【課程背景】：
華為，不只是世界500強(qiáng)!華為是中國企業(yè)的一個(gè)奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個(gè)奇跡!華為堅(jiān)持以客戶為先，深刻理解客戶需求并積極匹配客戶戰(zhàn)略，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，不斷提升客戶體驗(yàn)和滿意度，成就客戶，實(shí)現(xiàn)與客戶的長期合作與共贏。
對(duì)于華為的成功，市場上提到最多的是華為狼性行銷，但是大部分對(duì)華為行銷的解讀都是只言片語，未能解密真正的華為狼性!
1. 如何理解華為精神和狼性文化?
2. 如何解密分析華為狼性行銷的方方面面?
3. 如何把華為狼性行銷融入到團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)中去?
為此，我們邀請(qǐng)?jiān)A為全球?qū)＜?、全球高?jí)銷售經(jīng)理——王博老師，以自己在華為的十五年親身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為大家分享課程——《解密華為的狼性市場行銷》，為你系統(tǒng)地解讀華為，一一解密華為市場營銷的成功經(jīng)驗(yàn)與基本運(yùn)作方法!
課程收獲：
1. 理解華為精神與狼性文化
2. 掌握華為打開市場的方法
3. 掌握華為分析市場的方法
4. 掌握華為占領(lǐng)市場的強(qiáng)大武器
5. 掌握華為團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
6. 掌握華為快速復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的方法
授課形式：
以舉例、研討、案例分析、案例教學(xué)、實(shí)踐操作+練習(xí)的形式，做到給學(xué)員以啟迪，讓學(xué)員掌握華為的市場營銷方法。課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。
【課程對(duì)象】：
本課程適合于企業(yè)、集團(tuán)公司中高層管理者，重點(diǎn)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員隊(duì)伍的管理者欲提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員及其他對(duì)華為市場營銷感興趣的相關(guān)人士。
課程大綱：
第一講 華為精神與狼性文化
1. 解讀華為愿景、使命和核心價(jià)值觀
2. 解讀“華為的狼性文化”
a) 狼性文化的特性
b) 解讀華為的流行口號(hào)
c) 解讀天道酬勤
第二講 打開市場的方法
1. 如何開拓和維護(hù)客戶關(guān)系
a) 如何拜訪客戶
b) 如何處理不友好的客戶
c) 如何消除客戶的偏見
d) 如何爭取同盟軍
2. 了解客戶的運(yùn)作方式
a) 了解客戶的組織結(jié)構(gòu)與采購方式
b) 大客戶和政府客戶的特點(diǎn)
c) 如何掌握客戶的關(guān)鍵人物
d) 如何影響客戶的決策
3. 如何組織答標(biāo)和技術(shù)溝通會(huì)
a) 如何組織答標(biāo)
b) 如何組織技術(shù)溝通會(huì)
c) 被客戶問到痛處怎么辦?
d) 被客戶死纏爛打怎么辦?
第三講 分析市場的方法
1. 宏觀分析方法
a) 國情、行業(yè)、社會(huì)對(duì)市場的影響
b) 國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策對(duì)市場的影響
2. 競爭力分析
a) SWOT分析
b) 企業(yè)的競爭力分析
c) 產(chǎn)品的競爭力分析
第四講 占領(lǐng)市場的法寶
1. 如何對(duì)市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局
a) 點(diǎn)、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)
d) 售前規(guī)劃與研究
2. 如何做解決方案行銷
a) 什么是解決方案銷售
b) 解決方案銷售的4項(xiàng)技能
c) 解決方案銷售的原則和特點(diǎn)
3. 如何做到以客戶為中心
a) 華為是如何服務(wù)客戶的
b) 華為各部門是如何支持市場的
4. 華為是如何樹立品牌形象的
第五講 團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的主要方法
1. 獨(dú)特的組織架構(gòu)與運(yùn)作模式
a) 團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)作
b) 如何處理總部和地方的關(guān)系
2. 清晰，完備的制度與流程
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制與周邊部門的配合
a) 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制機(jī)制
b) 協(xié)調(diào)周邊部門的文化與機(jī)制
第六講 成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制
1. 成功復(fù)制的組織保證
a) 規(guī)范化的流程和制度
b) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和行銷方式
2. 如何提升人員素質(zhì)
a) 人員的有序流動(dòng)
b) 系統(tǒng)的培訓(xùn)
c) 導(dǎo)師制
d) 案例化的學(xué)習(xí)