學(xué)習(xí)對象
企業(yè)總經(jīng)理、副經(jīng)理、采購部、外銷部、市場部、報關(guān)部、進(jìn)出口部、國際貿(mào)易相關(guān)人士
課程目標(biāo)
1、全面掌握國際市場開拓與管理技巧，了解各國風(fēng)情,擴(kuò)大市場,促進(jìn)交往提高收益！
2、掌握各種單證及結(jié)算技巧與方法,預(yù)防風(fēng)險！確保萬無一失！
3、選擇最佳運輸方式和承運人(國際貨代)，掌握費用結(jié)算技巧并合理避稅，既降低風(fēng)險又降低成本!
4、如何在談判中掌控主動，保持強(qiáng)勢，獲得最大化利益？實現(xiàn)雙贏合作!!
5、了解最新國際貿(mào)易法律法規(guī)合同條款，把握國際貿(mào)易關(guān)鍵環(huán)節(jié)!
6、掌握出口退稅流程和計算技巧及單證管理,
7、分析各類單證填制與使用技巧，防范外貿(mào)單證風(fēng)險！
8、規(guī)范企業(yè)關(guān)務(wù)管理，預(yù)防進(jìn)出口及海關(guān)事務(wù)處理不當(dāng)帶來的意外風(fēng)險，保護(hù)公司利益！
9、掌握貨物出入境檢驗檢疫的報檢流程，減少因操作不當(dāng)造成的不必要的損失和麻煩!
10、了解采購、貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈整體操作，優(yōu)化流程，提升企業(yè)競爭力；
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課程內(nèi)容
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【第一天上午】
▼ 第一講 進(jìn)出口實務(wù)與操作技巧
一、如何開拓國際市場？
---國際貿(mào)易的發(fā)展新趨勢；
---國際貿(mào)易人才需求；
---國際市場分析；
---如何尋找海外客戶；
---國際客戶開發(fā)技巧；
---國際客戶溝通技巧；
---國際客戶服務(wù)技巧；
二、貿(mào)易術(shù)語與報價技巧：
---如何選擇貿(mào)易術(shù)語？
---如何防范貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險？
---如何更清楚理解各貿(mào)易術(shù)語并應(yīng)用?
▼ 第二講 國際結(jié)算
一、結(jié)算方式：
---托收的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險防范；
---托收的性質(zhì)與作用；
---從信用證的含義分析風(fēng)險點；
---信用證的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險防范；
---信用證的使用技巧；
二、結(jié)算工具：
---匯票的定義、匯票的內(nèi)容、匯票的種類、匯票的使用技巧；
匯票的風(fēng)險點與防范措施應(yīng)對
---本票的定義；本票的種類；支票的定義；
支票的使用技巧；
支票的風(fēng)險點與防范措施應(yīng)對；
三、結(jié)算單證：
---金融單證；運輸單證；保險單證；商業(yè)單證；清關(guān)單證；其他單證；
結(jié)算單證使用與風(fēng)險防范技巧；
四、進(jìn)出口收、付、匯注意事項：
---進(jìn)口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項下外匯收付；
五、如何選擇最佳結(jié)算方式？
六、如何防范國際結(jié)算風(fēng)險？
七、國際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險防范及問題研討；
八、國際結(jié)算常見的問題與解決方法；　
▼ 第三講 國際運輸
一、海洋運輸：-運輸方式,運價組成與計算技
巧,海運提單；
二、航空運輸：運輸方式；主運單與分運單,集中托運與分撥,運價組成與計算技巧；
三、如何選擇與承運人或國際貨運代理？
四、國際運費與合理避稅；
五、單、證、船、貨的管理；
六、國際運輸風(fēng)險防范技巧；
▼ 第四講 國際貿(mào)易合同條款
一、國際貨物買賣合同常見條款：
二、國際貿(mào)易合同條款的選擇：
三、國際貿(mào)易合同的風(fēng)險防范技巧；
▼ 第五講 出口退稅
一、現(xiàn)行出口稅收政策介紹：
---一般納稅人與小規(guī)模納稅人；
---貿(mào)易型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)； 二、出口退稅業(yè)務(wù)操作流程：
---出口報關(guān)、外匯核銷、預(yù)申報備案、正式申報；
三、單證管理及注意事項：
---單證管理技巧、計算換匯成本、申報注意事項；
四、出口退稅的計算：
---貿(mào)易型企業(yè)的計算；生產(chǎn)型企業(yè)的計算；
五、常見問題：
---逾期視同內(nèi)銷；放棄出口退稅是否合算？
▼ 第六講 國際貿(mào)易談判
一、準(zhǔn)備階段：
二、會談階段：
三、談判技巧；
四、商務(wù)談判禮儀與各國談判風(fēng)格；
五、情景演練：國際貿(mào)易商務(wù)談判案例練習(xí)；
▼ 第七講 外貿(mào)單證
一、外貿(mào)單證的種類：
---海運提單、空運提單、保險單、信用證、原產(chǎn)地證、發(fā)票、箱單、合同、代理協(xié)議、外匯核銷單、報關(guān)單、其他；
二、外貿(mào)單證的填制練習(xí)；
三、外貿(mào)制單常見問題分析；
四、如何防范外貿(mào)單證風(fēng)險？
▼ 第八講 海關(guān)事務(wù)管理
一、海關(guān)關(guān)稅政策 ：
---海關(guān)歸類、稅費計算、海關(guān)估價、減免稅、
爭議與處理 、貿(mào)易管制措施；
二、常用貿(mào)易方式：
---一般貿(mào)易；來料加工；進(jìn)料加工；保稅貨物；臨時進(jìn)出口；修理物品；無代價抵償貨物減免稅貨物；其他
三、進(jìn)出口報關(guān)流程
---空運進(jìn)口流程；空運出口流程
---海運進(jìn)口流程；海運出口流程
---進(jìn)出口流程注意事項
四、海關(guān)稽查與應(yīng)對技巧
---海關(guān)稽查的實施
---單證帳冊的管理
---海關(guān)稽查的處理
---海關(guān)稽查的注意事項
▼ 第九講 檢驗檢疫實務(wù)
一、出入境檢驗檢疫的報檢流程
---衛(wèi)生檢疫與包裝證明
---食品與化妝品標(biāo)簽審核
---舊機(jī)電產(chǎn)品與廢物
---化學(xué)試劑、電池及特殊物品
---危險品包裝和性能檢驗
---二手設(shè)備裝運前預(yù)檢驗
---原產(chǎn)地證書
二、電子報檢與報檢企業(yè)管理
---電子報檢、檢疫證書、報檢企業(yè)管理
三、關(guān)務(wù)管理案例分析與風(fēng)險防范
▼ 第十講 國際貿(mào)易風(fēng)險防范技巧