課程目標(biāo)
　　市場營銷 的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機會?如何進行市場細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?
　　本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷 內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家
　　學(xué)習(xí)對象
　　新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理 者
　　課程內(nèi)容
　　一. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
　　營銷創(chuàng)新的困惑與問題
　　近年來中國營銷回顧
　　市場營銷在公司中的重要作用
　　市場營銷的過程
　　二.如何分析市場機會
　　市場環(huán)境分析
　　消費者分析
　　競爭對手分析
　　三. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
　　市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
　　市場定位的三步曲　—— STP
　　- 市場細(xì)分
　　- 挑選目標(biāo)市場
　　- 市場定位
　　市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
　　四.如何建立有效的營銷計劃
　　產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
　　定價
　　分銷渠道
　　推廣與促銷
　　從4P到4C和4R
　　五.促銷工具的運用
　　實戰(zhàn)促銷程序
　　促銷組合的四種方式
　　空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
　　陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
　　海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
　　特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
　　六.品牌戰(zhàn)略
　　七.整合營銷(IMC)