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　　學(xué)習(xí)對象
　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1、明確銷售經(jīng)理的工作定位，幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn);
　　2、了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位，處理好上下左右的的關(guān)系;
　　3、幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;
　　4、幫助銷售經(jīng)理理清思路，正確處理銷售中的常見問題;
　　5、學(xué)習(xí)自我提升的幾個方法
　　【課程背景】
　　你是否遇到過以下困惑：
　　作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來?
　　有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對?
　　作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎?
　　遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，怎么辦?
　　銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約，怎么辦?
　　與下屬該保持一個怎么樣的關(guān)系比較合適?
　　有人說慈不掌兵，但也有人要說愛兵如子，到底該如何?
　　課程內(nèi)容
　　第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
　　為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? -- 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
　　忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?
　　銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績? -- 案例：困惑的銷售經(jīng)理
　　重點(diǎn)在管事，還是管人?
　　第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
　　銷售經(jīng)理與公司：
　　欽差大臣還是民意代表?
　　利益發(fā)生沖突時，怎么辦?-- 案例：到底要不要跟老板說?
　　公司誰被罵的最多?
　　銷售經(jīng)理與上司：
　　上司不欣賞我怎么辦?
　　我不喜歡上司怎么辦?
　　銷售經(jīng)理與同事：
　　我們在前線沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿意?
　　公司哪個部門最重要?
　　其它部門老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對?
　　銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：
　　與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離? -- 案例：閨蜜的故事
　　對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容? -- 案例：這個銷售經(jīng)理的問題在哪里?
　　到底是慈不掌兵，還是愛兵如子?
　　千萬別罵下屬笨蛋
　　第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
　　銷售經(jīng)理的生存之道：
　　銷售經(jīng)理必備的三要素：一個全新的觀念
　　銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下，業(yè)績好就會被公司看重?不一定!
　　選擇好市場還是差市場?
　　銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：
　　每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里?
　　工作策略：如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?
　　新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? -- 案例：為什么三把火不行了?
　　第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
　　銷售管理的4個注意點(diǎn) -- 案例：面臨困境的銷售團(tuán)隊
　　人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由?
　　用人不疑，疑人不用，對嗎?
　　如何減少改革的阻力?
　　如何讓政策、方案順利實(shí)施?
　　管理還是要靠制度
　　執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?
　　沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角，缺一不可
　　如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
　　第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
　　提升管理技能的途徑：
　　我們?yōu)槭裁磿惶嵘?銷售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎?
　　提升管理技能的3個途徑
　　每天忙忙碌碌，沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦?
　　銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：
　　案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
　　如何破解陷阱?
　　打造你的個人品牌：
　　個人品牌是如此重要
　　如何實(shí)施?