課程目標(biāo)
　　1、為什么客戶越來越刁難，老一套營銷手段不再有效?
　　2、為什么客戶的成交率越來越低?
　　3、為什么客戶明明很喜歡這套房卻不著急買?
　　4、為什么價格讓到底客戶還是要講價?
　　5、為什么銷售感覺到越來越力不從心……
　　學(xué)習(xí)對象
　　房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員; 房地產(chǎn)項目公司中高層管理人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問等。
　　課程內(nèi)容
　　第一天：三大核心環(huán)節(jié)27大技巧模塊
　　第一部分：《心智逼定密碼》
　　第一模塊、獨占鰲頭
　　第二模塊、引蛇出洞
　　第三模塊、蛇打七寸
　　第四模塊、步步為贏
　　第五模塊、天方夜談
　　第六模塊、美夢成真
　　第七模塊、噩夢醒來
　　第八模塊、將心比心
　　第九模塊、無中生有
　　第二部分：《心智談判密碼》
　　第一模塊、開價策略
　　第二模塊、挺價策略
　　第三模塊、踢球策略
　　第四模塊、算術(shù)策略
　　第五模塊、遛馬策略
　　第六模塊、雙簧策略
　　第七模塊、讓步策略
　　第八模塊、交換策略
　　第九模塊、請示策略
　　第三部分：《心智成交密碼》
　　第一模塊、假設(shè)成交法
　　第二模塊、人質(zhì)成交法
　　第三模塊、心錨成交法
　　第四模塊、6+1成交法
　　第五模塊、對比成交法
　　第六模塊、激將成交法
　　第七模塊、富蘭克林法
　　第八模塊、故事成交法
　　第九模塊、后悔成交法
　　第二天：讓你學(xué)會售樓真經(jīng)
　　1、引蛇出洞的3種方式
　　2、銷售必問的6大問題
　　3、蛇打七寸的萬能法則
　　4、蛇打七寸的4大技巧
　　5、行動力的2大來源
　　6、美夢成真的2大技巧
　　7、噩夢醒來的4大步驟
　　8、挖掘客戶痛點4大方法
　　9、黃金法則運用的4大步驟
　　10、無中生有的3大技巧
　　11、客戶的9大心智模式
　　12、天方夜談的3大步驟
　　13、步步為贏的3大策略
　　14、王婆賣瓜的2大運用
　　15、將心比心的3大方法
　　16、高開的3大好處
　　17、開價策略的計算公式
　　18、挺價的3大壓力
　　19、挺價的3大絕招
　　20、踢球時的3大表演方法
　　21、遛馬策略的4大方法
　　22、遛馬策略的3大原則
　　23、遛馬策略的4大步驟
　　24、遛馬策略的6大金剛
　　25、紅臉白臉的3大技巧
　　26、算術(shù)策略的4大技巧
　　27、讓步策略的5大原則
　　28、讓步的3大方式
　　29、交換策略的4大原因
　　30、折中方式的3大策略
　　31、請示領(lǐng)導(dǎo)的2大時機
　　32、請示領(lǐng)導(dǎo)的4大技巧
　　33、客戶談判的4大心智
　　34、談判致勝的黃金法則
　　35、識別客戶的三大信號
　　36、富蘭克林成交法的運用
　　37、選擇成交法的運用
　　38、假設(shè)成交法的運用
　　39、心錨成交法的運用
　　40、故事成交法的運用
　　41、激將成交法的運用
　　42、后悔成交法的運用