企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的,素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大,員工人數(shù)的增加,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多,經(jīng)銷(xiāo)商略顯力不從心,心理壓力越來(lái)越大,經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,普遍面臨如下現(xiàn)狀:
1、經(jīng)銷(xiāo)商的公司大多是從小開(kāi)始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大,所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷變化;
2、經(jīng)銷(xiāo)商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方面知識(shí),而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);
3、經(jīng)銷(xiāo)商需要決策事情越來(lái)越多而且越來(lái)越重要,任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來(lái)災(zāi)難;
4、經(jīng)銷(xiāo)商人員規(guī)模越來(lái)越大,管理基層逐漸增加,原有夫妻店管理方法效果越來(lái)越差;
5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)資本越來(lái)越多,原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來(lái)越大,人力成本越來(lái)越高,粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi);
7、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈,市場(chǎng)形象模糊沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰;
…… ……
課程目標(biāo)
現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,同時(shí),也非常希望能通過(guò)有效的學(xué)習(xí)獲得提升,從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)的投資是對(duì)自己的投資,受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學(xué)習(xí)投資,才是最具價(jià)值、最能保值、最有意義的投資,但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商往往存在一些問(wèn)題與困難:
第一:經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙從早到晚長(zhǎng)期負(fù)荷,沒(méi)有時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電;
第二:沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程,面對(duì)玲瑯滿目課程無(wú)從選擇;
第三:經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法有效甄別課程適合程度,對(duì)學(xué)習(xí)的投資回報(bào)心存疑慮;
第四:沒(méi)有專門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師,專業(yè)缺乏授課水平良莠不齊;
課程內(nèi)容
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班
一、企業(yè)戰(zhàn)略
存在問(wèn)題1:為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?
存在問(wèn)題2:為什么經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?
存在問(wèn)題3:為什么經(jīng)銷(xiāo)商不能做強(qiáng)做大做久?
存在問(wèn)題4:為什么經(jīng)銷(xiāo)商總比不過(guò)同行?
1、市場(chǎng)定位
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
二、人力管理
存在問(wèn)題1:如何從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化運(yùn)作?
存在問(wèn)題2:如何有清晰的組織架構(gòu)?
存在問(wèn)題3:如何使工作流程化?
存在問(wèn)題4:如何使員工有較高的積極性?
1、組織設(shè)置
2、員工培訓(xùn)
3、員工薪酬
4、員工激勵(lì)
三、銷(xiāo)售管理
存在問(wèn)題1:銷(xiāo)售人員沒(méi)有月度銷(xiāo)售計(jì)劃;
存在問(wèn)題2:經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有明確的銷(xiāo)售模式;
存在問(wèn)題3:對(duì)客戶沒(méi)有分類(lèi)管理;
存在問(wèn)題4:沒(méi)有系統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳規(guī)劃。
1、銷(xiāo)售計(jì)劃
2、銷(xiāo)售模式
3、客戶管理
4、銷(xiāo)售促進(jìn)
四、資金管理
存在問(wèn)題1:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
存在問(wèn)題2:企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;
存在問(wèn)題3:不知道怎么看報(bào)表。
1、營(yíng)運(yùn)資本
2、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)
3、財(cái)務(wù)報(bào)表
五、倉(cāng)儲(chǔ)物流
存在問(wèn)題1:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;
存在問(wèn)題2:庫(kù)存周轉(zhuǎn)不快,訂單完成率低。
1、進(jìn)貨管理
2、庫(kù)存管理
六、自我管理
存在問(wèn)題1:在員工心目中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力;
存在問(wèn)題2:管理員工時(shí)感覺(jué)力不從心;
存在問(wèn)題3:從早忙到晚但沒(méi)有效率。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
2、時(shí)間管理
經(jīng)銷(xiāo)商總裁《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:571字體大小:大 中 小
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【課程背景】
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的,素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模的擴(kuò)大,員工人數(shù)的增加,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多,經(jīng)銷(xiāo)商略顯力不從心,心理壓力越來(lái)越大,經(jīng)銷(xiāo)商常常說(shuō)的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,普遍面臨如下現(xiàn)狀:
1、經(jīng)銷(xiāo)商的公司大多是從小開(kāi)始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大,所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷變化;
2、經(jīng)銷(xiāo)商大多缺乏系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理方面知識(shí),而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);
3、經(jīng)銷(xiāo)商需要決策事情越來(lái)越多而且越來(lái)越重要,任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來(lái)災(zāi)難;
4、經(jīng)銷(xiāo)商人員規(guī)模越來(lái)越大,管理基層逐漸增加,原有夫妻店管理方法效果越來(lái)越差;
5、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)運(yùn)資本越來(lái)越多,原有粗放式管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
6、新形勢(shì)下員工管理挑戰(zhàn)越來(lái)越大,人力成本越來(lái)越高,粗放式管理會(huì)造成極大浪費(fèi);
7、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈,市場(chǎng)形象模糊沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商將逐漸被市場(chǎng)所淘汰;
…… ……
課程目標(biāo)
現(xiàn)在越來(lái)越多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,同時(shí),也非常希望能通過(guò)有效的學(xué)習(xí)獲得提升,從而有助于在事業(yè)上更好的發(fā)展。學(xué)習(xí)的投資是對(duì)自己的投資,受益人是自己。能真正獲得思想與能力有效提升的學(xué)習(xí)投資,才是最具價(jià)值、最能保值、最有意義的投資,但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商往往存在一些問(wèn)題與困難:
第一:經(jīng)銷(xiāo)商生意繁忙從早到晚長(zhǎng)期負(fù)荷,沒(méi)有時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)自我充電;
第二:沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)課程,面對(duì)玲瑯滿目課程無(wú)從選擇;
第三:經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法有效甄別課程適合程度,對(duì)學(xué)習(xí)的投資回報(bào)心存疑慮;
第四:沒(méi)有專門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的優(yōu)質(zhì)講師,專業(yè)缺乏授課水平良莠不齊;
課程內(nèi)容
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理》高級(jí)研修班
一、企業(yè)戰(zhàn)略
存在問(wèn)題1:為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常轉(zhuǎn)行?
存在問(wèn)題2:為什么經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選?
存在問(wèn)題3:為什么經(jīng)銷(xiāo)商不能做強(qiáng)做大做久?
存在問(wèn)題4:為什么經(jīng)銷(xiāo)商總比不過(guò)同行?
1、市場(chǎng)定位
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略
二、人力管理
存在問(wèn)題1:如何從個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向公司化運(yùn)作?
存在問(wèn)題2:如何有清晰的組織架構(gòu)?
存在問(wèn)題3:如何使工作流程化?
存在問(wèn)題4:如何使員工有較高的積極性?
1、組織設(shè)置
2、員工培訓(xùn)
3、員工薪酬
4、員工激勵(lì)
三、銷(xiāo)售管理
存在問(wèn)題1:銷(xiāo)售人員沒(méi)有月度銷(xiāo)售計(jì)劃;
存在問(wèn)題2:經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有明確的銷(xiāo)售模式;
存在問(wèn)題3:對(duì)客戶沒(méi)有分類(lèi)管理;
存在問(wèn)題4:沒(méi)有系統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳規(guī)劃。
1、銷(xiāo)售計(jì)劃
2、銷(xiāo)售模式
3、客戶管理
4、銷(xiāo)售促進(jìn)
四、資金管理
存在問(wèn)題1:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
存在問(wèn)題2:企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;
存在問(wèn)題3:不知道怎么看報(bào)表。
1、營(yíng)運(yùn)資本
2、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)
3、財(cái)務(wù)報(bào)表
五、倉(cāng)儲(chǔ)物流
存在問(wèn)題1:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、送貨延遲現(xiàn)象;
存在問(wèn)題2:庫(kù)存周轉(zhuǎn)不快,訂單完成率低。
1、進(jìn)貨管理
2、庫(kù)存管理
六、自我管理
存在問(wèn)題1:在員工心目中沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力;
存在問(wèn)題2:管理員工時(shí)感覺(jué)力不從心;
存在問(wèn)題3:從早忙到晚但沒(méi)有效率。
1、領(lǐng)導(dǎo)力
2、時(shí)間管理