【課程名稱】你的“營(yíng)銷”打多少分!?
　　——元帥們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)排兵布陣的活棋譜
　　——將軍們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)百戰(zhàn)百勝的必殺器
　　——精英們馳騁江湖、改變命運(yùn)的速效丸
　　【課程介紹】
　　營(yíng)銷的“傷痛”：
　　默默無聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔“拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢的“選擇題生意”!?
　　三年前與你一樣都是年銷售額幾千萬的企業(yè)，三年后別人早已過億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里!?
　　計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎!?
　　總以為自己培養(yǎng)了支精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是個(gè)營(yíng)銷“團(tuán)伙”;
　　管理層急啊，老板天天開會(huì)、拍桌子，員工卻成了“牛皮糖“，糟糕的狀況不見改善…….
　　【學(xué)習(xí)對(duì)象】
　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等
　　【課程大綱】
　　開篇：不以結(jié)婚為目的戀愛都是“耍流氓”，不以銷售為目的營(yíng)銷都是“敗家子”。
　　用什么手段或方法來衡量我們的營(yíng)銷工作?以便做到目的明確，行動(dòng)科學(xué);
　　如何將繁瑣的營(yíng)銷過程與細(xì)節(jié)通過分解進(jìn)行解剖，以便檢討與提升;
　　幾十個(gè)企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營(yíng)銷實(shí)操的深思考?你的企業(yè)是否也是如此;
　　品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造篇
　　第一部分：意識(shí)培養(yǎng)
　　做個(gè)有追求的“有錢人”(企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)、思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備)
　　夜想千條路不如日出“走一步”(專人干專事，新事新人干)
　　百年老店的傳承與積累(品牌建設(shè)的積累與堅(jiān)持)
　　第二部分：品牌規(guī)劃
　　用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型(品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建)
　　品牌如人生，規(guī)劃很必要(品牌的打造思路與步驟)
　　為“誰“彈起心愛的土琵琶(目標(biāo)對(duì)象的研究與對(duì)策)
　　想成為“寶馬“還是”夏利“(品牌建設(shè)中的身份地位)
　　第三部分：品牌執(zhí)行落地
　　秀出你的“肌肉“(產(chǎn)品的價(jià)值與差異化挖掘)
　　保障有力才能決勝千里(品牌建設(shè)的考核、制度保障)
　　投出去的手榴彈是否是“啞彈“(對(duì)外資料及作戰(zhàn)包的策劃)
　　一見鐘情還是一落千丈(資料設(shè)計(jì)及文案撰寫的要求)
　　官網(wǎng)不是自家的“洗手間“(官網(wǎng)的設(shè)計(jì)、推廣及對(duì)市場(chǎng)的影響力)
　　了解的越深越“愛“你(建立有效媒體庫(kù)，實(shí)現(xiàn)針準(zhǔn)投放)
　　用“情“專一方能收得正果(核心專業(yè)媒體的使用)
　　深入群眾才能贏得民心(品牌建設(shè)的落地)
　　品牌如戲，全靠演技(品牌建設(shè)中的營(yíng)銷活動(dòng)與事件)
　　提倡“張揚(yáng)“之道(品牌建設(shè)過程效果的放大)
　　做事的差距咋這么大呢!(新媒體的有效運(yùn)用、推廣)
　　有故事才有“傳頌“(品牌建設(shè)的立體形象塑造)
　　第四部分：品牌管理維護(hù)
　　化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣(品牌的管理與維護(hù))
　　銷售競(jìng)爭(zhēng)力打造篇
　　第一部分：銷售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計(jì)
　　人從三歲看“老”，企業(yè)從銷售模式看“未來”(銷售模式的選擇與調(diào)整)
　　千道萬道，賺錢才是王道!(企業(yè)的賺錢能力)
　　如何畫最美的圖畫(銷售架構(gòu)的設(shè)計(jì))
　　第二部分：銷售管理
　　老板們的市場(chǎng)“份量“(企業(yè)高層的市場(chǎng)影響力)
　　忙并“快樂著“還是”悲傷著“(銷售人員花在客戶身上的有效時(shí)間)
　　讓孩子們爭(zhēng)相表現(xiàn)的“五角星“(銷售中的考核、激勵(lì))
　　兵走了是否還是“鐵打的營(yíng)盤“(銷售人員的培養(yǎng)與核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性)
　　克服取經(jīng)過程的“八十一難“(銷售過程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握)
　　不要讓“希望“總成為“失望“(銷售的過程管理與業(yè)績(jī)落實(shí))
　　案例分享：拿下“五指山“(銷售的策劃及團(tuán)隊(duì)的集體作戰(zhàn)能力)
　　忘了你、忘了我，不要忘了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(業(yè)務(wù)過程中對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解、研究)
　　開發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“(新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的上市營(yíng)銷)
　　0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =?(銷售過程的執(zhí)行力)
　　第三部分：客戶開發(fā)與管理
　　案例分享：華為的八年抗戰(zhàn)(戰(zhàn)略(樣板)客戶的建立)
　　人的工作的難、易，都是因?yàn)椤案星椤?對(duì)客戶需求的把握)
　　接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷售接待的安排與機(jī)會(huì)把握)
　　你是幾級(jí)“理財(cái)師“(客戶的管理與價(jià)值挖掘)
　　銷量不等于市場(chǎng)(大客戶的選擇與合理的業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu))
　　第四部分：銷售風(fēng)險(xiǎn)管理
　　西游記里有神仙，也有妖怪(銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制)
　　培養(yǎng)的是支銷售團(tuán)隊(duì)還是“團(tuán)伙“(銷售過程中的雷區(qū)管理)
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