企業(yè)管理培訓
你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > 面向政府、集團客戶的項目營銷-上海工慧企業(yè)管理
課程大綱
第一講 項目營銷分析
案例:某縣公安局采購電子警察……
政府、集團項目采購分析
人:政府、集團的職權(quán)結(jié)構(gòu)
財:預算的分類和使用
事:項目采購的基本流程和決策思維
時:項目采購的關鍵時間節(jié)點
案例:H省采購電子音像教材,用了2年時間……
項目銷售分析
共振型銷售
項目銷售周期
項目銷售之天龍8步
項目銷售的5把“金鑰匙”
分組討論:項目采購各階段,客戶-銷售動作分解……
第二講 客戶定位和項目信息收集
案例:老袁的成功經(jīng)驗……
目標客戶定位策略
目標客戶選擇方向
目標客戶的6種定位法
項目信息的收集和判斷
項目信息收集途徑
項目信息點
詢問項目信息的時機與話術
項目信息關聯(lián)搜索法
項目信息的判斷
項目信息的動態(tài)管理
案例:旅游地產(chǎn)商靳總帶著7人團隊來考察……
第三講 鎖定和跟蹤目標人
鎖定目標人
突破前臺的6種借口
識別客戶內(nèi)部角色
鎖定目標人
案例討論:某醫(yī)院采購UPS,發(fā)起人是誰?
培養(yǎng)客戶關系的步驟
客戶關系障礙的深層原因
客戶關系的5個臺階
案例:盛寶公司小宋跟蹤某設計院黃工,剛開始很順利,后來卻難以為繼……
快速建立情感紐帶
初期接觸的“3大件”
應對拒絕的“轉(zhuǎn)彎”技巧
培養(yǎng)客戶記憶的4大秘訣
電話溝通“假動作”
有效跟蹤客戶的策略
跟不住客戶的5大原因
跟蹤客戶的頻率
連續(xù)跟蹤客戶的套路
電話溝通的“標準動作”
案例:小馬哥的現(xiàn)場求見……
高效約見技巧
約見的時機與理由
高效約見的5種方法
現(xiàn)場演練:初次拜訪客戶時,遞名片、介紹產(chǎn)品手冊……
拜訪禮儀與策略
拜訪禮儀
拜訪的任務定位
拜訪面談套路
小組討論:在拜訪現(xiàn)場,客戶突然提出一個很棘手的問題,如何化解?
抓住機會,深化關系
利用接待制造跟蹤
利用展會增進關系
第四講 搞掂客戶方關鍵人物
案例:小張通過關系,找到了環(huán)保局副局長……(關系強度變化)
確定公關路線圖
梳理客戶內(nèi)部關系
公關路線圖
建立信任和培養(yǎng)好感
建立信任的“小動作”
培養(yǎng)好感的方法
心理常識:人際吸引原則
案例:老陳為客戶解決了一個技術問題,迅速建立了信任……
請客吃飯:酒錢花在刀刃上
約請的8大注意事項
宴請禮儀
宴請中的談資
達成宴請目標:挖掘“隱私信息”
現(xiàn)場演練:展開宴請期間的話題……
贈送禮物:送貴的不如送對的
送禮的5大忌諱
送禮的時機
超值贈禮的6種方式
案例討論:黃總送了幾十萬的禮物,為什么要開980元的發(fā)票?
幫忙抒困:該出手時就出手
確立“內(nèi)線”關系
如何明確“內(nèi)線”的利益
搞掂“內(nèi)線”的雙平衡
編織關系網(wǎng)
客戶內(nèi)部的三角關系處理
多鏈條關系的壓力傳遞方法
編織關系網(wǎng)的8要點
仰攻“決策人物”的策略
擺平幾個常見難題的分寸把握
轉(zhuǎn)介紹關系運用策略
案例:黨先生自上而下做關系,最終的結(jié)果是不了了之……
培養(yǎng)關系的幾個非常規(guī)問題
建立有效關系的時機
關系的有效性判斷
如何處理“關系儲備”問題
第五講 挖掘政府、集團的項目需求
挖掘需求的5個基本問題
案例:某市采購應急系統(tǒng)工程歷,相關的需求信息……
政府、集團的項目需求分析
與現(xiàn)狀有關的需求
與困境、期望有關的需求
與外部影響有關的需求
與變革有關的需求
與購買環(huán)節(jié)有關的需求
項目需求特性
需求強度
顯性需求與隱性需求
案例:技術中心主任關心功能,上級領導關心政績……
詢問需求的關鍵策略
問對人:詢問當事人
擇機問:詢問需求的時機與場合
案例分享:三個小販如何挖掘客戶的需求……
挖掘需求的提問策略
6種問題句式及應用環(huán)境
詢問需求的3個層次
挖掘需求過程的注意事項
現(xiàn)場演練:詢問需求的經(jīng)典問題句式……
第六講 促成項目訂單
案例:針對某電力設備項目,小高的兩次投標……
推進項目的行動守則
步步為營,鞏固成果
里應外合,有的放矢
善用資源,多贏為上
尋求合作切入點
切入點對項目營銷的價值
合作切入點有哪些
案例討論:小陳初次接觸中科院某研究所,對方問價格,該如何應對?
判斷客戶的購買信號
客戶對外溝通的規(guī)律
什么是購買信號
8類項目購買信號
阻擊競爭對手
分析競爭對手動態(tài)
阻擊競爭對手的5種方法
案例:客戶來京考察,我如何與競爭對手斗法……
排除客戶的購買障礙
客戶反對意見的表現(xiàn)
反對意見的根源
處理反對意見的溝通對策
案例:一次商務考察,搞掂一個大型項目……
推動客戶購買的“6種武器”
以標桿客戶帶動購買
組織技術(學術)交流會
邀請商務考察
從少量購買開始
幫助客戶建設明星工程
堅持到客戶掉眼淚
案例:興智公司的競標策略……
競標策劃
項目招標的操作流程
競標策劃要點
競標介入的時間點與策略
促成訂單的五大里程碑
第七講 與工程商、系統(tǒng)集成商的協(xié)同
與工程商、系統(tǒng)集成商的合作模式
模式一:我方建立強勢關系,利用乙方資源
模式二:乙方建立強勢關系,我方嵌入產(chǎn)品銷售
模式三:我方和乙方交互合作,共同推進項目
案例:吳長江如何扶持、發(fā)展經(jīng)銷商……
推動工程商、系統(tǒng)集成商合作的關鍵策略
準確乙方把握需求
激發(fā)乙方的合作興趣
引導乙方銷售
為乙方提供技術支持的策略
案例:北京翔飛公司與保定宏達公司配合,拿下酒店網(wǎng)絡項目……
與工程商、系統(tǒng)集成商打配合
當?shù)匾曳降年P系特征
甲、乙、丙三角關系的判斷
三角關系互動與平衡技巧
案例:某工程商邀請武漢視通公司出資,去甲方處測試產(chǎn)品……
避免合作陷阱
工程商、系統(tǒng)集成商的邀約陷阱
評估合作陷阱的幾個標準
拒絕合作陷阱的說辭
王浩老師
中國培訓網(wǎng)高級講師
21年實戰(zhàn)經(jīng)驗,從基層做到執(zhí)行總裁,帶過11只不同類型的團隊
33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事,350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀
2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲:深刻、實用
【品牌定位】
營銷和管理兩大領域的實踐者、研究者、傳播者
全案例教學、診斷式教學--國內(nèi)首創(chuàng)者
【專業(yè)研究領域】
營銷:銷售行為與技能訓練、客戶行為心理、市場分析、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式。
管理:驅(qū)動力管理(領導藝術)、中高層管理技能、團隊建設、執(zhí)行力。
【企業(yè)實戰(zhàn)歷程】21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任職務:
江蘇省政府某局長(廳級)秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
【培訓、咨詢資歷】9年培訓、咨詢經(jīng)驗,跟蹤研究23個行業(yè),服務過500多家企業(yè)。
精益營銷訓練創(chuàng)始人;人保部《經(jīng)營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師;清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授;用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師;《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者;《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
【學歷】
天津商業(yè)大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
【課程三大亮點】
全案例教學:1500多個實戰(zhàn)案例;從案例講解出發(fā),到方法和工具提煉,確保效果。
診斷式教學:憑借深厚學養(yǎng)和實戰(zhàn)功底,現(xiàn)場開放提問;解決學員問題,厘清操作思路。
情景模擬考試:800多道試題;學完即考,鞏固培訓成果,提高培訓落地率。
【授課風格】
講解生動:講親身經(jīng)歷,講實戰(zhàn)案例,娓娓道來,引人入勝。
表演激情:以適度的表演呈現(xiàn)課程的張力,以激情的演說沖刷學員的心靈。
互動熱烈:案例分享+小組討論+角色扮演+現(xiàn)場診斷,充分調(diào)動參與。
實用簡潔:每個單元都落點于方法、技能和工具,易學易用,直接提升實戰(zhàn)水平。
專業(yè)梳理:以專業(yè)的研究、嚴密的課程結(jié)構(gòu),梳理學員思路,點撥經(jīng)驗盲區(qū)。
【課程體系】
王浩老師課程體系
營銷系列
管理系列
團隊建設系列
經(jīng)營系列
【服務過的行業(yè)與企業(yè)】
工業(yè)品(設備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材):中國醫(yī)藥集團(中國科學儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT(軟件、硬件、電子商務、云計算):用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務……
新興行業(yè)(高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、上海威士達醫(yī)療器械、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華(大北農(nóng))……
消費品:TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃(黃酒)、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源(高端白酒)……
其他行業(yè):幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、鹽業(yè)集團、校園之星……
面向政府、集團客戶的項目營銷-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:184字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
課程大綱
第一講 項目營銷分析
案例:某縣公安局采購電子警察……
政府、集團項目采購分析
人:政府、集團的職權(quán)結(jié)構(gòu)
財:預算的分類和使用
事:項目采購的基本流程和決策思維
時:項目采購的關鍵時間節(jié)點
案例:H省采購電子音像教材,用了2年時間……
項目銷售分析
共振型銷售
項目銷售周期
項目銷售之天龍8步
項目銷售的5把“金鑰匙”
分組討論:項目采購各階段,客戶-銷售動作分解……
第二講 客戶定位和項目信息收集
案例:老袁的成功經(jīng)驗……
目標客戶定位策略
目標客戶選擇方向
目標客戶的6種定位法
項目信息的收集和判斷
項目信息收集途徑
項目信息點
詢問項目信息的時機與話術
項目信息關聯(lián)搜索法
項目信息的判斷
項目信息的動態(tài)管理
案例:旅游地產(chǎn)商靳總帶著7人團隊來考察……
第三講 鎖定和跟蹤目標人
鎖定目標人
突破前臺的6種借口
識別客戶內(nèi)部角色
鎖定目標人
案例討論:某醫(yī)院采購UPS,發(fā)起人是誰?
培養(yǎng)客戶關系的步驟
客戶關系障礙的深層原因
客戶關系的5個臺階
案例:盛寶公司小宋跟蹤某設計院黃工,剛開始很順利,后來卻難以為繼……
快速建立情感紐帶
初期接觸的“3大件”
應對拒絕的“轉(zhuǎn)彎”技巧
培養(yǎng)客戶記憶的4大秘訣
電話溝通“假動作”
有效跟蹤客戶的策略
跟不住客戶的5大原因
跟蹤客戶的頻率
連續(xù)跟蹤客戶的套路
電話溝通的“標準動作”
案例:小馬哥的現(xiàn)場求見……
高效約見技巧
約見的時機與理由
高效約見的5種方法
現(xiàn)場演練:初次拜訪客戶時,遞名片、介紹產(chǎn)品手冊……
拜訪禮儀與策略
拜訪禮儀
拜訪的任務定位
拜訪面談套路
小組討論:在拜訪現(xiàn)場,客戶突然提出一個很棘手的問題,如何化解?
抓住機會,深化關系
利用接待制造跟蹤
利用展會增進關系
第四講 搞掂客戶方關鍵人物
案例:小張通過關系,找到了環(huán)保局副局長……(關系強度變化)
確定公關路線圖
梳理客戶內(nèi)部關系
公關路線圖
建立信任和培養(yǎng)好感
建立信任的“小動作”
培養(yǎng)好感的方法
心理常識:人際吸引原則
案例:老陳為客戶解決了一個技術問題,迅速建立了信任……
請客吃飯:酒錢花在刀刃上
約請的8大注意事項
宴請禮儀
宴請中的談資
達成宴請目標:挖掘“隱私信息”
現(xiàn)場演練:展開宴請期間的話題……
贈送禮物:送貴的不如送對的
送禮的5大忌諱
送禮的時機
超值贈禮的6種方式
案例討論:黃總送了幾十萬的禮物,為什么要開980元的發(fā)票?
幫忙抒困:該出手時就出手
確立“內(nèi)線”關系
如何明確“內(nèi)線”的利益
搞掂“內(nèi)線”的雙平衡
編織關系網(wǎng)
客戶內(nèi)部的三角關系處理
多鏈條關系的壓力傳遞方法
編織關系網(wǎng)的8要點
仰攻“決策人物”的策略
擺平幾個常見難題的分寸把握
轉(zhuǎn)介紹關系運用策略
案例:黨先生自上而下做關系,最終的結(jié)果是不了了之……
培養(yǎng)關系的幾個非常規(guī)問題
建立有效關系的時機
關系的有效性判斷
如何處理“關系儲備”問題
第五講 挖掘政府、集團的項目需求
挖掘需求的5個基本問題
案例:某市采購應急系統(tǒng)工程歷,相關的需求信息……
政府、集團的項目需求分析
與現(xiàn)狀有關的需求
與困境、期望有關的需求
與外部影響有關的需求
與變革有關的需求
與購買環(huán)節(jié)有關的需求
項目需求特性
需求強度
顯性需求與隱性需求
案例:技術中心主任關心功能,上級領導關心政績……
詢問需求的關鍵策略
問對人:詢問當事人
擇機問:詢問需求的時機與場合
案例分享:三個小販如何挖掘客戶的需求……
挖掘需求的提問策略
6種問題句式及應用環(huán)境
詢問需求的3個層次
挖掘需求過程的注意事項
現(xiàn)場演練:詢問需求的經(jīng)典問題句式……
第六講 促成項目訂單
案例:針對某電力設備項目,小高的兩次投標……
推進項目的行動守則
步步為營,鞏固成果
里應外合,有的放矢
善用資源,多贏為上
尋求合作切入點
切入點對項目營銷的價值
合作切入點有哪些
案例討論:小陳初次接觸中科院某研究所,對方問價格,該如何應對?
判斷客戶的購買信號
客戶對外溝通的規(guī)律
什么是購買信號
8類項目購買信號
阻擊競爭對手
分析競爭對手動態(tài)
阻擊競爭對手的5種方法
案例:客戶來京考察,我如何與競爭對手斗法……
排除客戶的購買障礙
客戶反對意見的表現(xiàn)
反對意見的根源
處理反對意見的溝通對策
案例:一次商務考察,搞掂一個大型項目……
推動客戶購買的“6種武器”
以標桿客戶帶動購買
組織技術(學術)交流會
邀請商務考察
從少量購買開始
幫助客戶建設明星工程
堅持到客戶掉眼淚
案例:興智公司的競標策略……
競標策劃
項目招標的操作流程
競標策劃要點
競標介入的時間點與策略
促成訂單的五大里程碑
第七講 與工程商、系統(tǒng)集成商的協(xié)同
與工程商、系統(tǒng)集成商的合作模式
模式一:我方建立強勢關系,利用乙方資源
模式二:乙方建立強勢關系,我方嵌入產(chǎn)品銷售
模式三:我方和乙方交互合作,共同推進項目
案例:吳長江如何扶持、發(fā)展經(jīng)銷商……
推動工程商、系統(tǒng)集成商合作的關鍵策略
準確乙方把握需求
激發(fā)乙方的合作興趣
引導乙方銷售
為乙方提供技術支持的策略
案例:北京翔飛公司與保定宏達公司配合,拿下酒店網(wǎng)絡項目……
與工程商、系統(tǒng)集成商打配合
當?shù)匾曳降年P系特征
甲、乙、丙三角關系的判斷
三角關系互動與平衡技巧
案例:某工程商邀請武漢視通公司出資,去甲方處測試產(chǎn)品……
避免合作陷阱
工程商、系統(tǒng)集成商的邀約陷阱
評估合作陷阱的幾個標準
拒絕合作陷阱的說辭
王浩老師
中國培訓網(wǎng)高級講師
21年實戰(zhàn)經(jīng)驗,從基層做到執(zhí)行總裁,帶過11只不同類型的團隊
33家企業(yè)的管理顧問或獨立董事,350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓的沉淀
2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲:深刻、實用
【品牌定位】
營銷和管理兩大領域的實踐者、研究者、傳播者
全案例教學、診斷式教學--國內(nèi)首創(chuàng)者
【專業(yè)研究領域】
營銷:銷售行為與技能訓練、客戶行為心理、市場分析、營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式。
管理:驅(qū)動力管理(領導藝術)、中高層管理技能、團隊建設、執(zhí)行力。
【企業(yè)實戰(zhàn)歷程】21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任職務:
江蘇省政府某局長(廳級)秘書、天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東科技市場總監(jiān)、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁、北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
【培訓、咨詢資歷】9年培訓、咨詢經(jīng)驗,跟蹤研究23個行業(yè),服務過500多家企業(yè)。
精益營銷訓練創(chuàng)始人;人保部《經(jīng)營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師;清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授;用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師;《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者;《中外管理》、《當代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
【學歷】
天津商業(yè)大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
【課程三大亮點】
全案例教學:1500多個實戰(zhàn)案例;從案例講解出發(fā),到方法和工具提煉,確保效果。
診斷式教學:憑借深厚學養(yǎng)和實戰(zhàn)功底,現(xiàn)場開放提問;解決學員問題,厘清操作思路。
情景模擬考試:800多道試題;學完即考,鞏固培訓成果,提高培訓落地率。
【授課風格】
講解生動:講親身經(jīng)歷,講實戰(zhàn)案例,娓娓道來,引人入勝。
表演激情:以適度的表演呈現(xiàn)課程的張力,以激情的演說沖刷學員的心靈。
互動熱烈:案例分享+小組討論+角色扮演+現(xiàn)場診斷,充分調(diào)動參與。
實用簡潔:每個單元都落點于方法、技能和工具,易學易用,直接提升實戰(zhàn)水平。
專業(yè)梳理:以專業(yè)的研究、嚴密的課程結(jié)構(gòu),梳理學員思路,點撥經(jīng)驗盲區(qū)。
【課程體系】
王浩老師課程體系
營銷系列
管理系列
團隊建設系列
經(jīng)營系列
【服務過的行業(yè)與企業(yè)】
工業(yè)品(設備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材):中國醫(yī)藥集團(中國科學儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產(chǎn)業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT(軟件、硬件、電子商務、云計算):用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務……
新興行業(yè)(高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、上海威士達醫(yī)療器械、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華(大北農(nóng))……
消費品:TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃(黃酒)、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源(高端白酒)……
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