【課程背景】
　　一哥們說，今年的過節(jié)費省了近80%，可心里“慌”的狠，真是賤命!十八大以后落馬的官員一個接一個，自認為神通廣大人的“關(guān)系營銷”存在大風險……。
　　一不留神，東莞成了最“火”的城市，掃黃熱火很快蔓延至全國。很多銷售人員慣用的“用下半身、下半場”搞定客戶的公關(guān)手段存在大考驗……。
　　即使沒有這些，如果“吃、喝、嫖、賭、送”就是你企業(yè)的營銷手段，你的對手可能比你做的更極致!
　　《高壓反腐下的“營銷”出路》給您系統(tǒng)解決問題的思路!露底分享，直擊“痛”點。
　　【培訓對象】
　　董事長、總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
　　課程大綱
　　開篇：不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”，不以銷售為目的營銷都是“敗家子”。
　　用什么手段或方法來衡量我們的營銷工作?以便做到目的明確，行動科學;
　　如何將繁瑣的營銷過程與細節(jié)通過分解進行解剖，以便檢討與提升;
　　幾十個企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營銷實操的深思考?你的企業(yè)是否也是如此;
　　品牌競爭力打造篇
　　第一部分：意識培養(yǎng)
　　做個有追求的“有錢人”(企業(yè)經(jīng)營者的品牌意識、思想準備、產(chǎn)品準備)
　　夜想千條路不如日出“走一步”(專人干專事，新事新人干)
　　百年老店的傳承與積累(品牌建設(shè)的積累與堅持)
　　第二部分：品牌規(guī)劃
　　用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型(品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建)
　　品牌如人生，規(guī)劃很必要(品牌的打造思路與步驟)
　　為“誰“彈起心愛的土琵琶(目標對象的研究與對策)
　　想成為“寶馬“還是”夏利“(品牌建設(shè)中的身份地位)
　　第三部分：品牌執(zhí)行落地
　　秀出你的“肌肉“(產(chǎn)品的價值與差異化挖掘)
　　保障有力才能決勝千里(品牌建設(shè)的考核、制度保障)
　　投出去的手榴彈是否是“啞彈“(對外資料及作戰(zhàn)包的策劃)
　　一見鐘情還是一落千丈(資料設(shè)計及文案撰寫的要求)
　　官網(wǎng)不是自家的“洗手間“(官網(wǎng)的設(shè)計、推廣及對市場的影響力)
　　了解的越深越“愛“你(建立有效媒體庫，實現(xiàn)針準投放)
　　用“情“專一方能收得正果(核心專業(yè)媒體的使用)
　　深入群眾才能贏得民心(品牌建設(shè)的落地)
　　品牌如戲，全靠演技(品牌建設(shè)中的營銷活動與事件)
　　提倡“張揚“之道(品牌建設(shè)過程效果的放大)
　　做事的差距咋這么大呢!(新媒體的有效運用、推廣)
　　有故事才有“傳頌“(品牌建設(shè)的立體形象塑造)
　　第四部分：品牌管理維護
　　化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣(品牌的管理與維護)
　　銷售競爭力打造篇
　　第一部分：銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計
　　人從三歲看“老”，企業(yè)從銷售模式看“未來”(銷售模式的選擇與調(diào)整)
　　千道萬道，賺錢才是王道!(企業(yè)的賺錢能力)
　　如何畫最美的圖畫(銷售架構(gòu)的設(shè)計)
　　第二部分：銷售管理
　　老板們的市場“份量“(企業(yè)高層的市場影響力)
　　忙并“快樂著“還是”悲傷著“(銷售人員花在客戶身上的有效時間)
　　讓孩子們爭相表現(xiàn)的“五角星“(銷售中的考核、激勵)
　　兵走了是否還是“鐵打的營盤“(銷售人員的培養(yǎng)與核心團隊的穩(wěn)定性)
　　克服取經(jīng)過程的“八十一難“(銷售過程關(guān)鍵節(jié)點的把握)
　　不要讓“希望“總成為“失望“(銷售的過程管理與業(yè)績落實)
　　案例分享：拿下“五指山“(銷售的策劃及團隊的集體作戰(zhàn)能力)
　　忘了你、忘了我，不要忘了競爭對手(業(yè)務過程中對主要競爭對手的了解、研究)
　　開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“(新產(chǎn)品、新項目的上市營銷)
　　0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =?(銷售過程的執(zhí)行力)
　　第三部分：客戶開發(fā)與管理
　　案例分享：華為的八年抗戰(zhàn)(戰(zhàn)略(樣板)客戶的建立)
　　人的工作的難、易，都是因為“感情“(對客戶需求的把握)
　　接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機會把握)
　　你是幾級“理財師“(客戶的管理與價值挖掘)
　　銷量不等于市場(大客戶的選擇與合理的業(yè)績結(jié)構(gòu))
　　第四部分：銷售風險管理
　　西游記里有神仙，也有妖怪(銷售過程中的風險控制)
　　培養(yǎng)的是支銷售團隊還是“團伙“(銷售過程中的雷區(qū)管理)
　　【主要內(nèi)容】
　　營銷，企業(yè)最核心的競爭力，沒有之一：大部分企業(yè)苦B的“營銷”現(xiàn)狀……
　　營銷的變化倒逼我們必須飛起來：“營銷”出路的系統(tǒng)打造及關(guān)鍵思維……
　　很熱的“互聯(lián)網(wǎng)”，但不要被他蒙蔽了雙眼：每個企業(yè)都是“互聯(lián)網(wǎng)公司”……
　　……
　　【“六”路收獲】：
　　謀思路，踏平市場路;
　　練套路，收獲成功路;
　　通心路，走上幸福路!
　　【分享特點】：
　　用數(shù)據(jù)反映問題;
　　用事實還原真相;
　　用對比明白距離;
　　用工具指導改正;
　　大白話的交流，大實惠的收獲。