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　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
　　課程目標(biāo)
　　1、了解銷售計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
　　2、掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
　　3、學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無(wú)礙的境地
　　【課程背景】
　　“兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。銷售無(wú)一定之規(guī)，但必然有章可循。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者在制訂銷售計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：
　　不知從何入手、缺少全局意識(shí)，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向;
　　不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來(lái)來(lái)回回都是以前的“三板斧”;
　　不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣;
　　作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計(jì)劃劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云
　　課程內(nèi)容
　　第一部分：戰(zhàn)略計(jì)劃篇
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
　　調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。”
　　調(diào)研目的
　　調(diào)研原則
　　調(diào)研方法
　　計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎?吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
　　計(jì)劃的目標(biāo)
　　計(jì)劃的方法
　　計(jì)劃的保障
　　第二部分：實(shí)戰(zhàn)操作篇
　　產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
　　產(chǎn)品定位的價(jià)值
　　產(chǎn)品定位的方法
　　渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也;斗眾如斗寡，形名是也”
　　渠道關(guān)系的類型
　　渠道設(shè)計(jì)的方法
　　促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”
　　促銷價(jià)值
　　促銷原則
　　促銷案例
　　廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也;鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
　　借勢(shì)與造勢(shì)
　　尺度與分寸
　　知名度與美譽(yù)度
　　客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
　　大客戶溝通
　　終端客戶溝通
　　第三部分：團(tuán)隊(duì)管理篇
　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
　　團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
　　團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
　　會(huì)議溝通的六種類型
　　溝通的十大關(guān)鍵要素