【課程背景】
　　1、今年大家任務(wù)完成的怎么樣?企業(yè)營銷和銷售管理是很多企業(yè)的短板。
　　2、市場如何整體去規(guī)劃?增長機(jī)會和路徑在哪里?需要哪些資源和支持?
　　3、什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶出什么樣的隊(duì)伍。員工支持您嗎?團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力嗎?
　　4、銷售人員在想什么?如何設(shè)定目標(biāo)績效?如何改善員工心智?如何依靠系統(tǒng)運(yùn)行?

　　學(xué)習(xí)對象

　　營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，分公司經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　第一部 自我提升-非凡鍛造
　　1. 職業(yè)心態(tài)磨練。
　　2. 綜合能力鍛煉。
　　3. 心智商數(shù)修煉。
　　4. 個(gè)人品牌鑄就。
　　第二部分 市場認(rèn)知-銷售機(jī)會
　　1. 顧客在哪里?-需求偏好。
　　2. 自身在哪里?-定位優(yōu)勢。
　　3. 對手在哪里?-競爭態(tài)勢。
　　4. 機(jī)會在哪里?-競爭機(jī)會。
　　第三部分 市場規(guī)劃-目標(biāo)計(jì)劃
　　1. 市場進(jìn)入-市場規(guī)劃。
　　2. 通路設(shè)計(jì)-市場政策。
　　3. 銷售預(yù)測-目標(biāo)計(jì)劃。
　　4. 資源計(jì)劃-費(fèi)用預(yù)算。
　　第四部分 業(yè)績測量-目標(biāo)績效
　　1. 員工期望-公司期望。
　　2. 行業(yè)定位-測量標(biāo)準(zhǔn)。
　　3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。
　　4. 員工滿意-績效改進(jìn)。
　　第四部分 業(yè)績測量-目標(biāo)績效
　　1. 員工期望-公司期望。
　　2. 行業(yè)定位-測量標(biāo)準(zhǔn)。
　　3. 關(guān)鍵績效-行為導(dǎo)向。
　　4. 員工滿意-績效改進(jìn)。
　　第五部分 打造高效團(tuán)隊(duì)
　　1. 選育用留。
　　2. 心智改善。
　　3. 情境領(lǐng)導(dǎo)。
　　4. 人性管理。
　　第六部分 健全銷售系統(tǒng)
　　1. 制度手冊-管理依范。
　　2. 流程表格-控制關(guān)鍵。
　　3. 定銷系統(tǒng)-客戶導(dǎo)向。
　　4. 內(nèi)部溝通-銷售例會。
　　第七部分 銷售推廣執(zhí)行
　　1. 被動(dòng)競爭-推廣目的。
　　2. 促而不銷-推廣策略。
　　3. 推動(dòng)品牌-整合傳播。
　　4. 一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。
　　第八部分 客戶關(guān)系管理
　　1. 客戶價(jià)值。
　　2. 服務(wù)響應(yīng)。
　　3. 分級管理。
　　4. 核心客戶培育。
　　第九部分 銷售檢討改善
　　1. 銷售成果-差距分析。
　　2. 團(tuán)隊(duì)努力-學(xué)習(xí)提升。
　　3. 模式通路-改進(jìn)對策。
　　4. 面對競爭-營銷改進(jìn)。