課程目標
　　1 、從實戰(zhàn)到理論，從理論再到實戰(zhàn)。操盤心得之上，理論解析之上的生動幽默分享
　　2、從企業(yè)到項目，從項目再到企業(yè)。前所未有的地產營銷培訓邏輯，深入淺出剖析
　　3、從策略到創(chuàng)意，從創(chuàng)意再到策略。地產廣告長期監(jiān)測與品牌營銷研究實踐的結合
　　學習對象
　　對此課程感興趣的學員
　　課程內容
　　第1天：房地產營銷困局與企業(yè)營銷模式研究的意義
　　1、什么是營銷
　　2、營銷理論與新趨勢
　　1)取勢：新媒體、九零后與美麗中國
　　01.“好孩子“降價，粉碎性五折(價格)
　　02.恒大海上威尼斯，3D海游館，市中心看海(現(xiàn)場)
　　03.綠城啟動“全民銷售”(渠道，管理)
　　04.剛需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵(渠道，創(chuàng)意)
　　05.微房產，微博營銷漸入佳境(媒體，互動)
　　06.地產品牌營銷，試水微電影(媒體，創(chuàng)意)
　　07.萬科品牌系列： 馬布里代言、第五食堂、萬物倉(品牌)
　　08.滬上某濱江頂級豪宅，“神秘封口費”(渠道)
　　09.甲方乙方丙方齊上陣，全員營銷做代言(創(chuàng)意，管理)
　　10.地產營銷發(fā)力手機客戶端(渠道，創(chuàng)意)
　　u 名城名企名盤，最新案例解析
　　2)明道：品牌、營銷與房地產行業(yè)
　　u 房地產業(yè)六度空間、關系N+1
　　01. 不同級別的政府/城市的不同做法
　　02. 甲方乙方，一對永恒的商場主角
　　03. 所謂“行話”的話語體系問題
　　04. 成為每一個樓盤/品牌營銷的必需品
　　05. 消費者第一性
　　06. 只有一種語言：營銷語言
　　3)優(yōu)術：理論、方法與九宮格模型
　　01房地產營銷的本質：
　　2 三部曲：定位、產品、營銷
　　2 九宮格：展示、服務、銷售、現(xiàn)場營造、定位、營銷渠道、品牌、活動、廣告
　　02房地產營銷的本質：問題診斷與對策
　　2 發(fā)現(xiàn)問題 分析問題 解決問題
　　03房地產營銷的本質：地產營銷觀
　　2 客戶置業(yè)周期與營銷生長圖
　　2 客戶置業(yè)周期與營銷生長圖(影響力)
　　2 城市發(fā)展周期與營銷生長圖
　　2 企業(yè)發(fā)展周期與營銷生長圖
　　2 房地產項目開發(fā)周期與營銷生長圖
　　04房地產品牌與營銷【七步詩】
　　a. 品牌營銷
　　b. 亮相占位
　　c. 現(xiàn)場營造
　　d. 蓄水開盤
　　e. 持續(xù)銷售
　　f. 促銷清盤
　　g. 客戶服務
　　第2天：標桿房企營銷模式解析及案例分析
　　1. 標桿房企營銷模式：萬科集團
　　1)圖解：深圳萬科世紀花園
　　2)點解：要上市，更要跟黨走
　　3)戰(zhàn)略：財務去化財務平衡、運營識大局為俊杰、管理、應對中年危機
　　1)點解：多業(yè)態(tài)戰(zhàn)略 降低逆勢風險
　　2)戰(zhàn)略：財務：低成本高周轉、運營：龍湖PMO體系、管理：非傭金非代理
　　3)營銷戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略+品牌攻略+營銷戰(zhàn)術
　　4)營銷：營銷十大最龍湖
　　5)主力品牌線：北京龍湖滟瀾山(住宅地產必殺技)
　　6)主力品牌線：都江堰龍湖小院青城(旅游地產)
　　7)主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸(綜合體)
　　8)寫給未來-龍湖
　　2. 標桿房企營銷模式：光耀集團
　　1)光耀集團案例分析
　　2)點解：創(chuàng)意核心能力：洞察+對味
　　3)戰(zhàn)略：財務-高負債高周轉運營-品牌特色 管理-平行放權
　　4)營銷：營銷戰(zhàn)略=企業(yè)戰(zhàn)略+品牌攻略+營銷戰(zhàn)術
　　5)營銷十大最光耀
　　6)案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)(藝術居住區(qū))
　　7)案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖(城郊別墅)
　　8)案例3：全球候鳥度假地(旅游地產)
　　9)寫給未來-光耀
　　第三部分：房地產實戰(zhàn)營銷案例策略解析
　　1.深圳潤置地萬象城+幸福里(專題研究實戰(zhàn)案例)
　　都市綜合體的營銷價值;豪宅營銷的“暗戰(zhàn)”模式;品牌的立方
　　2.北京 億城股份 萬城華府+西山華府(營銷顧問實戰(zhàn)案例)
　　教育怎么賣?不只是配套;競品怎么跟?不只是市場;顧問怎么用?不只是乙方
　　3.上海 金地 未未來(專題研究實戰(zhàn)案例)
　　新版塊坐標重建;新產品復合住區(qū);產品線品牌聯(lián)動
　　4南通 致豪 萬通城+萬濠華府(全程策劃實戰(zhàn)案例)
　　城市更新的再設計實踐;三四線城市的營銷語境;新晉開發(fā)商的核心難題
　　5蘇州 華潤置地 平門府(品牌傳播實戰(zhàn)案例)
　　蘇州古城中式別墅;華潤置地另類個案;廣告公司金獎作品