企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對象
對此課程感興趣的學(xué)員
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團(tuán)隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
具備銷售管理的經(jīng)驗和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團(tuán)隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
課程內(nèi)容
第一天
9:00-11:00
1. 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
2 把握銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
2 銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型
2 銷售管理的常見問題及對策
2 銷售人員的6大常見問題
2. 銷售人員聘用藝術(shù)
2 雇傭最好的銷售人員
2 一個連續(xù)不斷的過程
2 銷售人員聘用的7大陷阱
2 銷售人員的5種維生素
11:00-15:30 (12:00-13:00 午餐 )
3 .以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)
2 銷售管理者必須牢記 5 點(diǎn)
2 培訓(xùn)的價值
2 當(dāng)前培訓(xùn)的發(fā)展趨勢
2 銷售人員 “四階梯”《培訓(xùn)模式》
2 入職強(qiáng)化訓(xùn)練
2 銷售專項訓(xùn)練(四大焦點(diǎn))
2 集訓(xùn)輪訓(xùn)
2 協(xié)同拜訪
2 培訓(xùn)核查表
2 銷售管理者在培訓(xùn)方面的常見錯誤
15:30-17:00
4 .銷售規(guī)劃、預(yù)測及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
2 訓(xùn)練銷售人員準(zhǔn)確預(yù)測銷售額
2 費(fèi)用預(yù)算與銷售預(yù)測的“冒泡式”方法
2 訓(xùn)練銷售人員制訂實現(xiàn)目標(biāo)的行動計劃
2 結(jié)合“自下而上”與“自上而下”預(yù)測方法
2 銷售預(yù)測的形式與過程
2 銷售計劃9:00-12:00
第二天
5. 銷售監(jiān)督和行為駕馭
2 《銷售監(jiān)督》四大手段
2 《銷售隊伍管理表格》的設(shè)計要點(diǎn)
2 《銷售管理表格》的推行難題
2 《銷售例會》
2 《銷售例會》的監(jiān)督作用
2 “隨訪觀察” ?
2 “述職談話”
2 “四大手段” -- 銷售隊伍的監(jiān)督側(cè)重
2 對于“效能型” 銷售隊伍的監(jiān)督側(cè)重
(12:00-13:00 午餐 )
13:00-15:00
6 . 21 世紀(jì)的非物質(zhì)性銷售激勵
2 確定每個成員的需求
2 對待超級明星與優(yōu)秀成員
2 認(rèn)同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領(lǐng)導(dǎo)
2 銷售競賽等激勵性活動
2 建立職業(yè)發(fā)展階梯
2 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)及設(shè)計
15:00-17:00
7 .定期銷售業(yè)績評估
2 《業(yè)績評估》也是銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
2 《業(yè)績評估》存在的問題
2 《業(yè)績評估》的信息來源
2 《業(yè)績評估》的四大過程
2 《評估面談》及《評估面談》步驟
2 《評估面談》特別注意點(diǎn)
2 《業(yè)績評估》中的主要缺點(diǎn)或錯誤
2 《業(yè)績評估》工具推薦 :銷售計分卡
2 《銷售人員業(yè)績考核辦法》范例
“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”高階版-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:572字體大小:大 中 小
學(xué)習(xí)對象
對此課程感興趣的學(xué)員
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團(tuán)隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
具備銷售管理的經(jīng)驗和意識,卻在執(zhí)行時由于缺乏工具而不夠到位,效率低下。
【課程背景】
作為銷售管理者,如果您也面臨以下所列舉的狀況,則掌握“銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)”將使您獲得突飛猛進(jìn)的回報。
明知道銷售管理方面存在問題,卻不了解問題出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié),缺乏團(tuán)隊現(xiàn)狀的分析方法和問題診斷工具。
在銷售管理方面漏洞很多,頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)角,缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
在通過銷售管理提升團(tuán)隊業(yè)績方面遇到瓶頸,銷售團(tuán)隊業(yè)績增長缺乏動力和空間。
在銷售管理中主要依靠自身的人際關(guān)系及個人能力,時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”,而很難做到“事前控制”。
擅長于銷售管理中的某一兩個方面,卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環(huán)節(jié),容易出現(xiàn)“短板”。
發(fā)現(xiàn)并知道銷售管理上的漏洞及問題,卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
課程內(nèi)容
第一天
9:00-11:00
1. 銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
2 把握銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
2 銷售管理的發(fā)展趨勢:為過程建立模型
2 銷售管理的常見問題及對策
2 銷售人員的6大常見問題
2. 銷售人員聘用藝術(shù)
2 雇傭最好的銷售人員
2 一個連續(xù)不斷的過程
2 銷售人員聘用的7大陷阱
2 銷售人員的5種維生素
11:00-15:30 (12:00-13:00 午餐 )
3 .以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的銷售培訓(xùn)
2 銷售管理者必須牢記 5 點(diǎn)
2 培訓(xùn)的價值
2 當(dāng)前培訓(xùn)的發(fā)展趨勢
2 銷售人員 “四階梯”《培訓(xùn)模式》
2 入職強(qiáng)化訓(xùn)練
2 銷售專項訓(xùn)練(四大焦點(diǎn))
2 集訓(xùn)輪訓(xùn)
2 協(xié)同拜訪
2 培訓(xùn)核查表
2 銷售管理者在培訓(xùn)方面的常見錯誤
15:30-17:00
4 .銷售規(guī)劃、預(yù)測及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
2 訓(xùn)練銷售人員準(zhǔn)確預(yù)測銷售額
2 費(fèi)用預(yù)算與銷售預(yù)測的“冒泡式”方法
2 訓(xùn)練銷售人員制訂實現(xiàn)目標(biāo)的行動計劃
2 結(jié)合“自下而上”與“自上而下”預(yù)測方法
2 銷售預(yù)測的形式與過程
2 銷售計劃9:00-12:00
第二天
5. 銷售監(jiān)督和行為駕馭
2 《銷售監(jiān)督》四大手段
2 《銷售隊伍管理表格》的設(shè)計要點(diǎn)
2 《銷售管理表格》的推行難題
2 《銷售例會》
2 《銷售例會》的監(jiān)督作用
2 “隨訪觀察” ?
2 “述職談話”
2 “四大手段” -- 銷售隊伍的監(jiān)督側(cè)重
2 對于“效能型” 銷售隊伍的監(jiān)督側(cè)重
(12:00-13:00 午餐 )
13:00-15:00
6 . 21 世紀(jì)的非物質(zhì)性銷售激勵
2 確定每個成員的需求
2 對待超級明星與優(yōu)秀成員
2 認(rèn)同/成感/挑戰(zhàn)/威信/自由/自尊/地位/領(lǐng)導(dǎo)
2 銷售競賽等激勵性活動
2 建立職業(yè)發(fā)展階梯
2 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)及設(shè)計
15:00-17:00
7 .定期銷售業(yè)績評估
2 《業(yè)績評估》也是銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
2 《業(yè)績評估》存在的問題
2 《業(yè)績評估》的信息來源
2 《業(yè)績評估》的四大過程
2 《評估面談》及《評估面談》步驟
2 《評估面談》特別注意點(diǎn)
2 《業(yè)績評估》中的主要缺點(diǎn)或錯誤
2 《業(yè)績評估》工具推薦 :銷售計分卡
2 《銷售人員業(yè)績考核辦法》范例