課程收益
　　銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)
　　【培訓(xùn)對(duì)象】
　　銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人
　　課程大綱
　　第一講 差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
　　1、產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
　　2、營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
　　3、如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
　　4、如何讓自己產(chǎn)品感性差異
　　5、如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
　　6、感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
　　7、本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
　　第二講 品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大
　　1、如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
　　2、如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
　　3、如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
　　4、如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱
　　5、如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重
　　第三講 市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
　　1、中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)
　　2、區(qū)域差異化、渠道差異化
　　3、要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚
　　4、再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割
　　5、如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
　　6、如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)
　　7、小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整
　　8、大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
　　第四講 價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌
　　1、中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)
　　2、品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)
　　3、品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略
　　4、 品牌是否進(jìn)行了有效定位
　　5、闡述了高效構(gòu)建品牌的方法
　　第五講 四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
　　1、如何正確做行銷定位
　　2、找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你
　　3、如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭
　　4、如何迅速的發(fā)掘新的顧客
　　5、如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效
　　6、如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品
　　7、學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品
　　8、如何在一夜之間增加你的銷售額
　　第六講 如何進(jìn)行資源整合
　　1、 如何激活你帳戶上的“死”錢
　　2、如何有效的整合→其他人的錢
　　3、如何有效的整合→其他人的頭腦
　　4、如何有效的整合→其他人的資源
　　5、如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)
　　6、如何有效的整合→其他人的人力
　　7、如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利
　　第七講 如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
　　1、如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利
　　2、如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)
　　3、 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
　　4、如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
　　5、 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)
　　6、如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍
　　7、如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢
　　8、如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)
　　9、用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
　　10、如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
　　11、如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)
　　12、如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司
　　第八講 營(yíng)銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
　　1、為什么工作沒有按時(shí)完成
　　2、為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣
　　3、組織力、個(gè)人能力究竟是什么
　　4、如何有效提升這兩種能力
　　講師簡(jiǎn)介
　　臧其超
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，狼性銷售培訓(xùn)專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽分公司的營(yíng)銷總監(jiān)。