?? 　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士
　?? 課程目標(biāo)
　　1、專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力
　　2、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)
　　3、系統(tǒng)教學(xué)，讓學(xué)員快速、全面掌握最實(shí)用的銷售方法，打造堅(jiān)固的銷售基礎(chǔ)
　　4、從準(zhǔn)備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)
　　5、銷售高手溝通能力的提升，強(qiáng)化說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購(gòu)買欲
　　課程內(nèi)容
　　第一部分 學(xué)賣先學(xué)買：客戶為什么會(huì)購(gòu)買?
　　1、客戶的需求狀態(tài)?
　　2、信任：如何快速與客戶建立信任關(guān)系?
　　3、價(jià)值：如何讓客戶“看”到物超所值?
　　4、情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見的手
　　5、能力判斷：到底是不是準(zhǔn)客戶?
　　研討：我們的銷售工作應(yīng)該如何設(shè)計(jì)?
　　視頻教學(xué)：銷售高手是如何練成的?
　　第二部分 基石：推動(dòng)關(guān)系，建立信任
　　1、如何讓客戶喜歡你?
　　2、有效的關(guān)系推進(jìn)圖
　　3、如何讓客戶重視你?
　　視頻教學(xué)：如何快速有效建立關(guān)系?
　　第三部分 需求探詢—關(guān)于需求，你能碰到的幾種人
　　一、不明確型
　　1、什么樣的客戶是不明確型的客戶?
　　2、不明確型的客戶如何溝通讓他有需求?
　　現(xiàn)場(chǎng)演練：不明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
　　二、半明確型
　　1、什么樣的客戶是半明確型客戶?
　　2、半明確型客戶如何溝通?
　　現(xiàn)場(chǎng)演練：半明確客戶溝通話術(shù)設(shè)計(jì)
　　三、完全明確型
　　1、什么樣的客戶是半明確型客戶?
　　2、半明確型客戶如何溝通?
　　現(xiàn)場(chǎng)演練：如何客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)與我們不一樣怎么辦?
　　劇本設(shè)計(jì)：溝通技巧之問(wèn)題庫(kù)的建立與使用
　　第四部分 步步為贏，產(chǎn)品介紹
　　1、如何針對(duì)不同客戶介紹產(chǎn)品?
　　2、高效產(chǎn)品介紹的經(jīng)典策略
　　成功案例分享
　　現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賣：演出開始了!
　　第五部 分鎖定勝局、問(wèn)題解決
　　1、正確認(rèn)識(shí)客戶問(wèn)題
　　2、打好預(yù)防針：如何在前面步驟中預(yù)防問(wèn)題生?
　　3、客戶問(wèn)題解除的有效步驟
　　4、客戶問(wèn)題類型與解決對(duì)策
　　現(xiàn)場(chǎng)演練：太貴了、我考慮一下、我再看看、把資料先給我們吧……
　　現(xiàn)場(chǎng)演練：常見異議與應(yīng)對(duì)方法、溝通話術(shù)設(shè)計(jì)與演練
　　第六部分 未來(lái)之路：銷售進(jìn)階
　　1、銷售黃金法則
　　2、了解大腦決策機(jī)制
　　3、銷售的三個(gè)層次
　　4、大師的終告
　　第七部分 現(xiàn)場(chǎng)交流