?　　【【課程對象】：企業(yè)董事長、總經(jīng)理。

　　【課程目的：
　　通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識到：商業(yè)模式≠盈利模式、營銷模式≠盈利模式;為什么許多企業(yè)市場份額做不大?產(chǎn)品銷量提不高?企業(yè)規(guī)模長不大?其根本原因在于缺失盈利模式!本專題從不同層面介紹不同行業(yè)企業(yè)的盈利模式，從而使學(xué)員重視盈利模式、進(jìn)而植入盈利模式，使自己的企業(yè)擴(kuò)大份額、提高銷量、快速發(fā)展!
　　【學(xué)員收益八個層面：
　　一是從口碑組織布局盈利模式;
　　二是從銷量組織布局盈利模式;
　　三是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局盈利模式;
　　四是從渠道拓展布局盈利模式;
　　五是從顧客價值布局盈利模式;
　　六是從流程再造布局盈利模式;
　　七是從品牌傳播布局盈利模式;
　　八是從經(jīng)營模式布局盈利模式。
　　【本專題分為四個部分：
　　第一章 外圍組織部分;
　　第二章 經(jīng)營策略部分;
　　第三章 顧客價值部分;
　　第四章 營銷模式部分。
　　《企業(yè)盈利模式》
　　【課 綱】
　　第一章 外圍組織部分
　　第一節(jié) 口碑組織布局
　　A 如何提升社會公信力?
　　【如：某面粉企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品品質(zhì)公信度?
　　B 如何擴(kuò)大口碑效應(yīng)?
　　【如：奧地利某飲品品牌何以成功打入多個國家目標(biāo)市場?
　　C 如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風(fēng)?
　　【如：某縣級醫(yī)院何以引發(fā)海內(nèi)外患者的光顧?
　　第二節(jié) 銷量組織布局
　　A 如何利用兼職人才?
　　【如：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)花卉市場何以創(chuàng)造國內(nèi)行業(yè)市場份額第一的業(yè)績?
　　B 如何調(diào)動現(xiàn)有客戶?
　　【如：某健身會所何以引發(fā)市場營銷“原子裂變”效應(yīng)?
　　C 如何維系團(tuán)購渠道?
　　【如：某加油站品牌連鎖何以有效維系團(tuán)購大客戶?
　　【附：
　　A 本章要點(diǎn)提示;
　　1 如何構(gòu)建與發(fā)揮外圍口碑團(tuán)隊?
　　2 如何構(gòu)建與調(diào)動外圍銷量團(tuán)隊?
　　B 本章小結(jié)語。(略)
　　第二章 經(jīng)營策略部分
　　第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局
　　A 大產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局?
　　【如：某有機(jī)食品基地何以在國內(nèi)市場成功布局?
　　【如：越南某國際娛樂公司何以烘托經(jīng)營人氣?
　　B 中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局?
　　【如：某賓館何以成功扭虧為盈?
　　【如：某健身養(yǎng)生何以有效經(jīng)營運(yùn)作?
　　C 企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)特種結(jié)構(gòu)布局?
　　【如：法國某餐飲連鎖品牌何以成功占領(lǐng)100多個國家市場?
　　【如：某農(nóng)藥企業(yè)何以有效走入縣級經(jīng)銷商的心里?
　　第二節(jié) 渠道拓展布局
　　A 分銷渠道如何布局?
　　1 如何設(shè)定股份制分銷渠道?
　　【如：某空調(diào)企業(yè)何以有效控制渠道價格和竄貨亂象?
　　2 如何設(shè)定代理制分銷渠道?
　　【如：某電器企業(yè)何以有效保障分銷成員的利益?
　　3 如何設(shè)定物流制分銷渠道?
　　【如：某日化品企業(yè)何以有效轉(zhuǎn)變分銷渠道實(shí)現(xiàn)利益捆綁?
　　B 加盟渠道如何布局?
　　1 如何設(shè)定市場外包加盟?
　　【如：某基因檢測產(chǎn)業(yè)何以成功招商?
　　2 如何設(shè)定品牌連鎖加盟?
　　【如：某水果種植基地何以成功開設(shè)品牌連鎖店?
　　C 團(tuán)購渠道如何布局?
　　1 如何拓展網(wǎng)上團(tuán)購業(yè)務(wù)量?
　　【如：某石油公司何以在短期內(nèi)創(chuàng)造驚人的網(wǎng)上銷售業(yè)績?
　　2 如何拓展線下團(tuán)購客戶?
　　【如：某服飾定制企業(yè)何以成功拓展企事業(yè)團(tuán)體訂單?
　　D 展會渠道如何布局?
　　1 如何組合參展人員?
　　2 如何勾兌參展產(chǎn)品?
　　3 如何設(shè)計客戶政策?
　　【某運(yùn)動休閑品企業(yè)何以屢屢在海內(nèi)外參展會上拿單?
　　E 網(wǎng)絡(luò)渠道如何布局?
　　1 如何做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?
　　【如：某科技公司產(chǎn)品何以打入多個國家市場?
　　2 如何借力專業(yè)網(wǎng)站?
　　【如：某山區(qū)核桃種植基地何以創(chuàng)造從基地到消費(fèi)者上千份訂單?
　　【如：某旅游景區(qū)何以引發(fā)旺盛的經(jīng)營人氣?
　　F 特種渠道如何布局?
　　1 如何拓展原料渠道?
　　【如：某小麥種植基地何以成功拓展高端白酒企業(yè)原料渠道?
　　2 如何拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道?
　　【如：某機(jī)械設(shè)備企業(yè)何以成功打開國際市場?
　　【附：
　　A 本章要點(diǎn)提示：
　　1 不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的企業(yè)如何布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?
　　2 不同銷售渠道運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
　　B 本章小結(jié)語。(略)
　　第三章 顧客價值部分
　　第一節(jié) 價值追加布局
　　A 如何選擇稀有價值?
　　【如：某養(yǎng)馬基地何以單匹售價提升10多倍?
　　【如：某養(yǎng)鴨基地產(chǎn)品何以俏銷東南亞市場?
　　B 如何進(jìn)行價值追加?
　　【如：某運(yùn)動鞋企業(yè)何以成功開發(fā)法國市場?
　　【如: 某瓷具企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品售價?
　　C 如何進(jìn)行服務(wù)追加?
　　【如：某沿海高檔酒樓何以令顧客樂而忘返?
　　【如：某旅游景區(qū)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外游客的頻頻光顧?
　　第二節(jié) 流程再造布局
　　A 如何進(jìn)行生產(chǎn)流程再造?
　　【如：某鮮桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場?
　　【如：某冬棗種植基地何以優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)?
　　B 如何進(jìn)行包裝流程再造?
　　【如：某山核桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場?
　　【如：某金菊花種植基地何以成功提升售價并走俏市場?
　　C 如何進(jìn)行拓展流程再造?
　　【如：某工藝品企業(yè)何以成功打入多國市場?
　　【如：某中央空調(diào)計量計費(fèi)企業(yè)何以改變市場困局?
　　【附：
　　A 本章要點(diǎn)提示：
　　1 如何從不同層面追加顧客價值?
　　2 如何從不同角度進(jìn)行流程再造?
　　B 本章小結(jié)語。(略)
　　第四章 營銷模式部分
　　第一節(jié) 品牌傳播布局
　　A 如何追加文化底蘊(yùn)?
　　【如：某旅游景點(diǎn)何以引發(fā)游客的重復(fù)光顧?
　　【如：某砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光顧?
　　B 如何做好品牌植入?
　　【如：某武術(shù)品牌何以成為社會公認(rèn)的“武林至尊”?
　　【如：某古鎮(zhèn)旅游行業(yè)一夜成名?
　　C 如何有效借力借勢?
　　【如：某國外泡菜品牌何以成功打入100多個國家市場?
　　【如：某特種變壓器企業(yè)何以拿到海外訂單?
　　第二節(jié) 經(jīng)營模式布局
　　A 如何求取政府平臺?
　　【如：中國多家企業(yè)何以有效打入美國市場?
　　【如：中國多家企業(yè)何以在家門口拿到海外大單?
　　B 如何求取伙伴資源?
　　【如：某旅游城市食品特產(chǎn)企業(yè)何以成功拓展口碑市場?
　　【如：某旅游景區(qū)何以有效烘托持續(xù)的經(jīng)營人氣?
　　C 如何進(jìn)行資本運(yùn)作?
　　【如：某飾品公司何以快速進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張?
　　【如：某花卉基地何以有效擴(kuò)大市場份額?
　　【附：
　　A 本章要點(diǎn)提示：
　　1 品牌傳播有哪些有效運(yùn)營方式?
　　2 在經(jīng)營中有哪些有效運(yùn)營模式?
　　B 本章小結(jié)語。(略)
　　【金鑰匙】
　　【主講人：劉有法
　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
　　實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
　　“營銷九段”創(chuàng)始人 ;
　　入選《大師的智慧》100位世界級大師。
　　曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。