課程目標(biāo)
　　1. 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)意識
　　2. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識
　　3. 訓(xùn)練溝通激勵技巧
　　4. 創(chuàng)造良好內(nèi)部平臺
　　學(xué)習(xí)對象
　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)
　　1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題
　　2. 面試中人才價值評估的四個核心維度
　　3. 對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點(diǎn)的探尋
　　4.對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋
　　5. 對候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋
　　6. 對候選人解決實(shí)際工作問題的能力評估
　　7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢評鑒關(guān)鍵要素
　　8. 候選人的面相及肢體語言識別技術(shù)
　　二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)
　　1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn)
　　2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定
　　3. 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)成員的自然優(yōu)勢-互補(bǔ)策略
　　4. 管理好一個人的缺點(diǎn)三種有效模式-支持系統(tǒng)
　　5.高效銷售團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作方法運(yùn)用-流程再造
　　6. 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配-三方均衡
　　三、銷售人才的保留與激勵
　　1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
　　2. 人才保留的關(guān)鍵動作----站穩(wěn)三級臺階
　　3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制
　　4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄
　　5. 入職30天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)