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　　【課程背景】
　　有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結(jié)實現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)?銷售團隊的管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度······
　　尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎?
　　本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團隊的管理問題。
　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。
　　課程內(nèi)容
　　第一環(huán)、營銷體系的思維認(rèn)知
　　了解銷售的心理運轉(zhuǎn)軌跡
　　狼性總裁的十種營銷思維
　　如何塑造有效的結(jié)果思維
　　第二環(huán)、營銷體系的團隊管理
　　不同的營銷歷程傳遞不同的理念
　　營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢
　　打造優(yōu)質(zhì)團隊的七個特征
　　第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實現(xiàn)
　　管理動作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定
　　目標(biāo)制定六步法
　　六大銷售管理流程
　　第四環(huán)、營銷團隊管控與建設(shè)
　　銷售經(jīng)理六大控制要素
　　狼性文化鑄造七大方法
　　第五環(huán)、營銷團隊的彈性領(lǐng)導(dǎo)
　　四種典型團隊的領(lǐng)導(dǎo)方法
　　第六環(huán)、營銷團隊輔導(dǎo)與激勵
　　銷售人員動力曲線及相應(yīng)激勵
　　銷售人員的十大激勵方法
　　第七環(huán)、營銷團隊執(zhí)行力
　　構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
　　打造中層、基層執(zhí)行力
　　應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才?
　　第八環(huán)如何組建狼性銷售團隊
　　一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員
　　1.對金錢敏感
　　2.有自我個性
　　3.帶點自私
　　4.善于察言觀色
　　5.有果敢的個性
　　6.善于贊美他人
　　7.頭腦不需要太復(fù)雜
　　8.能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣
　　9.有明確的目標(biāo)
　　二、正確處理有問題的員工
　　1.業(yè)務(wù)技巧不熟練
　　2.懶散疲憊，漫不經(jīng)心
　　3.變成隊伍中的“雞肋”
　　4.狐假虎威，拉幫結(jié)派
　　5.走私單，帶走客戶
　　第九環(huán):狼性銷售團隊如何開展工作
　　一、轉(zhuǎn)變銷售思路
　　1.做銷售，跟著時代走
　　2.別把營銷當(dāng)推銷
　　3.客戶的感受最重要
　　4.既要“推”，又要“吸”
　　5.帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場
　　二、狼性銷售增添三大流
　　1.信息流：快餐時代，我們要快
　　2.信用流：有信用才有穩(wěn)定
　　3.情感流：感情是要培養(yǎng)的
　　三、應(yīng)如何開展銷售
　　1.銷售要找對路子
　　2.時而要快，時而要穩(wěn)
　　第十環(huán):如何管理狼性銷售團隊
　　一、狼性銷售團隊的管理鐵律
　　1.管理不能心慈手軟
　　2.距離產(chǎn)生管理美
　　3.管理要站得高，看得遠(yuǎn)
　　二、不同團隊管理要點
　　1.管效率型團隊的四個要點
　　2.管效能型團隊的四個要點
　　三、如何讓銷售人員具備狼性
　　1.不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹
　　2.鼓勵是最好的強心劑
　　3.適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力
　　四、一手抓機制，一手抓文化
　　1.機制漏洞，不可不抓
　　2.有文化才是硬道理