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學習對象
經銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商
【課程背景】
通過市場調研,發(fā)現經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的,素質參差不齊。隨著經銷商規(guī)模的擴大,員工人數的增加,銷售網絡的擴大,經營問題逐漸增多,經銷商略顯力不從心,心理壓力越來越大,經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發(fā)現,經銷商在經營過程中,普遍面臨如下現狀:
1、經銷商的公司大多是從小開始經營而逐漸做大,所需要的經營知識也需要不斷變化;
2、經銷商大多缺乏系統經營管理方面知識,而現實中又確實需要運用和實踐這些知識;
3、經銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要,任何錯誤的決策都有可能帶來災難;
4、經銷商人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有夫妻店管理方法效果越來越差;
5、經銷商營運資本越來越多,原有粗放式管理會導致資金周轉慢效率差平均毛利率低;
6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會造成極大浪費;
7、未來競爭將越來越激烈,市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經銷商將逐漸被市場所淘汰;
……
課程內容
一、企業(yè)戰(zhàn)略
存在問題1:為什么有的經銷商經常轉行?
存在問題2:為什么經銷商的業(yè)務不能成為客戶的首選?
存在問題3:為什么經銷商不能做強做大做久?
存在問題4:為什么經銷商總比不過同行?
1、市場定位
2、產品戰(zhàn)略
二、人力管理
存在問題1:如何從個體經營走向公司化運作?
存在問題2:如何有清晰的組織架構?
存在問題3:如何使工作流程化?
存在問題4:如何使員工有較高的積極性?
1、組織設置
2、員工培訓
3、員工薪酬
4、員工激勵
三、銷售管理
存在問題1:銷售人員沒有月度銷售計劃;
存在問題2:經銷商沒有明確的銷售模式;
存在問題3:對客戶沒有分類管理;
存在問題4:沒有系統的促銷宣傳規(guī)劃。
1、銷售計劃
2、銷售模式
3、客戶管理
4、銷售促進
四、資金管理
存在問題1:資金周轉比同行慢;
存在問題2:企業(yè)利潤率比同行低;
存在問題3:不知道怎么看報表。
1、營運資本
2、營運利潤
3、財務報表
五、倉儲物流
存在問題1:經常出現斷貨、送貨延遲現象;
存在問題2:庫存周轉不快,訂單完成率低。
1、進貨管理
2、庫存管理
六、自我管理
存在問題1:在員工心目中沒有領導力;
存在問題2:管理員工時感覺力不從心;
存在問題3:從早忙到晚但沒有效率。
1、領導力
2、時間管理
經銷商總裁《經銷商公司化管理》高級研修班-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:387字體大小:大 中 小
學習對象
經銷商、加盟商、代理商、批發(fā)商
【課程背景】
通過市場調研,發(fā)現經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的,素質參差不齊。隨著經銷商規(guī)模的擴大,員工人數的增加,銷售網絡的擴大,經營問題逐漸增多,經銷商略顯力不從心,心理壓力越來越大,經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發(fā)現,經銷商在經營過程中,普遍面臨如下現狀:
1、經銷商的公司大多是從小開始經營而逐漸做大,所需要的經營知識也需要不斷變化;
2、經銷商大多缺乏系統經營管理方面知識,而現實中又確實需要運用和實踐這些知識;
3、經銷商需要決策事情越來越多而且越來越重要,任何錯誤的決策都有可能帶來災難;
4、經銷商人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有夫妻店管理方法效果越來越差;
5、經銷商營運資本越來越多,原有粗放式管理會導致資金周轉慢效率差平均毛利率低;
6、新形勢下員工管理挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會造成極大浪費;
7、未來競爭將越來越激烈,市場形象模糊沒有核心優(yōu)勢的經銷商將逐漸被市場所淘汰;
……
課程內容
一、企業(yè)戰(zhàn)略
存在問題1:為什么有的經銷商經常轉行?
存在問題2:為什么經銷商的業(yè)務不能成為客戶的首選?
存在問題3:為什么經銷商不能做強做大做久?
存在問題4:為什么經銷商總比不過同行?
1、市場定位
2、產品戰(zhàn)略
二、人力管理
存在問題1:如何從個體經營走向公司化運作?
存在問題2:如何有清晰的組織架構?
存在問題3:如何使工作流程化?
存在問題4:如何使員工有較高的積極性?
1、組織設置
2、員工培訓
3、員工薪酬
4、員工激勵
三、銷售管理
存在問題1:銷售人員沒有月度銷售計劃;
存在問題2:經銷商沒有明確的銷售模式;
存在問題3:對客戶沒有分類管理;
存在問題4:沒有系統的促銷宣傳規(guī)劃。
1、銷售計劃
2、銷售模式
3、客戶管理
4、銷售促進
四、資金管理
存在問題1:資金周轉比同行慢;
存在問題2:企業(yè)利潤率比同行低;
存在問題3:不知道怎么看報表。
1、營運資本
2、營運利潤
3、財務報表
五、倉儲物流
存在問題1:經常出現斷貨、送貨延遲現象;
存在問題2:庫存周轉不快,訂單完成率低。
1、進貨管理
2、庫存管理
六、自我管理
存在問題1:在員工心目中沒有領導力;
存在問題2:管理員工時感覺力不從心;
存在問題3:從早忙到晚但沒有效率。
1、領導力
2、時間管理