企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程收益】
當(dāng)今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化;導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);銷售管控難以規(guī)范;營銷團(tuán)隊難以穩(wěn)定;營銷團(tuán)隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場,及所處的競爭環(huán)境,制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸,搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維,實現(xiàn)新的突破。
【【課程對象】】
工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員;公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等
【課程大綱】
1. 工業(yè)市場的特點:產(chǎn)品/服務(wù)/項目
? 工業(yè)市場適用的營銷方法
? 銷售和營銷:統(tǒng)一或互補(bǔ)
2.市場分析
? 通過功能分析更好地把握市場
? 工業(yè)采購和過程的評估
? 通過市場的運作分析獲得信息
? 利用內(nèi)部數(shù)據(jù),互動分析
? 分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率
? 明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
? 洞悉技術(shù)風(fēng)險
3.市場計劃
? 確定組合:整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
? 建立控制“跟蹤表’’
? 項目的構(gòu)思和規(guī)劃
4. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器
? 產(chǎn)品技術(shù)推廣
? 廣告
? 人員拜訪
? 公共關(guān)系與事件營銷
? 體育營銷
? 口碑營銷
? 展會營銷
5. 項目性銷售與流程管理
? 項目性銷售流程是銷售控制方式
? 找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
? 說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任
? 做對事----提問技巧
? 項目性銷售分析與管理
6. 渠道拓展與管理
? 進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
? 分銷商開拓篇
? 分銷商管理篇
? 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
工業(yè)品營銷-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:570字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程收益】
當(dāng)今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化;導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關(guān)系難以維護(hù);銷售管控難以規(guī)范;營銷團(tuán)隊難以穩(wěn)定;營銷團(tuán)隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場,及所處的競爭環(huán)境,制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸,搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維,實現(xiàn)新的突破。
【【課程對象】】
工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員;公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等
【課程大綱】
1. 工業(yè)市場的特點:產(chǎn)品/服務(wù)/項目
? 工業(yè)市場適用的營銷方法
? 銷售和營銷:統(tǒng)一或互補(bǔ)
2.市場分析
? 通過功能分析更好地把握市場
? 工業(yè)采購和過程的評估
? 通過市場的運作分析獲得信息
? 利用內(nèi)部數(shù)據(jù),互動分析
? 分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率
? 明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
? 洞悉技術(shù)風(fēng)險
3.市場計劃
? 確定組合:整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
? 建立控制“跟蹤表’’
? 項目的構(gòu)思和規(guī)劃
4. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器
? 產(chǎn)品技術(shù)推廣
? 廣告
? 人員拜訪
? 公共關(guān)系與事件營銷
? 體育營銷
? 口碑營銷
? 展會營銷
5. 項目性銷售與流程管理
? 項目性銷售流程是銷售控制方式
? 找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
? 說對話--- 發(fā)展關(guān)系,建立信任
? 做對事----提問技巧
? 項目性銷售分析與管理
6. 渠道拓展與管理
? 進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
? 分銷商開拓篇
? 分銷商管理篇
? 如何與分銷商建立伙伴關(guān)系