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數13141次
富安娜家紡的退款總次數為7619次,“因買家無理由退款”的次數為4510次
鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶妙管家說:上天貓“圖名不圖利”
大樸網說:營銷投入50倍于日常小賣家說:被搶流量,沒有發(fā)言權
小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢
淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當天,1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請不要被技術綁架
電子商務的本質是商務,不是電子。如果不修煉好內功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費者,好好研究你的競爭對手,好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什么也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個系統(tǒng)工程,人財物,一樣也不能少。只有先修煉好內功,設計出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產品的轉化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天學習,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!
學習對象
傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店等人士。
課程目標
抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構電商本質與規(guī)律
解剖互聯(lián)網思維九宮圖,以行業(yè)屬性為基礎設計電商盈利基因?
解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱?
通過大量行業(yè)案例與分析工具的輸出,幫助企業(yè)進行科學的店鋪定位設計?
了解建立情報收集系統(tǒng)的3個維度,掌握店鋪定位的4個策略與手段?
掌握產品賣點提煉的6大邏輯與賣點提煉的42個方法?
掌握店鋪視覺設計的8大法則,單圖與多圖布局的13種技法?
掌握寶貝詳情頁設計的4大原則與留住消費者的5個情感關心點?
掌握激發(fā)消費者需求,提升興趣的7種手段與促單成交的5種方式?
勾畫淘寶/天貓網絡營銷全景圖,解構流量與營銷的本質區(qū)別?
指導賣家如何通過PC端與手機端構建網絡營銷矩陣?
掌握淘寶/天貓團隊建設的組織架構,人才配置與崗位分工?
掌握淘寶/天貓團隊績效管理中常用的6單2單?
掌握打造一支電商“死士”團隊的4大系統(tǒng)?
課程內容
上部:淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)基因篇
第一章? 大勢如潮350億代表了什么
第1節(jié)再現(xiàn)雙十一
傳統(tǒng)企業(yè)從覺醒走向崛起【數據分析】
第2節(jié)企業(yè)與企業(yè)的較量
電商企業(yè)之間的比較,看雙十一應對之策
第3節(jié)350億代表了什么
場商業(yè)文化的變革正在到來
第二章? 互聯(lián)網思維到底是什么思維
第1節(jié)是誰讓互聯(lián)網思維登上神壇
第2節(jié)互聯(lián)網思維的本質是什么
第3節(jié)互聯(lián)網思維到底是什么思維
互聯(lián)網思維九宮圖
互聯(lián)網思維之用戶思維
互聯(lián)網思維之流量思維
互聯(lián)網思維之跨界思維
第三章? 天貓/淘寶運營的本質是什么?
第1節(jié)天貓與淘寶中常見的2種運營模式
運營模式1:屌絲模式
【案例分析:某服裝類目案例】
運營模式2:土豪模式
【案例分析:某護膚品類目案例】
第2節(jié)電子商務的4道死亡陷阱有哪些
死亡陷阱1:戰(zhàn)略性虧損
【案例分析:某內衣類目案例】
死亡陷阱2:規(guī)模致勝VS小而美
【案例分析:某平臺電商案例】
死亡陷阱3:技術流VS價值體驗
【案例分析1:某女裝類目案例】
死亡陷阱4:爆款VS核心競爭鏈
【深度案例分析:某化妝品類目案例】
第3節(jié)電子商務的3級運營公式解析
級運營公式VS銷量
【案例分析:某鞋類電商案例】
二級運營公式VS利潤
【案例分析:系列案例分析】
三級運營公式VS基因
【案例分析:某燈具類目案例】
第4節(jié)淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程
下部:淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)實操篇
第一章? 店鋪設計定位篇
第1節(jié)如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
【深度案例分析1:某保健品案例】
發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
【深度案例分析2:某女裝類目案例】
建立情報收集系統(tǒng)的3個維度
淘寶/天貓店鋪定位的4個維度
第二章? 賣點提煉文案篇
第1節(jié)淘寶/天貓賣點文案矩陣圖
第2節(jié)產品賣點提煉的6大邏輯
第3節(jié)產品賣點提煉的42個方法
第三章? 視覺設計營銷篇
第1節(jié)店鋪設計的8大法則
店鋪設計的8大法則
第2節(jié)單圖與多圖的布局技法
圖片布局要符合消費者瀏覽習慣
單圖構圖的8大技法
多圖構圖的5大蒙太奇手法
第3節(jié)寶貝詳情頁的設計
寶貝詳情頁設計的4大原則
5個情感關心點留住消費者
7種手段提升消費者興趣,激發(fā)需求
6個維度建立信任,消除購物疑慮
5種方式促單成交,進行需求關聯(lián)
頁面整體布局中暗格的運用
第4節(jié)數百張各大類目視覺營銷素材展示
第四章? 網絡營銷矩陣篇
淘寶/天貓流量全景圖
淘內流量VS淘外流量
PC端流量VS手機端流量
如何打造網絡營銷矩陣
網絡營銷矩陣的玩法與運營
第五章? 團隊建設管理篇
前言阿芙精油的團隊建設與基因文化
第1節(jié)淘寶/天貓的人才困境與組織建設
淘寶/天貓店鋪應該配置哪些崗位
【案例:某店鋪核心組織架構與崗位分工】
不同崗位在店鋪運營中的工作職責
第2節(jié)淘寶/天貓店鋪人才的招育用留
不同階段團隊建設的規(guī)劃節(jié)奏
店鋪運營中的績效管理
【附件:績效管理中常用的6表2單】
第3節(jié)打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
系統(tǒng)1:用情感感召人
系統(tǒng)2:用文化滲透人
系統(tǒng)3:用平臺成就人
系統(tǒng)4:用制度約束人
系統(tǒng)5:用物質綁定人
第六章? 演示如何用上述系統(tǒng)打造成功店鋪
化妝品類目某店鋪的成功打造
女裝類目某店鋪的成功打造
燈飾類目某店鋪的成功打造
結尾:當夢想成為信仰,一切皆有可能