課程目標(biāo)
　　1、全視角深度認(rèn)識S&OP規(guī)劃體系：職責(zé)，流程，技術(shù)以及評估體系
　　2、確定S&OP每一步驟的準(zhǔn)備工作，討論內(nèi)容以及會后行動
　　3、掌握S&OP運作中的必須遵循的原則及其應(yīng)用技巧
　　4、熟悉財務(wù)部門在S&OP流程中所扮演的角色和主要任務(wù)
　　5、分析S&OP流程中各部門矛盾的成因并掌握解決辦法
　　6、建立和完善S&OP流程評估和績效評估體系
　　7、掌握S&OP流程工具，信息格式和會議模板的設(shè)計要點和技巧
　　8、基于自身特點和最佳實踐選擇最適合的S&OP會議流程
　　9、系統(tǒng)化理解和掌握S&OP管理的理念和實務(wù)操作技巧
　　10、通過圓桌討論將課程內(nèi)容融入到企業(yè)自身實踐中
　　學(xué)習(xí)對象
　　分公司大區(qū)經(jīng)理/總監(jiān)，需求計劃員/主管，市場從業(yè)人員/經(jīng)理/總監(jiān)，商務(wù)從業(yè)人員/經(jīng)理，供應(yīng)鏈從業(yè)人員/經(jīng)理/總監(jiān)，財務(wù)從業(yè)人員/經(jīng)理/總監(jiān)，渠道經(jīng)理，總經(jīng)理等相關(guān)職位
　　課程內(nèi)容
　　一、S&OP銷售 與運營 協(xié)同規(guī)劃體系概覽
　　傳統(tǒng)推式供應(yīng)鏈向需求驅(qū)動的拉式供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變
　　S&OP銷售與運營協(xié)同規(guī)劃的定義 - 來自不同視角
　　S&OP銷售與運營協(xié)同規(guī)劃在企業(yè)管理中的價值
　　S&OP銷售與運營協(xié)同規(guī)劃所需要遵循的規(guī)則
　　S&OP流程中所需信息和會議模板
　　二、S&OP銷售與運營規(guī)劃的實現(xiàn)途徑
　　S&OP銷售與運營規(guī)劃流程概覽
　　深度解析 Product View --- 信息收集
　　深度解析Demand View --- 需求計劃會議
　　深度解析Supply View --- 供應(yīng)計劃會議
　　深度解析如何開展Pre-S&OP ---S&OP準(zhǔn)備會議
　　深度解析如何開展S&OP決策會議
　　S&OP與應(yīng)急方案，庫存策略，財務(wù)計劃
　　三、S&OP流程績效評估與經(jīng)營績效評估
　　S&OP流程績效評估
　　企業(yè)經(jīng)營績效評估
　　四、 建立S&OP流程中的沖突管理機制
　　S&OP流程執(zhí)行中有哪些沖突
　　S&OP流程中沖突背后的成因
　　如何解決S&OP流程中的沖突
　　五、案例分享—某消費品企業(yè)S&OP決策會議實踐案例
　　上次S&OP決策會議行動計劃跟進(jìn)
　　Sales Outlook銷售回顧與展望
　　供應(yīng)鏈關(guān)鍵績效回顧與展望?
　　財務(wù)績效的回顧與展望
　　新產(chǎn)品績效
　　本次會議行動計劃
　　六、圓桌討論：基于公司實際業(yè)務(wù)背景探討S&OP改進(jìn)建議