課程目標(biāo)
　　1、讓銷售隊(duì)伍迅速增員，并能形成系統(tǒng)化的頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的人才成長(zhǎng)模式
　　2、讓銷售人員形成積極進(jìn)取、樂(lè)觀從業(yè)、動(dòng)力十足的工作干勁
　　3、讓銷售人員快速掌握銷售技能、溝通技巧、談判成交技巧的秘訣
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售人員
　　課程內(nèi)容
　　第一部分 無(wú)敵銷售人員的天龍八步
　　一、擁有超強(qiáng)的企圖心
　　1、頂尖銷售的秘密路徑——王者之路
　　2、頂尖銷售的十大節(jié)點(diǎn)
　　3、夢(mèng)想的力量
　　二、建立強(qiáng)大的信念
　　1、動(dòng)力的源泉——相信的力量
　　2、相信產(chǎn)業(yè)
　　3、相信公司
　　4、相信自己
　　5、相信產(chǎn)品
　　6、相信客戶
　　三、建立強(qiáng)大的信賴感
　　1、建立客戶信賴感的三大步驟
　　2、頂尖銷售人員的三個(gè)境界
　　3、動(dòng)人的產(chǎn)品介紹如何吸引客戶?
　　4、聲情并茂的故事講述怎樣打動(dòng)客戶?
　　5、魅力型的團(tuán)隊(duì)、人物塑造怎樣鎖定客戶?
　　四、掌握超級(jí)溝通力
　　1、良性溝通必須破除的三大障礙
　　2、有效了解客戶需求的三個(gè)關(guān)鍵提問(wèn)方式
　　3、不動(dòng)聲色的影響客戶的秘密——聆聽(tīng)的秘訣
　　4、四種客戶類型的不同溝通方式
　　5、影響客戶思維、行為的超級(jí)秘訣——催眠式銷售的應(yīng)用
　　五、設(shè)計(jì)合理的銷售流程
　　1、優(yōu)化流程倍增業(yè)績(jī)的方法(某公司銷售流程優(yōu)化7個(gè)月后，直接提升業(yè)績(jī)283%)
　　2、如何找到潛在客戶?
　　3、銷售流程對(duì)導(dǎo)入潛在客戶的關(guān)鍵影響
　　4、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的流程設(shè)計(jì)
　　5、現(xiàn)場(chǎng)制定倍增自身企業(yè)業(yè)績(jī)的流程設(shè)計(jì)
　　六、有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)
　　1、世界最頂級(jí)的QNAJ銷售模式
　　2、QNAJ與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
　　3、公司產(chǎn)品功能與客戶需求的分析
　　4、面對(duì)客戶說(shuō)話的四個(gè)階段
　　5、客戶隱性需求到顯性需求的引導(dǎo)秘訣
　　6、價(jià)值塑造型產(chǎn)品陳述的六個(gè)步驟
　　七、解除客戶的抗拒點(diǎn)
　　1、解除抗拒的系統(tǒng)解決方案
　　2、有效解除抗拒的框式法
　　3、解除一切抗拒的絕密法寶NEADS工具應(yīng)用
　　八、成交中的談判技能
　　1、談判迷局——以何為重
　　2、談判智慧——因勢(shì)利導(dǎo)
　　3、造勢(shì)策略——道法術(shù)器
　　4、蓄勢(shì)策略——先說(shuō)先死
　　5、信息助勢(shì)——問(wèn)里乾坤
　　6、開(kāi)局策略——一馬當(dāng)先
　　7、高開(kāi)多少——審時(shí)度勢(shì)
　　8、應(yīng)對(duì)抗拒——心情事情
　　9、護(hù)局策略——見(jiàn)招拆招
　　10、施壓策略——以攻為守
　　11、收放自如——紅臉白臉
　　12、僵持僵局——危機(jī)處理
　　13、深度回旋——踢球策略
　　14、談判成交——蠶食雙贏
　　第二部分 打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的六脈神劍
　　一、銷售團(tuán)隊(duì)增裁員系統(tǒng)
　　1、如何進(jìn)行有效的招聘?
　　2、面試的三大核心步驟
　　3、如何展示公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)?
　　4、復(fù)試過(guò)程中如何提問(wèn)了解對(duì)方?
　　5、吸引新人進(jìn)入公司銷售崗位的五大秘訣
　　二、有效的訓(xùn)練系統(tǒng)
　　1、新人培訓(xùn)的三個(gè)降伏階段
　　2、具體操作的四大步驟
　　3、狼性銷售團(tuán)隊(duì)日常訓(xùn)練的五個(gè)必須
　　三、目標(biāo)及管控系統(tǒng)
　　1、高業(yè)績(jī)的起點(diǎn)——目標(biāo)制定
　　2、有效的目標(biāo)評(píng)估與分解方法
　　3、目標(biāo)達(dá)成的保障一：公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的平衡掛鉤
　　4、目標(biāo)達(dá)成的保障二：節(jié)點(diǎn)設(shè)定與過(guò)程控制的不二方法
　　四、必備的會(huì)議系統(tǒng)
　　1、頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵——會(huì)議系統(tǒng)的設(shè)立
　　2、決定銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的“八大會(huì)議系統(tǒng)”
　　3、怎樣通過(guò)會(huì)議啟發(fā)思維、統(tǒng)一理念?
　　4、怎樣通過(guò)會(huì)議激發(fā)動(dòng)力、鼓舞士氣?
　　五、激發(fā)動(dòng)力機(jī)制系統(tǒng)
　　1、如何制定激發(fā)員工動(dòng)力的薪酬機(jī)制?
　　2、有效激發(fā)員工動(dòng)力的自動(dòng)晉升機(jī)制
　　3、有效激勵(lì)銷售人員行動(dòng)的核心——行為考核設(shè)定
　　4、有效激勵(lì)銷售人員結(jié)果的核心——績(jī)效考核設(shè)定
　　5、有效激勵(lì)銷售人員持續(xù)的核心—— PK機(jī)制設(shè)定
　　六、獎(jiǎng)罰激勵(lì)系統(tǒng)
　　1、人性的本質(zhì)與行為的核心關(guān)系是什么?
　　2、銷售人員的名利心與內(nèi)心活動(dòng)規(guī)律是什么?
　　3、獎(jiǎng)與罰的比例決定獎(jiǎng)與罰的意義
　　4、如何獎(jiǎng)勵(lì)才讓人心花怒放?
　　5、如何懲罰才讓人心驚膽戰(zhàn)?