企業(yè)面臨的常見問題
　　1、經(jīng)銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦?
　　2、市場價格波動頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下降，怎么辦?
　　3、企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤產(chǎn)品銷售不理想!
　　4、經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦?
　　5、經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦?
　　6、經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進提升機制!
　　7、廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦?
　　8、出現(xiàn)促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量!
　　9、經(jīng)銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小!
　　10、 企業(yè)整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦?
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　　課程收益
　　1、能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手;
　　2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上;
　　3、有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu);
　　4、提升整體產(chǎn)品利潤水平;
　　5、確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱;
　　6、能夠大幅延長廠家的生存壽命;
　　7、能夠大幅度提升銷售金額;
　　8經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展;
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　　學(xué)習(xí)對象
　　為企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等經(jīng)銷商管理決策人員
　　課程大綱：
　第一講? 營銷渠道管理概論
　1、市場營銷組合的4P理論
　2、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)
　3、現(xiàn)代分銷渠道組合
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第二講? 分銷渠道開發(fā)
　1、分銷渠道成員類型
　2、招商標(biāo)準(zhǔn)
　3、招商策略
　4、快速招商方法
　　　　
第三講? 經(jīng)銷商返利與激勵
　1、不同產(chǎn)品生命周期的返利重點
　2、返利系統(tǒng)設(shè)計
　3、返利技巧
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第四講? 經(jīng)銷商顧問委員會
1、經(jīng)銷商顧問委員會相關(guān)知識
2、經(jīng)銷商顧問委員會的運作方式
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第五講? 經(jīng)銷商銷售競賽
1、確定銷售競賽目標(biāo)
2、確定優(yōu)勝者獎賞
3、銷售競賽規(guī)則、主題、費用預(yù)算
4、銷售競賽動員和頒獎大會
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第六講? 編制經(jīng)銷商合同
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1、編制經(jīng)銷商合同
2、掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項
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第七講? 分銷渠道促銷
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1、促銷目的
2、對分銷商促銷的論點
3、分銷商促銷方式
4、不同產(chǎn)品的促銷方式
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第八講? 分銷渠道銷售配額
1、配額的好處
2、應(yīng)配額的產(chǎn)品
3、確定配額產(chǎn)品月度計劃
4、確定分銷商配額產(chǎn)品月度計劃
5、適用配額規(guī)定產(chǎn)品的技巧
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第九講? 分銷渠道竄貨管理
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1、竄貨的定義
2、竄貨的影響與誘因
3、防竄碼技巧
4、簽訂公約與市場督察
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第十講? 分銷渠道績效評估
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一、評估項目
二、評估方法
四大步驟
三、整改方案