【課程背景】
　　你是否還每天聽到天氣不好、沒有客流、沒有促銷、網(wǎng)店賣得便宜……這些老掉牙的銷售借口?你是否知道自己每天看的銷售報告中有很多數(shù)據(jù) 是被“加工精選”過的?你是否頭痛下屬只會給你一堆沒有結論的報表?面對太多的KPI指標不知道如何有重點的分析?同店同比的銷售額連續(xù)下降，找不到新的增長點?會員卡(VIP)淪為打折或店員獲利的工具?
　　世界已經(jīng)進入了精細化、數(shù)據(jù)化的時代!同時，經(jīng)濟危機頻繁肆虐，風雨中的零售業(yè) 如何自保、如何基業(yè)長青，如何精細化管理?所以管理企業(yè)，不能再拍腦袋，不能只聽下屬的一面之詞，必須數(shù)據(jù)化管理 !
　　課程目標
　　一、建立正確的數(shù)據(jù)化管理意識，幫助團隊提高數(shù)據(jù)化管理的能力
　　二、透視數(shù)據(jù)分析報告，提高辨數(shù)據(jù)真?zhèn)?、防?shù)據(jù)忽悠的能力
　　三、找到零售業(yè)的“銷售規(guī)律”，洞悉零售數(shù)據(jù)中的秘密
　　四、科學的對月、年銷售額進行預測，并根據(jù)預測制定對應的銷售策略
　　五、了解年度銷售目標的制定及分解策略，將年度目標合理化
　　六、學會利用數(shù)據(jù)進行銷售追蹤，實現(xiàn)銷售額最大化
　　七、學會對銷售業(yè)績進行診斷，并找到影響銷售六大關鍵指標的核心因素，從而提升銷售
　　八、分析VIP顧客的購買數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)管理會員顧客的生命周期，提高會員的消費額
　　九、建立零售業(yè)分析的思維邏輯，并能靈活運用各種分析指標
　　十、用數(shù)據(jù)思維，用數(shù)據(jù)決策，用數(shù)據(jù)提升銷售
　　學習對象
　　零售業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師等
　　課程內(nèi)容
　　如何提高團隊的數(shù)據(jù)化管理意識
　　一、什么是數(shù)據(jù)化管理，數(shù)據(jù)化管理的意義
　　二、如何識別有問題的數(shù)據(jù)，如何判斷數(shù)據(jù)的真假
　　三、如何防止數(shù)據(jù)忽悠的方法及數(shù)據(jù)忽悠案例
　　四、如何提高團隊用數(shù)據(jù)說話、用圖表說話的能力
　　五、如何解讀數(shù)據(jù)分析報告
　　1、提高學員對數(shù)據(jù)思維的興趣
　　2、建立團隊用數(shù)據(jù)說話的意識并能在實際的工作中識別有問題的數(shù)據(jù)
　　3、提高學員數(shù)據(jù)解讀能力
　　發(fā)現(xiàn)零售業(yè)銷售規(guī)律
　　一、周銷售權重指數(shù)及概念
　　二、周銷售權重指數(shù)的應用
　　三、如何預測月度、年度銷售
　　四、神奇的黃氏曲線，發(fā)現(xiàn)零售的秘密
　　1、提高學員利用數(shù)據(jù)進行目標管理和銷售預測的能力
　　2、提高學員利用權重指數(shù)的概念發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種問題
　　3、發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)字中的“漏洞”，實現(xiàn)銷售額最大化
　　銷售中的數(shù)據(jù)化管理
　　一、建立零售業(yè)的思維邏輯
　　二、零售業(yè)常用的分析指標
　　三、如何追蹤銷售業(yè)績
　　四、如何做零售店鋪的銷售診斷
　　1、實現(xiàn)學員利用數(shù)據(jù)遠距離追蹤及監(jiān)控店鋪業(yè)績的目的
　　2、熟練使用零售行業(yè)各種分析指標
　　3、用數(shù)據(jù)實現(xiàn)銷售最大化
　　必知必會的數(shù)據(jù)分析方法
　　一、會員(VIP)的數(shù)據(jù)分析
　　二、如何制定及分解年度銷售目標
　　三、常用的數(shù)據(jù)分析方法
　　1、用數(shù)據(jù)決策
　　2、洞悉會員消費密碼，提升銷售
　　3、懂數(shù)據(jù)分析