【課程背景】
　　俗話說：“一將無能，累死千軍”。銷售經(jīng)理在營(yíng)銷系統(tǒng)的組織中，雖有“帥”的工作職責(zé)與技能要求。但從嚴(yán)格意義上來說 ，銷售經(jīng)理卻是一個(gè)很好的“將”?！　∷麄兩朴趯⒇?zé)任下放，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揚(yáng)自主性，不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個(gè)人績(jī)效;同時(shí)，銷售經(jīng)理也是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能夠進(jìn)行完美平衡，最大限度發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)“小宇宙”的終極目的?！　∪绻阆氤蔀橐幻艹龅匿N售經(jīng)理，為公司贏得市場(chǎng)，那就趕緊加入我們的課程中來吧!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷售主管，銷售經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1.入門目標(biāo)：
　　首先，一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 ，應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分。本模塊，將從多角度進(jìn)行分析，告訴您銷售 經(jīng)理應(yīng)具備哪些個(gè)人素養(yǎng)和崗位職責(zé)。
　　2.初級(jí)目標(biāo)：
　　溝通是信息傳遞及反饋的重要過程，也是銷售經(jīng)理所需的必備技能。可以說，沒有溝通就沒有銷售，沒有溝通，也就沒有銷售管理。事實(shí)上，只有具備卓越的對(duì)內(nèi)溝通能力，銷售經(jīng)理才能勝任本崗位的管理工作。在本模塊中，我們將重點(diǎn)關(guān)注，一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，是如何做好對(duì)內(nèi)溝通工作。
　　3.中級(jí)目標(biāo)：
　　從一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡，最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，個(gè)人工作重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素。在本模塊中，將為您詳細(xì)闡述這方面內(nèi)容，使你在這方面能順利脫穎而出。
　　4.高級(jí)目標(biāo)
　　管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上，最終順利完成指標(biāo)。在本模塊中，我們將以實(shí)務(wù)案例，手把手教您銷售計(jì)劃制定與總結(jié)等方面內(nèi)容。
　　課程內(nèi)容
　　1.入門-個(gè)人崗位職責(zé)
　　/ 銷售經(jīng)理該干些什么
　　/ 如何明確銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)
　　/ 怎么樣成為一名合格的銷售經(jīng)理
　　/ 銷售經(jīng)理的晉升和發(fā)展前景如何
　　2.初級(jí)--會(huì)議人脈經(jīng)營(yíng)
　　SAP00401B 如何開好銷售晨會(huì)
　　SAP00402B 如何開好銷售晚會(huì)
　　SAP00403B 如何開好銷售周例會(huì)
　　SAP02501B 如何經(jīng)營(yíng)好人脈關(guān)系
　　SAP02502B 如何管理好名片
　　SAP00703B 如何指導(dǎo)銷售人員工作
　　3.中級(jí)--客戶價(jià)值管理
　　SAP00701B 如何制定銷售培訓(xùn)制度
　　SAP02803B 如何進(jìn)行產(chǎn)品分析
　　SAP02901B 如何提升客戶終身價(jià)值
　　SAP02902B 如何提高重復(fù)購買率
　　SAP02903B 如何做好客戶轉(zhuǎn)介紹
　　SAP00301B 如何制定銷售管理制度
　　4.高級(jí)--計(jì)劃及人員管理
　　SAP00102B 如何制定銷售計(jì)劃
　　SAP00801B 如何選擇合適的銷售薪酬模式
　　SAP00902B 如何防止攢銷量獲得高提成
　　SAP00903B 如何防止支付虛假銷量提成
　　SAP02901B 如何提升客戶終身價(jià)值
　　SAP00502B 如何進(jìn)行銷售組織設(shè)計(jì)
　　(備注：安排老師直播答疑)