學(xué)習(xí)對象
　　對此課程有需求的學(xué)員
　　課程內(nèi)容
　　模塊一、認(rèn)識通路
　　一、六個(gè)基本概念
　　二、渠道的五大價(jià)值
　　三、渠道的九項(xiàng)基本功能
　　四、渠道的五大流程
　　五、渠道成員
　　六、五種典型的渠道分銷模式
　　模塊二、通路設(shè)計(jì)
　　一、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
　　二、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
　　三、渠道的長度設(shè)計(jì)
　　四、渠道的寬度設(shè)計(jì)
　　五、渠道的廣度設(shè)計(jì)
　　六、渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)
　　七、快速消費(fèi)品行業(yè)三種典型渠道模式分析
　　八、渠道發(fā)展五大趨勢分析
　　模塊三、通路開發(fā)與建設(shè)
　　一、經(jīng)銷商開發(fā)
　　1、分銷商開發(fā)四步法
　　2、九大考核指標(biāo)及評估表格
　　3、開發(fā)與談判技巧
　　4、簽訂完善的合作協(xié)議
　　二、零售商開發(fā)的三大溝通層面
　　1、利潤 2、效果 3、品牌
　　三、如何實(shí)現(xiàn)渠道深度快速有效鋪貨
　　1、現(xiàn)行鋪貨的四大誤區(qū)
　　2、有效鋪貨過四“關(guān)”
　　3、從鋪市到鋪“心”
　　4、有效鋪貨流程及實(shí)戰(zhàn)操作技巧
　　模塊四、通路管理與維護(hù)
　　一、通路管理的十大常見誤區(qū)
　　二、通路銷售人員業(yè)績評估九大指標(biāo)
　　三、分銷商日常管理的七項(xiàng)基本工作
　　四、通路管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
　　(1)終端陳列“跳”出來
　　(2)促銷策略及技巧
　　(3)貨款催收技巧
　　(4)竄貨預(yù)防及處理技巧
　　(5)終端價(jià)格戰(zhàn)預(yù)防及處理