【培訓(xùn)對象】
　　房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計經(jīng)理等中高層管理人員
　　課程收益
　　行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā)各關(guān)鍵操作點;
　　全面分析2013年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;
　　課程從土地獲取、前期策劃、項目設(shè)計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié);
　　課程大綱
　　第一部分 土地獲得階段應(yīng)該如何理性思考及合理引導(dǎo)
　　一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策
　　1、龍巖項目屬性界定
　　2、尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立
　　3、本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析
　　4、項目開發(fā)方向的思考與決策
　　二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持
　　? 1、怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目
　　? 2、政府需要開發(fā)商怎么樣的引導(dǎo)
　　? 3、如何結(jié)合項目本體合理勾畫藍(lán)圖
　　第二部分 如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計之間的橋梁
　　一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功
　　1、 房地產(chǎn)市場研究基本思路
　　2、 房地產(chǎn)整體市場分析
　　3、 房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析
　　4、 房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析
　　5、 房地產(chǎn)需求即客戶分析
　　6、 競爭項目的針對性分析方法
　　二、前期策劃中項目定位的五個維度
　　1. 項目整體定位
　　2. 目標(biāo)客群定位
　　3. 項目形象定位
　　4. 項目價格定位
　　5. 項目產(chǎn)品定位
　　第三部分 從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣
　　1、策劃作為橋梁，如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地
　　A、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)
　　B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基 礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計建議
　　C、通過最終設(shè)計與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計建議的 實施性
　　2、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣
　　A、 七個優(yōu)秀的建筑設(shè)計方案展示
　　B、 討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加 優(yōu)秀?
　　C、 評審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價
　　D、 實施方案展示與討論
　　第四部分 2013年上半年中國市場表現(xiàn)的理解
　　1、市場基本面：筑底回穩(wěn)
　　2、政府調(diào)控：改變城市格局
　　3、標(biāo)桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異
　　4、未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢與風(fēng)險
　　第五部分 從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關(guān)注點
　　1、啟動公益中天慈善活動
　　2、未來方舟各重點工程動工儀式
　　3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　4、商業(yè)與商務(wù)物業(yè)團(tuán)隊建立與全場引爆
　　5、西南首個“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”
　　6、全城泛銷售全面激活
　　講師簡介
　　喬老師
　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師，是全國建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長，是建設(shè)部生態(tài)智能建筑導(dǎo)入體系課題組特約專家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會綠色節(jié)能技術(shù)復(fù)核工作總工專家組專家，現(xiàn)擔(dān)任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。
　　喬老師負(fù)責(zé)過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設(shè)計類項目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相關(guān)部門。
　　曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領(lǐng)域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓(xùn)專家，包括綠城集團(tuán)、中建集團(tuán)、中冶集團(tuán)、魯能集團(tuán)、津濱建設(shè)、上海城開、中天城投集團(tuán)、東建集團(tuán)等。