企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
中國企業(yè)面對(duì)21世紀(jì)競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化,核心高層管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化問題,已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素,也是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。 通過深入企業(yè),與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度訪談,我們發(fā)現(xiàn):中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非??释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題,希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘,重點(diǎn)培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團(tuán)隊(duì)。據(jù)此,在中國市場率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》系列課程,采用獨(dú)具特色的“6+4+2”的教學(xué)模式,為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團(tuán)隊(duì)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理
課程大綱
模塊一 營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
1、理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位
2、目標(biāo)市場選擇、品牌的價(jià)值定位;產(chǎn)品市場定位
3、市場營銷策略選擇(品牌與促銷)
4、品牌的訴求控制
5、品牌在市場的視覺表現(xiàn)
6、品牌定位與概念生成
7、品牌的市場建設(shè)
8、產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二 營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
1、銷售渠道發(fā)展趨勢
2、如何擁有自己的銷售渠道
3、打造黃金銷售渠道
4、設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
5、銷售渠道的管理策略
6、渠道的調(diào)整、變革與管理
7、有效的策略性渠道行銷
8、分銷系統(tǒng)管理
模塊三 成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
1、如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
2、如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
3、如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
4、如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
5、如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
6、如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
模塊四 大客戶銷售策略與技巧
1、客戶采購的關(guān)鍵要素
2、 客戶分析、挖掘需求、回收賬款
3、銷售漏斗管理
4、打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
5、建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
6、顧問式銷售技巧
模塊五 “M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
1、M6-1”贏”銷從“心”開始
2、M6-2卓越銷售溝通
3、M6-3營銷執(zhí)行力
4、M6-4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
5、M6-5營銷教練
6、M6-6孫子營銷兵法
模塊六 巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理
1、市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
2、設(shè)定營銷組合策略
3、制定營銷策略方案
4、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
5、營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
6、軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
7、營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?cè)u(píng)估與激勵(lì)
8、專題講座:消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
講師簡介
臧其超
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”、“差異化營銷”的導(dǎo)師;南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士;創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問。曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人, 擅長領(lǐng)域編輯本段。
陳震
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,銷售談判專家,香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授,十五年的市場銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);擅長團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo),為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
孔豫棟
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家、集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國營銷協(xié)會(huì)理事、國際注冊(cè)咨詢師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動(dòng)、中國銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。
司馬劍明
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)、 激情型格功勛銷售教練、 世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人、 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS) 特約理事、 世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人、 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、 高級(jí)工程師、世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家、 香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì)高級(jí)技術(shù)顧問。
銷售總監(jiān)提升班-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:559字體大小:大 中 小
【課程背景】
中國企業(yè)面對(duì)21世紀(jì)競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化,核心高層管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化問題,已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素,也是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。 通過深入企業(yè),與數(shù)百位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的深度訪談,我們發(fā)現(xiàn):中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人非??释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題,希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘,重點(diǎn)培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團(tuán)隊(duì)。據(jù)此,在中國市場率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》系列課程,采用獨(dú)具特色的“6+4+2”的教學(xué)模式,為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團(tuán)隊(duì)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、客服經(jīng)理
課程大綱
模塊一 營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)
1、理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位
2、目標(biāo)市場選擇、品牌的價(jià)值定位;產(chǎn)品市場定位
3、市場營銷策略選擇(品牌與促銷)
4、品牌的訴求控制
5、品牌在市場的視覺表現(xiàn)
6、品牌定位與概念生成
7、品牌的市場建設(shè)
8、產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象
模塊二 營銷渠道建設(shè)與分銷系統(tǒng)管理
1、銷售渠道發(fā)展趨勢
2、如何擁有自己的銷售渠道
3、打造黃金銷售渠道
4、設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
5、銷售渠道的管理策略
6、渠道的調(diào)整、變革與管理
7、有效的策略性渠道行銷
8、分銷系統(tǒng)管理
模塊三 成為頭狼——職業(yè)營銷經(jīng)理行為
1、如何定位頭狼的角色 ——經(jīng)理的職能分析
2、如何做一個(gè)合格的頭狼——經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
3、如何做一個(gè)高效的頭狼 ——經(jīng)理的六大首要任務(wù)
4、如何做一個(gè)敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
5、如何做一個(gè)受擁戴的頭狼 ——經(jīng)理的人際技能
6、如何打造高績效狼型銷售團(tuán)隊(duì)——目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)
模塊四 大客戶銷售策略與技巧
1、客戶采購的關(guān)鍵要素
2、 客戶分析、挖掘需求、回收賬款
3、銷售漏斗管理
4、打造專業(yè)化大客戶營銷團(tuán)隊(duì)
5、建立客戶分階段管理標(biāo)準(zhǔn)
6、顧問式銷售技巧
模塊五 “M6”營銷團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)能力提升
1、M6-1”贏”銷從“心”開始
2、M6-2卓越銷售溝通
3、M6-3營銷執(zhí)行力
4、M6-4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理
5、M6-5營銷教練
6、M6-6孫子營銷兵法
模塊六 巔峰銷售與營銷團(tuán)隊(duì)管理
1、市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
2、設(shè)定營銷組合策略
3、制定營銷策略方案
4、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
5、營銷團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
6、軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
7、營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?cè)u(píng)估與激勵(lì)
8、專題講座:消費(fèi)者行為分析與消費(fèi)心理
講師簡介
臧其超
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”、“差異化營銷”的導(dǎo)師;南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士;創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問。曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁、三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人, 擅長領(lǐng)域編輯本段。
陳震
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,銷售談判專家,香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授,十五年的市場銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);擅長團(tuán)隊(duì)管理、干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo),為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。
孔豫棟
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家、集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理、中國營銷協(xié)會(huì)理事、國際注冊(cè)咨詢師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動(dòng)、中國銀行、秋鹿實(shí)業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。
司馬劍明
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、大中華區(qū)“精實(shí)培訓(xùn)”先導(dǎo)、 激情型格功勛銷售教練、 世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)部創(chuàng)辦人、 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS) 特約理事、 世界500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人、 大陸高層建筑應(yīng)急救援第一人、 高級(jí)工程師、世界當(dāng)代優(yōu)秀科技專家、 香港國際專利技術(shù)專利產(chǎn)品博覽會(huì)高級(jí)技術(shù)顧問。