課程綱要
　　第一講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本體系
　　第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)歷程及觀念進(jìn)化
　　(一)生產(chǎn)、產(chǎn)品時(shí)代及觀念
　　(二)推銷(xiāo)時(shí)代及觀念
　　(三)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代及觀念
　　(四)對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代及觀念
　　第二節(jié) 品牌的魅力
　　(一)品牌的內(nèi)涵
　　(二)品牌的價(jià)值
　　(三)品牌的表現(xiàn)
　　(四)品牌的認(rèn)知
　　第三節(jié) 成功營(yíng)銷(xiāo)所要構(gòu)建的體系
　　(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與資源
　　(二)消費(fèi)群(客戶、顧客)需要、欲望和需求
　　(三)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位(STP)
　　(四)產(chǎn)品(服務(wù))
　　(五)品牌
　　(六)價(jià)值與利益
　　(七)營(yíng)銷(xiāo)渠道
　　(八)供應(yīng)鏈
　　(九)營(yíng)銷(xiāo)推廣
　　(十)競(jìng)爭(zhēng)力
　　(十一)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
　　第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的經(jīng)典理論
　　(一)4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))
　　(二)4C(需求、成本、便利、溝通)
　　(三)USP(獨(dú)特銷(xiāo)售主張)
　　(四)Positioning(定位)
　　(五)IMC(整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)
　　第二講 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)
　　第一節(jié) 什么是對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)
　　(一)對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)的概念
　　(二)對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的必然性
　　第二節(jié) 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值構(gòu)成
　　(一)對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值與價(jià)值鏈
　　(二)對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　第三節(jié) 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例
　　(一)中糧集團(tuán)是如何打造對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)的?
　　(二)娃哈哈如何打造并掌控對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)?
　　(三)蘋(píng)果如何打造對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)的?
　　(四)江南STYLE如何成功運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)的?
　　(五)中國(guó)好聲音如何運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)?
　　(六)對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的幫助
　　第三講 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)策劃
　　第一節(jié) 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)策劃六原則
　　(一) 附加價(jià)值導(dǎo)向性原則
　　(二) 社會(huì)文化思潮促動(dòng)性原則
　　(三) 消費(fèi)體驗(yàn)性原則
　　(四) 聚焦性原則
　　(五) 共生互動(dòng)性原則
　　(六) 動(dòng)態(tài)適應(yīng)性原則
　　第二節(jié) 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)四輪驅(qū)動(dòng)力
　　(一) 戰(zhàn)略與規(guī)劃
　　(二) 管理與組織
　　(三) 品牌與傳播
　　(四)營(yíng)銷(xiāo)與推廣
　　第四講 對(duì)稱營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建
　　第一節(jié) 市場(chǎng)、企業(yè)及環(huán)境研究
　　(一)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究
　　(二)企業(yè)及資源調(diào)研
　　(三)行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研
　　(四) 競(jìng)品調(diào)研
　　第二節(jié) 定位
　　(一)企業(yè)定位
　　(二)目標(biāo)消費(fèi)群定位
　　(三)品牌定位
　　(四)目標(biāo)市場(chǎng)定位
　　第三節(jié) 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及規(guī)劃
　　第四節(jié) 塑造產(chǎn)品
　　(一)產(chǎn)品命名
　　(二)研發(fā)確定
　　(三)產(chǎn)品核心訴求提煉
　　(四)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品類(lèi)規(guī)劃、形態(tài)創(chuàng)意、產(chǎn)品線規(guī)劃
　　(五)產(chǎn)品內(nèi)外包裝策略及設(shè)計(jì)
　　第五節(jié) 品牌構(gòu)建
　　(一)品牌理念、訴求、品牌DNA提煉與確定
　　(二)品牌名稱創(chuàng)意或深化
　　(三)品牌形象創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包括標(biāo)識(shí)基本形態(tài)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色及輔助色等
　　(四)應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)，包括辦公、廣宣等
　　(五)官方網(wǎng)站設(shè)計(jì)及制作
　　第六節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略及方案制定
　　(一)市場(chǎng)規(guī)劃與選擇
　　(二)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇;
　　(三)價(jià)格策略制定
　　(四)渠道策略
　　(五)整合傳播推廣
　　第七節(jié) 上市步驟及生態(tài)圈樣板市場(chǎng)打造
　　(一)樣板市場(chǎng)啟動(dòng)方案
　　(二)樣板市場(chǎng)的招商、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速搭建
　　(三)樣板市場(chǎng)的鋪貨
　　(四)樣板市場(chǎng)的終端動(dòng)銷(xiāo)實(shí)施
　　(五)樣板市場(chǎng)的市場(chǎng)管理和維護(hù)
　　(六)樣板市場(chǎng)的人員及業(yè)務(wù)管理
　　(七)樣板市場(chǎng)的評(píng)估分析及成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　第八節(jié) 招商推廣
　　第九節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理(企業(yè)管理)
　　(一)文化與理念
　　(二)管理架構(gòu)設(shè)計(jì)
　　(三)全面預(yù)算管理體系設(shè)計(jì)
　　(四)績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)
　　(五)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
　　(六)營(yíng)銷(xiāo)組織組建