【課程背景】
　　在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要!目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步!
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法?答案就在本課程中!
　　制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)!
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士
　　課程內(nèi)容
　　一、銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和定案方法
　　1.實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的3大核心要素
　　2.銷售量設(shè)定的6種基本方法
　　3.銷售預(yù)測(cè)中德?tīng)柗品椒ǖ倪\(yùn)用
　　二、目標(biāo)的分配依據(jù)與具體方法
　　1.銷售指標(biāo)分配的5種方法
　　2.個(gè)人能力遞進(jìn)的黃金分割原則
　　3.3種銷售指標(biāo)的優(yōu)劣度分析
　　三、目標(biāo)執(zhí)行的“標(biāo)桿管理”導(dǎo)入
　　1.標(biāo)桿管理對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的幫助
　　2.銷售指標(biāo)的內(nèi)部、行業(yè)、社會(huì)標(biāo)
　　桿管理
　　四、目標(biāo)的實(shí)施和管理控制
　　1.目標(biāo)管理的“最大容忍原則”
　　2.目標(biāo)管理的“防止老化方法”
　　3.目標(biāo)管理的“計(jì)劃分解原則”
　　五、銷售人員工作的源動(dòng)力
　　1.員工表現(xiàn)為何飄忽不定
　　2.內(nèi)外驅(qū)動(dòng)力的作用
　　3.行為動(dòng)力的影響因素
　　六、銷售人員的被認(rèn)知與保留
　　1.銷售人員流失的關(guān)鍵因素
　　2.不同職業(yè)階層人員的期望分析
　　3.影響關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展的6個(gè)要素
　　七、對(duì)不同類型銷售人員的激勵(lì)方法
　　1.員工的工作績(jī)效愿景需要
　　2.營(yíng)造信任的氛圍
　　3.培養(yǎng)銷售狀元的魚池和大海
　　八、銷售經(jīng)理與下屬共同規(guī)劃發(fā)展的旅程
　　1.如何確定彈性目標(biāo)
　　2.個(gè)人需要與企業(yè)需要相結(jié)合
　　3.構(gòu)建心理圖像的俱像效應(yīng)
　　九、有效建立銷售組織的激勵(lì)機(jī)制
　　1.激勵(lì)機(jī)制建設(shè)原則
　　2.方式介紹及特征優(yōu)劣分析