【課程背景】
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　　涉外銷售策略的本質(zhì)實(shí)際上就是涉外商務(wù)溝通的過程，對(duì)于我國(guó)目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對(duì)外溝通，就必須考慮到從國(guó)別特征到經(jīng)銷層級(jí)的各個(gè)方面;再者，溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務(wù)領(lǐng)域。從商務(wù)領(lǐng)域出發(fā)的涉外商務(wù)溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。
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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
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　　公司老總、外貿(mào)人員、涉外財(cái)離岸貿(mào)易操作、國(guó)際避稅與保稅物流人員,國(guó)際貨運(yùn)代理、私營(yíng)公司老板,個(gè)人外貿(mào)SOHO一族
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　　課程內(nèi)容
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　　第一講：自貿(mào)區(qū)：政策與實(shí)務(wù)操作解析
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　　一、政策

　　1、注冊(cè)

　　2、海關(guān)

　　3、稅務(wù)

　　4、外匯

　　5、金融

　　6、商品貿(mào)易

　　7、服務(wù)貿(mào)易

　　8、投資貿(mào)易

　　9、離岸金融

　　10、離岸貿(mào)易

　　11、國(guó)際物流

　　二、TPP業(yè)務(wù)解析

　　1、TPP業(yè)務(wù)解析

　　2、TPP與自貿(mào)區(qū)政策對(duì)比暨中資企業(yè)應(yīng)對(duì)之策

　　三、實(shí)務(wù)

　　1、自貿(mào)區(qū)公司的在岸業(yè)務(wù)與離岸業(yè)務(wù)

　　2、商品貿(mào)易

　　(1)進(jìn)口：(B+D)2 C

　　(2)出口：國(guó)際稅務(wù)籌劃與國(guó)際市場(chǎng)終端支持體系

　　(3)轉(zhuǎn)口：運(yùn)營(yíng)中心與操作平臺(tái)的分離

　　3、服務(wù)貿(mào)易

　　(1)保稅物流國(guó)際化與國(guó)際物流平臺(tái)

　　(2)其他(未來)：電信、零售及其他

　　4、離岸貿(mào)易

　　(1)離岸運(yùn)營(yíng)中心

　　(2)離岸對(duì)沖中心

　　(3)離岸物流中心

　　5、跨境投融資

　　(1)跨境投資與境內(nèi)資產(chǎn)的境外融資

　　(2)跨境融資與境外資產(chǎn)的境內(nèi)融資

　　(3)離岸在岸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的非貿(mào)易平臺(tái)化操作

　　(4)國(guó)際供應(yīng)鏈資產(chǎn)在岸離岸融資業(yè)務(wù)

　　(5)金融衍生品離岸在岸對(duì)沖業(yè)務(wù)

　　第二講 國(guó)際離岸操作與實(shí)戰(zhàn)解析

　　一、國(guó)際離岸操作案例分析暨現(xiàn)階段國(guó)家隊(duì)離岸貿(mào)易監(jiān)管新政解讀與應(yīng)對(duì)

　　1、離岸操作案例分析與解讀

　　2、國(guó)家外匯監(jiān)管政策與離岸金融賬戶業(yè)務(wù)監(jiān)管

　　3、國(guó)家稅務(wù)局“轉(zhuǎn)讓定價(jià)與價(jià)格預(yù)約安排”與國(guó)際離岸貿(mào)易報(bào)價(jià)(進(jìn)項(xiàng)與銷項(xiàng))所引發(fā)的增值與利得審核

　　4、海關(guān)估價(jià)、審價(jià)機(jī)制與國(guó)際離岸貿(mào)易內(nèi)部協(xié)調(diào)價(jià)的應(yīng)對(duì)措施

　　二、離岸公司業(yè)務(wù)類型及注冊(cè)地的選擇技巧

　　1、離岸公司的業(yè)務(wù)利弊分析及操作時(shí)應(yīng)注意的疑難

　　2、離岸貿(mào)易公司注冊(cè)地選擇及相關(guān)事項(xiàng)與應(yīng)對(duì)

　　3、離岸控股公司與離岸投資公司

　　4、離岸融資公司與離岸物權(quán)持有公司

　　5、離岸物流與離岸單證操作

　　6、離岸信托公司與海外商業(yè)資產(chǎn)離岸托管業(yè)務(wù)

　　7、離岸業(yè)務(wù)中的上市公司選擇

　　8、避稅港、自由港公司注冊(cè)對(duì)比

　　三、離岸金融業(yè)務(wù)和稅收業(yè)務(wù)

　　1、銀行的離岸金融業(yè)務(wù)及對(duì)企業(yè)操作離岸業(yè)務(wù)的影響

　　2、離岸金融業(yè)務(wù)中的企業(yè)資金匯兌和投資

　　3、離岸稅收業(yè)務(wù)及合理避稅

　　4、離岸業(yè)務(wù)中的避稅種類

　　5、離岸業(yè)務(wù)中的金融、稅務(wù)監(jiān)管和監(jiān)管規(guī)避

　　四、離岸操作與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

　　1、離岸操作中的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

　　2、離岸操作與不良資產(chǎn)套現(xiàn)

　　3、離岸操作與風(fēng)險(xiǎn)投資

　　五、離岸貿(mào)易的操作技巧

　　1、離岸貿(mào)易中的合同關(guān)系人

　　2、有關(guān)離岸貿(mào)易的業(yè)務(wù)各方如何在合同中體現(xiàn)?

　　3、離岸業(yè)務(wù)三角兩地船務(wù)操作及船務(wù)關(guān)聯(lián)

　　4、離岸關(guān)務(wù)操作、關(guān)務(wù)手續(xù)和產(chǎn)地規(guī)則、產(chǎn)地證

　　5、離岸業(yè)務(wù)中的單證關(guān)系(單證關(guān)系與關(guān)聯(lián)企業(yè))

　　6、離岸業(yè)務(wù)單證制作和制單中應(yīng)注意的問題

　　7、離岸結(jié)算業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)(合理籌劃贏利的位置)

　　8、離岸業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　9、離岸公司業(yè)務(wù)操作中的幾大致命問題和應(yīng)對(duì)策略

　　六、離岸貿(mào)易操作過程中的疑難處理和應(yīng)避免的問題

　　1、國(guó)內(nèi)增值稅的退稅和稅費(fèi)抵扣

　　2、外匯境內(nèi)劃帳和提現(xiàn)

　　3、與國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的聯(lián)營(yíng)所導(dǎo)致的退稅問題和代理利潤(rùn)折算

　　4、離岸公司的海外人民幣帳戶和集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算

　　5、對(duì)國(guó)內(nèi)工廠的貨款支付

　　6、海外客戶的信用證或貨款的受益人應(yīng)如何選擇?有何利弊?

　　7、國(guó)內(nèi)公司操作和離岸公司操作各自的利弊?如何根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際選擇國(guó)內(nèi)公司操作或離岸公司操作?

　　七、離岸業(yè)務(wù)之單證操作

　　1、離岸貿(mào)易中的合同關(guān)系人及如何隱身避險(xiǎn)

　　2、有關(guān)離岸貿(mào)易的業(yè)務(wù)各方如何在合同中體現(xiàn)?

　　3、離岸業(yè)務(wù)三角兩地船務(wù)操作及船務(wù)關(guān)聯(lián)

　　4、離岸關(guān)務(wù)操作、關(guān)務(wù)手續(xù)和產(chǎn)地規(guī)則、產(chǎn)地證

　　5、離岸業(yè)務(wù)中的單證關(guān)系(單證關(guān)系與關(guān)聯(lián)企業(yè))

　　6、離岸業(yè)務(wù)單證制作和制單中應(yīng)注意的問題

　　7、離岸結(jié)算業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)(合理籌劃贏利的位置)

　　8、離岸業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　9、離岸公司業(yè)務(wù)操作中的幾大致命問題和應(yīng)對(duì)策略

　　10、離岸外包業(yè)務(wù)操作技巧與海關(guān)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)

　　11、離岸貿(mào)易操作疑難處理和應(yīng)避免的問題

　　八、關(guān)境外保稅物流活動(dòng)與離岸操作

　　1、保稅港與關(guān)境外稅務(wù)管理暨離岸籌劃技巧

　　2、保稅港區(qū)的優(yōu)勢(shì)與稅費(fèi)規(guī)避

　　3、區(qū)港聯(lián)動(dòng)保稅港區(qū)內(nèi)企業(yè)運(yùn)作的操作策略

　　4、區(qū)港聯(lián)動(dòng)與稅費(fèi)規(guī)避

　　5、區(qū)港聯(lián)動(dòng)的國(guó)際化

　　6、區(qū)港聯(lián)動(dòng)目前的困局和企業(yè)因此而產(chǎn)生的政策規(guī)避機(jī)制

　　7、保稅港區(qū)業(yè)務(wù)的內(nèi)地延伸與離岸操作業(yè)務(wù)內(nèi)地化

　　九、國(guó)際信托與離岸金融公司

　　1、國(guó)際信托業(yè)務(wù)

　　2、國(guó)際信托的理財(cái)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際信托種類

　　3、海外信托理財(cái)規(guī)劃

　　4、海外信托的國(guó)際避稅

　　5、海外信托權(quán)益與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移

　　6、海外信托與離岸操作的結(jié)合使用

　　第三講 人民幣離岸港與自貿(mào)區(qū)金融業(yè)務(wù)對(duì)比

　　一、人民幣離岸港企業(yè)正與自貿(mào)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)比

　　1、注冊(cè)

　　2、物流

　　3、稅務(wù)

　　4、金融

　　5、跨境投融資

　　6、境內(nèi)投融資

　　二、自貿(mào)區(qū)企業(yè)與人民幣離岸港企業(yè)之離岸銀行業(yè)務(wù)與離岸金融賬戶對(duì)比操作

　　1、境內(nèi)離岸銀行與境外離岸銀行業(yè)務(wù)

　　2、“三不管”與離岸金融賬戶

　　3、離岸金融賬戶與離岸賬戶國(guó)際結(jié)算

　　4、離在岸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)與跨境貿(mào)易融資

　　(1)貼現(xiàn)

　　(2)信用證

　　(3)保理與離岸福費(fèi)廷

　　(4)離岸在岸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)與自貿(mào)區(qū)與離岸港聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)

　　5、商業(yè)資產(chǎn)離岸信托業(yè)務(wù)

　　6、離岸跨境業(yè)務(wù)

　　7、離岸賬戶與非居民賬戶

　　8、離岸銀行選擇

　　9、中資銀行海外離岸業(yè)務(wù)

　　10、外資銀行境內(nèi)離岸業(yè)務(wù)

　　11、在岸帳戶、離岸賬戶與海外賬戶(財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心與信貸中心的區(qū)域分離)

　　12、企業(yè)的離岸運(yùn)營(yíng)中心

　　三、人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算與人民幣離岸港業(yè)務(wù)(自貿(mào)區(qū)的在岸人民幣業(yè)務(wù)與離岸港的離岸人民幣業(yè)務(wù)對(duì)沖機(jī)制)

　　1、人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算

　　(1)人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算

　　(2)利弊分析、問題所在及相應(yīng)操作

　　(3)人民幣跨境結(jié)算的現(xiàn)實(shí)疑難與解決之道

　　(4)海關(guān)通關(guān)、國(guó)稅核銷的操作要求

　　(5)結(jié)算中心轉(zhuǎn)出與離岸公司在人民幣跨境結(jié)算中的作用

　　2、人民幣離岸港業(yè)務(wù)

　　(1)離岸人民幣與在岸人民幣的匯率走勢(shì)差異

　　(2)人民幣離岸港的異地融資業(yè)務(wù)

　　(3)人民幣離岸港與人民幣離岸金融衍生品業(yè)務(wù)

　　(4)在岸人民幣結(jié)算與離岸人民幣對(duì)沖

　　(5)國(guó)家間貨幣互換協(xié)議與人民幣離岸港

　　(6)人民幣離岸港的NDF與NDO業(yè)務(wù)

　　四、外匯風(fēng)險(xiǎn)與人民幣匯率波動(dòng)應(yīng)對(duì)(自貿(mào)區(qū)與離岸港雙向選擇)

　　1、外匯風(fēng)險(xiǎn)與人民幣匯率波動(dòng)的實(shí)質(zhì)

　　2、幣種選擇與風(fēng)險(xiǎn)防范

　　3、幣種選擇的核心疑難與解決之道(離岸中心與離岸人民幣對(duì)沖)

　　4、遠(yuǎn)期外匯交易與風(fēng)險(xiǎn)防范

　　5、遠(yuǎn)期外匯交易在岸操作的核心疑難與離岸操作中的BSI法

　　6、外匯期貨或交易與風(fēng)險(xiǎn)防范

　　7、外匯期貨交易在岸操作疑難與離岸操作的成本優(yōu)勢(shì)

　　8、外匯期貨交易與NDF人民幣離岸交易

　　9、離岸人民幣的在岸賬戶交易

　　第四講 自貿(mào)區(qū)與離岸港跨境投融資業(yè)務(wù)對(duì)比

　　一、跨境投融資服務(wù)

　　二、區(qū)內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展跨境融資業(yè)務(wù)

　　1.包括但不限于大宗商品貿(mào)易融資

　　2.全供應(yīng)鏈貿(mào)易融資

　　3.離岸船舶融資

　　4.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)金融支持

　　5.外保內(nèi)貸

　　6.商業(yè)票據(jù)

　　三、區(qū)內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)跨境投資金融服務(wù)

　　1.包括但不限于跨境并購(gòu)貸款和項(xiàng)目貸款

　　2.內(nèi)保外貸

　　3.跨境資產(chǎn)管理和財(cái)富管理業(yè)務(wù)

　　4.房地產(chǎn)信托投資基金