課程目標(biāo)
　　1、全面解析萬達商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)
　　2、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)招商運營策略，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈
　　3、歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)營銷推廣、定位規(guī)劃、招商運營等策略難題
　　學(xué)習(xí)對象
　　1、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員
　　2、各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士
　　課程內(nèi)容
　　一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的核心定義
　　1、商業(yè)地產(chǎn)(概念、分類、舉例)
　　2、城市綜合體(概念、分類、舉例)
　　3、購物中心(概念、分類、舉例)
　　二、主流商業(yè)地產(chǎn)、綜合體開發(fā)的盈利模式
　　1、萬達模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)
　　萬達一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程
　　萬達如何低價拿地
　　萬達現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運作模式
　　萬達招商運營管理架構(gòu)
　　2、華潤模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)
　　華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃
　　華潤商業(yè)運營模式
　　華潤的“孵化式”盈利模式
　　華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)
　　3、華僑城模式(拿地模式、資金流模式、招商運營模式)
　　華僑城產(chǎn)品線：旅游+地產(chǎn)
　　華僑城選址要素
　　華僑城項目資金運作模式
　　華僑城物業(yè)管理模式
　　4、國際經(jīng)驗?zāi)０?恒隆模式)
　　三、城市綜合體的定位與規(guī)劃
　　1、物態(tài)組合與城市角色定位
　　城市經(jīng)濟發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
　　讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
　　地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制
　　2、消費力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
　　城市商圈研究方法
　　項目商圈研究方法
　　讀懂競爭對手
　　3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排
　　大型外來強勢企業(yè)
　　本土強勢企業(yè)
　　中小型外來企業(yè)
　　4、規(guī)劃方案實例分析(互動環(huán)節(jié))
　　四、商業(yè)地產(chǎn)項目招商要務(wù)與招商策劃
　　1、招商基本8大原則
　　2、不同業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件
　　3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件
　　4、不同形態(tài)商業(yè)地產(chǎn)項目的招商進度排期
　　5、招商團隊組建與管理
　　6、主力店、此主力店的招商談判基本要領(lǐng)
　　7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
　　8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
　　9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)
　　10、招商推廣工作要領(lǐng)
　　11、寫字樓與酒店招商要領(lǐng)
　　五、商業(yè)部分的開發(fā)全程必備要務(wù)
　　1、前期1—拿地階段要務(wù)
　　最佳介入時機
　　提升談判能力的若干方法
　　打破競爭對手的方案選擇
　　2、前期2—規(guī)劃設(shè)計階段要務(wù)
　　解讀規(guī)劃設(shè)計參數(shù)
　　國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
　　打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
　　動線規(guī)劃選擇
　　不同主力店的物業(yè)條件
　　3、中期1—施工階段要務(wù)
　　最優(yōu)化的施工節(jié)點安排
　　后期運營與前期施工的有效對接
　　大商業(yè)工程施工要點
　　大商業(yè)內(nèi)裝要點
　　開業(yè)籌備期的工程要點
　　4、中期2—銷售階段要務(wù)
　　合理確定租售規(guī)劃
　　銷售策略
　　定價策略
　　返祖銷售的注意點
　　5、中期3—招商階段要務(wù)
　　購物中心招商的8項原則
　　購物中心招商的團隊組建
　　購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
　　商戶二次裝修管控要點
　　6、后期1—開業(yè)籌備期要務(wù)
　　工程收口
　　裝修收口
　　營運籌備
　　團隊組建
　　7、后期2—商業(yè)運營期要務(wù)
　　三角模型奠定經(jīng)營基礎(chǔ)
　　招商調(diào)整
　　營銷企劃
　　多種經(jīng)營
　　現(xiàn)場秩序管控
　　8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)
　　六、經(jīng)典項目案例解讀
　　1、成功案例：大悅城或萬達廣場
　　2、失敗案例：(見課件)
　　3、死盤復(fù)活案例：(見課件)
　　4、中后期項目實例探討(互動環(huán)節(jié))
　　七、現(xiàn)場互動答疑