課程內(nèi)容
　　第一單元：現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷管理面臨的挑戰(zhàn)
　　1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的挑戰(zhàn)
　　2. 客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
　　3. 員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
　　4. 如何通過銷售管理突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
　　5. 銷售管理的核心任務(wù)
　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和使命
　　第二單元：從銷售精英到管理精英的角色轉(zhuǎn)變
　　1. 從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變
　　2. 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的能力與素質(zhì)
　　3. 角色定位與銷售領(lǐng)導(dǎo)
　　4. 銷售經(jīng)理的四個(gè)關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)
　　5. 銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)著重點(diǎn)
　　6. 銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的由來
　　7. 決定銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵能力
　　8. 對(duì)銷售系統(tǒng)的所有權(quán)
　　9. 對(duì)銷售系統(tǒng)的控制權(quán)
　　第三單元：掌控績(jī)效成為卓有成效的銷售管理者
　　1. 如何建立可控的銷售管理體系
　　2. 企業(yè)銷售績(jī)效系統(tǒng)的建立
　　3. 銷售績(jī)效體系的模式
　　4. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的設(shè)計(jì)
　　5. 關(guān)鍵銷售績(jī)效指標(biāo)的分解
　　6. 如何將關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)轉(zhuǎn)化為員工行動(dòng)計(jì)劃
　　7. 銷售體系如何決定銷售績(jī)效的
　　8. 銷售計(jì)劃的編制
　　9. 如何制定銷售策略
　　10. 有效實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃關(guān)鍵要素
　　11. 案例分析
　　第四單元：帶人帶心如何打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
　　1. 高績(jī)效銷售特質(zhì)
　　2. 業(yè)績(jī)背后是銷售團(tuán)隊(duì)
　　3. 銷售團(tuán)隊(duì)背后是文化
　　4. 文化背后是心態(tài)
　　5. 卓越高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)
　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)與銷售群體的區(qū)別
　　7. 銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展五個(gè)個(gè)階段
　　8. 建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)
　　9. 銷售團(tuán)隊(duì)為何缺乏活力?
　　10. 銷售士氣激發(fā)困難的原因透視?
　　11. 如何增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力
　　12. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-精神離職
　　13. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-超級(jí)業(yè)務(wù)員
　　14. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的危險(xiǎn)信號(hào)-非正式組織
　　15. 創(chuàng)建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
　　16. 如何驅(qū)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)中的狼
　　17. 以員工為第一客戶是建立團(tuán)體精神的基礎(chǔ)
　　18. 不要強(qiáng)迫改變每一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀
　　19. 不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團(tuán)體精神的事例進(jìn)行宣傳
　　20. 培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)
　　21. 如何培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)感?
　　第五單元：如何將銷售團(tuán)隊(duì)成員變成狼
　　1. 狼性激勵(lì)
　　2. 如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)體成員
　　3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方式方法
　　4. 為什么要激勵(lì)銷售人員?
　　5. 企業(yè)在激勵(lì)方面的現(xiàn)狀探討?
　　6. 激勵(lì)行動(dòng)的業(yè)績(jī)效用
　　7. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
　　8. 個(gè)體成員激勵(lì)的方法
　　9. 如何在銷售管理中進(jìn)行快樂激勵(lì)
　　10. 制作激勵(lì)方案
　　第六單元:　總結(jié)和回顧