企業(yè)管理培訓
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學習對象
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等
課程目標
1、個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點
2、高效管理大客戶的12方面
3、策劃客戶6大技巧
4、控制客戶風險7個要點
課程內(nèi)容
把脈篇:
通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定,找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素,利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。
修行篇:
對銷售人員的核心要求進行深度剖析,解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。
對象篇:
客戶不是越多越好,是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上,解決客戶組合問題,提高策劃客戶的效率。
工具篇:
大客戶不會束手就擒,你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚,什么樣的工具才能事半功倍。
戰(zhàn)略篇:
大客戶不是做出來的,是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役,如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。
戰(zhàn)術(shù)篇:
通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習、分析,找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰(zhàn)地圖”,一切盡在掌控中。
管理篇:
一個客戶就是一粒“種子”,正確的客戶管理不僅提升客戶價值,還將發(fā)揚光大。
風險篇:
客戶是上帝,上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者,也應承擔風險的控制責任,讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。
策劃大客戶-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:500字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
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學習對象
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等
課程目標
1、個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點
2、高效管理大客戶的12方面
3、策劃客戶6大技巧
4、控制客戶風險7個要點
課程內(nèi)容
把脈篇:
通過直線營銷診斷工具對參加培訓的銷售人員進行客戶攻關(guān)能力的評定,找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素,利于企業(yè)進行后續(xù)持續(xù)提升動作。
修行篇:
對銷售人員的核心要求進行深度剖析,解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。
對象篇:
客戶不是越多越好,是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上,解決客戶組合問題,提高策劃客戶的效率。
工具篇:
大客戶不會束手就擒,你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚,什么樣的工具才能事半功倍。
戰(zhàn)略篇:
大客戶不是做出來的,是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役,如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。
戰(zhàn)術(shù)篇:
通過對策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點過程的練習、分析,找到搞定客戶的“要穴”。學會使用“作戰(zhàn)地圖”,一切盡在掌控中。
管理篇:
一個客戶就是一粒“種子”,正確的客戶管理不僅提升客戶價值,還將發(fā)揚光大。
風險篇:
客戶是上帝,上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者,也應承擔風險的控制責任,讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。