??? 　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)所有管理人員、營銷團(tuán)隊(duì)全體人員.
　　課程目標(biāo)
　　課程學(xué)習(xí)讓企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者深刻認(rèn)識自身的角色與職責(zé)，掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用，以建立合理激勵(lì)機(jī)制、打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)
　　課程內(nèi)容
　　一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
　　二、銷售經(jīng)理的人力資源管理
　　三、銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理
　　四、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
　　五、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘
　　六、銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
　　七、銷售代表績效評估與薪酬
　　八、市場分析與銷售決策
　　九、銷售實(shí)施與銷售評估
　　十、銷售人員的激勵(lì)與表揚(yáng)
　　十一、如何進(jìn)行銷售協(xié)訪