課程目標
　　本課程集中了目前國內(nèi)外著名高科技企業(yè)普遍使用的營銷推廣方法，在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出，結(jié)合大量國內(nèi)外著名企業(yè)的實際案例進行講解和討論，并能根據(jù)企業(yè)的具體情況和困難，進行輔導分析，使學員能快速的掌握各種先進的營銷推廣工具，了解大量的實戰(zhàn)營銷推廣技能，迅速的高營銷推廣水平和實戰(zhàn)能力，使企業(yè)快速的建立和發(fā)展一支高水平的營銷推廣隊伍。
　　學習對象
　　總裁、副總裁(分管營銷或服務)、營銷部總監(jiān)、服務部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、服務部各部門主管、服務部各區(qū)域主管、服務經(jīng)理、售前工程師等
　　課程內(nèi)容
　　第一部分 如何找到好賣的產(chǎn)品?
　　u 什么是好產(chǎn)品?好產(chǎn)品為什么難找?
　　u 需求管理與研發(fā)和銷售的辯證關(guān)系
　　u Marketing的意義和作用?
　　u 如何正確理解市場管理的定位?
　　u 收集客戶資料并做組織分析
　　u 理清客戶的決策流程，掌握技術(shù)方案在決策的影響
　　u 潛在需求與明確需求
　　u 如何了解客戶的目標和愿望、問題和挑戰(zhàn)
　　u 如何探詢客戶的解決方案、采購指標
　　第二部分 產(chǎn)品上市管理重點及技巧
　　u 如何進行正確的產(chǎn)品定位?
　　u 新品上市必備的銷售工具
　　u “一紙禪”
　　u 銷售指導書
　　u 商業(yè)設(shè)計書
　　u 產(chǎn)品推廣主要活動及要領(lǐng)
　　第三部分 精細的產(chǎn)品策劃和推廣實施，讓客戶快速接受你的產(chǎn)品
　　u 先營后銷，減少銷售難度擴大銷售規(guī)模
　　u 賣點分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點和益處
　　u 如何提煉產(chǎn)品的賣點，F(xiàn)FAB技巧和方法演練(實戰(zhàn)案例分析和工具運用演練)
　　u 不同區(qū)域特點的產(chǎn)品商務策略
　　u 技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶技術(shù)層
　　u 實時應用拓展手段：交流研討會、廣告展覽、高層論壇
　　第四部分 制定正確的產(chǎn)品競爭策略，有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價值
　　u 合理介紹產(chǎn)品的特點和益處
　　u 產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)
　　u 如何幫助客戶分析和診斷問題
　　u 通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子
　　u 如何進行有效暗示，把機會變成銷售項目
　　u 競爭對手優(yōu)劣勢分析工具和步驟
　　u 產(chǎn)品競爭策略制定方法演練(實戰(zhàn)案例分析和工具運用演練)