課程大綱
第一講：誰(shuí)能成為合格的"鷹"隊(duì)長(zhǎng)?
01銷(xiāo)售經(jīng)理的定義
02銷(xiāo)售經(jīng)理的工作范疇
03銷(xiāo)售經(jīng)理的六個(gè)角色
04銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)
05兩種不同的管理思維
06銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)核心能力
07如何做好性格修煉
08銷(xiāo)售眼中的經(jīng)理
09成為合格的銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物
第二講：什么是銷(xiāo)售“鷹”之隊(duì)?
01 什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
02銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組成的五個(gè)要素
03銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的益處有那些
04銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四種模式
05銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)人員的四方面影響
06如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段?
第三講：甄選銷(xiāo)售之“鷹”
01 銷(xiāo)售人員都分那些級(jí)別?
02首要搞清楚的問(wèn)題
03銷(xiāo)售雇傭中的誤區(qū)
04 優(yōu)秀銷(xiāo)售都“隱藏”在哪里?
05人力資源庫(kù)
06 銷(xiāo)售甄選維度和問(wèn)題準(zhǔn)備
07如何淘汰不合適的銷(xiāo)售人選?
第四講：“鷹”的目標(biāo)和計(jì)劃
01什么是銷(xiāo)售目標(biāo)
02銷(xiāo)售目標(biāo)的作用
03制定銷(xiāo)售目標(biāo)的七個(gè)原則
04目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門(mén)
05設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的七個(gè)步驟
06如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)
07什么是銷(xiāo)售計(jì)劃
08 如何制出色的銷(xiāo)售計(jì)劃：
09 績(jī)效考核
第五講：“鷹”盡其用
01了解銷(xiāo)售人員的三個(gè)層次
02 八類(lèi)“特別”銷(xiāo)售人員的管理方法淺析
03 哪些方法可以提升銷(xiāo)售人員的工作成效?
04 銷(xiāo)售經(jīng)理必須控制三項(xiàng)內(nèi)容
第六講：成為優(yōu)秀的“鷹”教練
01 銷(xiāo)售經(jīng)理在培訓(xùn)中的角色
02什么情況下產(chǎn)生培訓(xùn)需求
03培訓(xùn)的步驟
04 如何避免培訓(xùn)的八個(gè)后遺癥?
第七講：鷹的發(fā)展與后備
01 銷(xiāo)售人員的四個(gè)發(fā)展階段
02如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃?
03業(yè)績(jī)不佳的早期預(yù)警
04 如何處理業(yè)績(jī)不佳的銷(xiāo)售人員?
05 如何順利解雇銷(xiāo)售人員?
06 如何讓銷(xiāo)售人員與公司一起成長(zhǎng)?
第八講：留住精“鷹”
01 如何樹(shù)立威信?
02什么是銷(xiāo)售人員心中的好公司
03 如何防止“老化”跡象?
04 激勵(lì)理論在工作中的實(shí)際應(yīng)用
05什么是激勵(lì)百寶箱?
06 留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的五個(gè)辦法
04 如何處理業(yè)績(jī)不佳的銷(xiāo)售人員?
05 如何順利解雇銷(xiāo)售人員?
06 如何讓銷(xiāo)售人員與公司一起成長(zhǎng)?
【授課老師】
周亮老師
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
明易智顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)講師
西南講師聯(lián)盟特約講師
成都卡耐基培訓(xùn)中心講師
四川杰視有限公司副總
周老師擅長(zhǎng)于管理、人力資源、職業(yè)素養(yǎng)以及服務(wù)等系列課程。其教學(xué)風(fēng)格活潑生動(dòng)，講解清晰，肢體語(yǔ)言豐富，善于引導(dǎo)學(xué)員全神投入，在輕松開(kāi)心的氣氛下學(xué)習(xí)。
老師擁有7年企業(yè)培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)和10多年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。在自己的工作經(jīng)歷中，從基層員工升主管，主任、經(jīng)理，董事長(zhǎng)助理，副總等，主要致力于員工招聘、打造、培訓(xùn)、訓(xùn)練及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。熟悉公司在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中可能遇到的管理問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作執(zhí)行障礙，尤其是由于員工心態(tài)和思維，管理者管理素養(yǎng)和管理技能所引發(fā)的執(zhí)行問(wèn)題;對(duì)于組織文化和公司機(jī)制在公司績(jī)效上的貢獻(xiàn)也有相當(dāng)?shù)难芯俊?br> 課程不但有實(shí)質(zhì)的理論，更有實(shí)際有效，操作性強(qiáng)的方法和技巧。課程中更有許多體驗(yàn)式練習(xí)，分組討論等，使學(xué)員在課堂上即能有效掌握，培訓(xùn)后馬上可以運(yùn)用到工作和生活上，達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。周老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺(tái)上，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)。
曾輔導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè)：
北京福田汽車(chē)公司、北京現(xiàn)代汽車(chē)公司、昌河汽車(chē)公司、河南一拖集團(tuán)公司、湖南三一重工集團(tuán)公司、北京中企建發(fā)監(jiān)理咨詢(xún)公司、中國(guó)機(jī)場(chǎng)建設(shè)集團(tuán)西南公司、中國(guó)聯(lián)通、四川成商集團(tuán)、重慶德莊火鍋文化公司、成都嘉好集團(tuán)、四川格瑞藥業(yè)、四川錦江賓館中餐廳(五星級(jí))、四川加州花園酒店(五星級(jí))、成都置信集團(tuán)、成都人才市場(chǎng)、成都易信達(dá)科技公司、成都棒棒娃食品有限公司
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