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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　經(jīng)銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商
　　【課程背景】
　　通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，普遍面臨如下現(xiàn)狀：
　　1、經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大，所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷變化;
　　2、經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方面知識(shí)，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);
　　3、經(jīng)銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
　　4、經(jīng)銷商人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有夫妻店管理方法效果越來越差;
　　5、經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)資本越來越多，原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
　　6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi);
　　7、未來競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，市場(chǎng)形象模糊沒有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰;
　　課程內(nèi)容
　　一、企業(yè)戰(zhàn)略
　　存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?
　　存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?
　　存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強(qiáng)做大做久?
　　存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行?
　　1、市場(chǎng)定位
　　2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
　　二、人力管理
　　存在問題1：如何從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化運(yùn)作?
　　存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)?
　　存在問題3：如何使工作流程化?
　　存在問題4：如何使員工有較高的積極性?
　　1、組織設(shè)置
　　2、員工培訓(xùn)
　　3、員工薪酬
　　4、員工激勵(lì)
　　三、銷售管理
　　存在問題1：銷售人員沒有月度銷售計(jì)劃;
　　存在問題2：經(jīng)銷商沒有明確的銷售模式;
　　存在問題3：對(duì)客戶沒有分類管理;
　　存在問題4：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
　　1、銷售計(jì)劃
　　2、銷售模式
　　3、客戶管理
　　4、銷售促進(jìn)
　　四、資金管理
　　存在問題1：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
　　存在問題2：企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;
　　存在問題3：不知道怎么看報(bào)表。
　　1、營(yíng)運(yùn)資本
　　2、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)
　　3、財(cái)務(wù)報(bào)表
　　五、倉(cāng)儲(chǔ)物流
　　存在問題1：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;
　　存在問題2：庫(kù)存周轉(zhuǎn)不快，訂單完成率低。
　　1、進(jìn)貨管理
　　2、庫(kù)存管理
　　六、自我管理
　　存在問題1：在員工心目中沒有領(lǐng)導(dǎo)力;
　　存在問題2：管理員工時(shí)感覺力不從心;
　　存在問題3：從早忙到晚但沒有效率。
　　1、領(lǐng)導(dǎo)力
　　2、時(shí)間管理