企業(yè)管理培訓
你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > 快速打造精英銷售團隊-上海工慧企業(yè)管理
【課程背景】
銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。好的銷售團隊,要從銷售人員的選拔開始,并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程,學員可系統(tǒng)地學習到銷售人員選、育、用、留四方面的要點,幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
在銷售團隊建設過程中,你是否遇到過以下疑慮:
1. 什么樣的人適合做業(yè)務?應該如何挑選銷售人員?
2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績,那試用期內(nèi)如何評估考察下屬?
3. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業(yè)務員嗎?
4. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
5. 有沒有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績?
6. 我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵下屬?
以上疑慮,在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答!
學習對象
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
課程目標
1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
2.學會招聘面試的基本技巧與方法;
3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
4.學會分析銷售人員不同階段的培訓需求;
5. 掌握培訓銷售人員的五種主要方法,獲得實用的表格、制度模版;
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績從何入手;
7. 學習基本的商務表達與培訓技巧。
通過《快速打造精英銷售團隊》 ,學員將掌握銷售團隊建設與管理的基本觀念、方法與技巧。
課程內(nèi)容
第一部分、銷售人員的選擇
關于選人:
1. 選人重要還是育人重要?
2 .常見的用人誤區(qū)
銷售團隊組織架構:
1. 銷售團隊的組織結構有多重要?-- 案例:如何增設副經(jīng)理?
2. 銷售團隊常見的幾種結構分析
3. 如何配置銷售團隊人員?
我們需要什么樣的人?
1. 什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
2. 哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
銷售人員的招聘技巧:
1. 常見招聘觀念誤區(qū)
2. 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
3 .我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話?
4. 面試時應該如何發(fā)問?如何設計面試問題?
5. 面試時主要觀察什么?
6 .招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的
銷售人員的試用期:
1 .新人在試用期出不了業(yè)績,怎么辦?
2 .試用期考察業(yè)績是錯誤的?
第二部分、銷售人員的培育
關于培訓的幾個疑慮:
1. 銷售經(jīng)理的主要職責:教師還是教練?
2.下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯?要么訓練他,要么解決他!
3. 培訓成本太高?
4.為什么培訓效果不理想?
5. 輔導下屬的4個注意點 – 案例:下屬有困難,幫還是不幫?
銷售人員的培訓需求分析:
1. 銷售人員需要哪些培訓?
2. 銷售人員在不同階段培訓需求是不同的
3. 培訓需求計劃制定 – 學員練習
輔導銷售人員的五種常用方法:
1. 師徒制可行嗎?-- 案例分析:我國導師制現(xiàn)狀
2. 讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
3. 銷售手冊是什么?此手冊非彼手冊
4. 銷售手冊制作模版
第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
工作重點放在哪類業(yè)務員?
1. 銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象?
2.銷售人員的三大分類
3. 銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
1. 為什么抓業(yè)績,總是不見效果?
2. 抓業(yè)績,要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式?
銷售人員日常工作管理:
1. 銷售人員出去干嘛了?要不要管?如何管?
2. 銷售人員日常工作管理三招
3. 還靠報表管理?你OUT了!
4 .如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升?
如何留住優(yōu)秀銷售人員?
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
2. 如何留住優(yōu)秀人才?
3 .手上沒權又沒錢,銷售經(jīng)理能做些什么?
第四部分、銷售經(jīng)理的商務表達與培訓技巧
基本準備工作:
1 .如何克服上臺的緊張?
2 .學員練習
3. 設備的準備
上臺表達技巧
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥?
在臺上應該看誰?小心你的視線被黑洞吸走!
如何避免忘詞?
如何把握時間?
學員練習
商務表達工具的應用:PPT
◇ 誰更重要?PPT還是你?
◇ 避免喧賓奪主:PPT顏色與背景
◇ PPT的設計細節(jié)
◇ 學員練習
快速打造精英銷售團隊-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:598字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。好的銷售團隊,要從銷售人員的選拔開始,并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程,學員可系統(tǒng)地學習到銷售人員選、育、用、留四方面的要點,幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
在銷售團隊建設過程中,你是否遇到過以下疑慮:
1. 什么樣的人適合做業(yè)務?應該如何挑選銷售人員?
2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績,那試用期內(nèi)如何評估考察下屬?
3. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業(yè)務員嗎?
4. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
5. 有沒有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績?
6. 我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵下屬?
以上疑慮,在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答!
學習對象
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
課程目標
1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
2.學會招聘面試的基本技巧與方法;
3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
4.學會分析銷售人員不同階段的培訓需求;
5. 掌握培訓銷售人員的五種主要方法,獲得實用的表格、制度模版;
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績從何入手;
7. 學習基本的商務表達與培訓技巧。
通過《快速打造精英銷售團隊》 ,學員將掌握銷售團隊建設與管理的基本觀念、方法與技巧。
課程內(nèi)容
第一部分、銷售人員的選擇
關于選人:
1. 選人重要還是育人重要?
2 .常見的用人誤區(qū)
銷售團隊組織架構:
1. 銷售團隊的組織結構有多重要?-- 案例:如何增設副經(jīng)理?
2. 銷售團隊常見的幾種結構分析
3. 如何配置銷售團隊人員?
我們需要什么樣的人?
1. 什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
2. 哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
銷售人員的招聘技巧:
1. 常見招聘觀念誤區(qū)
2. 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
3 .我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話?
4. 面試時應該如何發(fā)問?如何設計面試問題?
5. 面試時主要觀察什么?
6 .招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的
銷售人員的試用期:
1 .新人在試用期出不了業(yè)績,怎么辦?
2 .試用期考察業(yè)績是錯誤的?
第二部分、銷售人員的培育
關于培訓的幾個疑慮:
1. 銷售經(jīng)理的主要職責:教師還是教練?
2.下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯?要么訓練他,要么解決他!
3. 培訓成本太高?
4.為什么培訓效果不理想?
5. 輔導下屬的4個注意點 – 案例:下屬有困難,幫還是不幫?
銷售人員的培訓需求分析:
1. 銷售人員需要哪些培訓?
2. 銷售人員在不同階段培訓需求是不同的
3. 培訓需求計劃制定 – 學員練習
輔導銷售人員的五種常用方法:
1. 師徒制可行嗎?-- 案例分析:我國導師制現(xiàn)狀
2. 讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
3. 銷售手冊是什么?此手冊非彼手冊
4. 銷售手冊制作模版
第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
工作重點放在哪類業(yè)務員?
1. 銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配,如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象?
2.銷售人員的三大分類
3. 銷售人員分類管理原則
銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
1. 為什么抓業(yè)績,總是不見效果?
2. 抓業(yè)績,要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式?
銷售人員日常工作管理:
1. 銷售人員出去干嘛了?要不要管?如何管?
2. 銷售人員日常工作管理三招
3. 還靠報表管理?你OUT了!
4 .如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升?
如何留住優(yōu)秀銷售人員?
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
2. 如何留住優(yōu)秀人才?
3 .手上沒權又沒錢,銷售經(jīng)理能做些什么?
第四部分、銷售經(jīng)理的商務表達與培訓技巧
基本準備工作:
1 .如何克服上臺的緊張?
2 .學員練習
3. 設備的準備
上臺表達技巧
上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥?
在臺上應該看誰?小心你的視線被黑洞吸走!
如何避免忘詞?
如何把握時間?
學員練習
商務表達工具的應用:PPT
◇ 誰更重要?PPT還是你?
◇ 避免喧賓奪主:PPT顏色與背景
◇ PPT的設計細節(jié)
◇ 學員練習