企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
為什么銷售人員總是成批的來,成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才,不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長(zhǎng),抱怨越多?為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業(yè)績(jī)?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員,擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期,企業(yè)無不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開拓出新的市場(chǎng),作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀,相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程,針對(duì)企業(yè)一線銷售人員、市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工,以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),幫助企業(yè)全方位立體打造“腦—心—手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員
課程收益
1、可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分
2、可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分
3、可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧
4、可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程,流程進(jìn)行一一的解析
課程大綱
第一部分 前言
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)
第二部分 企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1、總裁贏銷力
?、?總裁贏銷之道
?、?總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
?、?總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
?、?銷售組織規(guī)劃
?、?銷售文化建設(shè)
?、?銷售制度管理
?、?銷售流程控制
?、?銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
?、?銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
?、?銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
?、?銷售內(nèi)驅(qū)力
?、?人脈經(jīng)營靈敏度
?、?銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
?、?銷售心理能量度
?、?銷售溝通技術(shù)度
?、?銷售顧問專業(yè)度
?、?銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級(jí)銷售心靈法則
5、超級(jí)銷售能力解析
?、?語言能力
?、?文字能力
?、?溝通能力
?、?策劃能力
?、?整合能力
?、?交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
?、?專家式銷售思維
?、?專家式銷售的本質(zhì)特征
③ 專家式銷售六法則
?、?專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
?、?認(rèn)識(shí)老板
?、?老板類型
③ 老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分 規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
講師簡(jiǎn)介
石真語老師
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
智元教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)
企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師
企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人
出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營銷寶典-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:609字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
為什么銷售人員總是成批的來,成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才,不能穩(wěn)定銷售隊(duì)伍?為什么銷售人員工齡越長(zhǎng),抱怨越多?為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業(yè)績(jī)?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員,擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期,企業(yè)無不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開拓出新的市場(chǎng),作為市場(chǎng)一線的銷售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀,相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程,針對(duì)企業(yè)一線銷售人員、市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門全體員工,以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo),幫助企業(yè)全方位立體打造“腦—心—手”具精的業(yè)績(jī)尖兵。
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員
課程收益
1、可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分
2、可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分
3、可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧
4、可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程,流程進(jìn)行一一的解析
課程大綱
第一部分 前言
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)
第二部分 企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1、總裁贏銷力
?、?總裁贏銷之道
?、?總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
?、?總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
?、?銷售組織規(guī)劃
?、?銷售文化建設(shè)
?、?銷售制度管理
?、?銷售流程控制
?、?銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
① 銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
?、?銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業(yè)――專家式贏銷
?、?銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
?、?銷售內(nèi)驅(qū)力
?、?人脈經(jīng)營靈敏度
?、?銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
?、?銷售心理能量度
?、?銷售溝通技術(shù)度
?、?銷售顧問專業(yè)度
?、?銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級(jí)銷售心靈法則
5、超級(jí)銷售能力解析
?、?語言能力
?、?文字能力
?、?溝通能力
?、?策劃能力
?、?整合能力
?、?交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
?、?專家式銷售思維
?、?專家式銷售的本質(zhì)特征
③ 專家式銷售六法則
?、?專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
?、?認(rèn)識(shí)老板
?、?老板類型
③ 老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分 規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
講師簡(jiǎn)介
石真語老師
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
智元教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
中國營銷訓(xùn)練學(xué)院 執(zhí)行院長(zhǎng)
企業(yè)贏銷競(jìng)爭(zhēng)力(ESFES) 研究與傳播導(dǎo)師
企業(yè)“智取業(yè)績(jī)”實(shí)戰(zhàn)操作系統(tǒng)創(chuàng)始人