【課程背景】
　　隨著現代的商業(yè)競爭日趨白熱化，競爭的領域已經直接進入了人才爭奪的領域，門店與門店的競爭、企業(yè)與企業(yè)的競爭已經變成了人才與人才的競爭、服務與服務的競爭。終端店鋪要想提升銷售 、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。
　　課程目標
　　1、角色定位——打造時尚品牌店鋪金牌導購 ;
　　2、塑造員工積極樂觀、勇于進取的職業(yè)心態(tài)
　　3、規(guī)劃店員發(fā)展愿景，讓員工把心留在公司
　　4、由淺入深，由理論到實踐，最后落在細節(jié)
　　5、迅速提高終端門店導購的銷售水平
　　6、大幅度提升終端門店的銷售業(yè)績
　　7、高效提升終端門店的導購店長老板整體營銷水平
　　學習對象
　　經銷商、店老板、督導、店長、導購
　　課程內容
　　第一講 金牌導購基本功
　　一、頂尖導購的超級心態(tài)
　　二、頂尖導購的自我認知
　　三、頂尖導購的能力素質和禮儀要求
　　四、頂尖導購必備的八項意識
　　第二講 金牌導購超級溝通技巧
　　一、MP攻略
　　二、換位思考攻略
　　三、圓話攻略
　　四、撬嘴攻略
　　五、感覺攻略
　　第三講 金牌導購基本銷售技巧
　　一、做好充分準備
　　二、接近顧客的技巧
　　三、展示商品的分析法
　　四、快速成交的方法
　　五、創(chuàng)造回頭客的秘訣
　　六、附加銷售的心態(tài)與技巧
　　第四講 金牌導購面對面超級營銷技巧
　　1、四率營銷
　　2、傳統銷售七大流程
　　3、顧問式營銷六大招
　　第五講 金牌導購顧問式銷售技巧
　　一、認知顧問式銷售
　　二、顧客的消費心理類型大盤點
　　三、顧問式銷售策略
　　第六講 金牌導購自我升級能力
　　一、勤于參加各種會議
　　二、運用頭腦風暴法產生創(chuàng)意
　　三、促進人際關系，廣積人脈
　　四、自我升級的方法
　　第七講 高盈利門店卓越銷售氛圍的營造
　　一、高盈利門店的服務理念
　　二、高盈利門店的銷售理念
　　第八講 高效吸引顧客進店打造川流旺鋪
　　一、顧客喜歡進什么樣的店鋪
　　二、如何瞬間打動進店顧客的心
　　第九講 快速接近顧客與顧客真誠溝通
　　一、如何讓顧客開口打開顧客心防
　　二、如何引導顧客找到需求產品
　　第十講 展示貨品讓顧客愛上貨品的策略
　　一、商品推薦的基本技巧
　　二、讓顧客體驗商品愛上商品的策略
　　三、 體驗商品實戰(zhàn)問題診治
　　第十一講 金牌導購輕松化解顧客異議
　　一、快速瓦解顧客異議的三大步驟
　　二、輕松化解顧客的價格異議
　　三、常見異議實戰(zhàn)應對
　　第十二講 金牌導購的顧客成交策略
　　一、高效成交顧客兩大核心要訣
　　二、成交收銀的注意事項
　　三、讓顧客回味溫馨的送客技巧