【課程背景】
　　一改以往培訓(xùn)風(fēng)格，頭腦風(fēng)暴式探討
　　專家預(yù)言2013年將迎回地產(chǎn)市場(chǎng)的暖春，
　　但是隨著國(guó)五條等政策的出臺(tái)，
　　使得商業(yè)地產(chǎn)仍然是眾多房企轉(zhuǎn)嫁危機(jī)的第一陣地!
　　仍然隨著商業(yè)地產(chǎn)這塊香餑餑的日漸飽和，
　　他的消化能力究竟有多大，開始成為開發(fā)商思考的課題。
　　如何把握好商業(yè)銷售與持有比例?
　　商業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?
　　應(yīng)廣大開發(fā)商要求于廣州重磅推出2013商業(yè)考研領(lǐng)航系列《城市綜合體營(yíng)銷策劃創(chuàng)新與推廣手法暨項(xiàng)目分析會(huì)》+項(xiàng)目實(shí)地考察，帶上您的項(xiàng)目，在頭腦風(fēng)暴式交流中落地解決項(xiàng)目疑難點(diǎn)!
　　課程目標(biāo)
　　1、不同的企業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)開發(fā)模式定位區(qū)分
　　2、商業(yè)項(xiàng)目銷售與自持的黃金比例劃分
　　3、商業(yè)售樓中心設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　1、房地產(chǎn) 企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷策劃總監(jiān)、招商經(jīng)理等中高層管理人員;
　　2、各類商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷、規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及相關(guān)業(yè)界人士等。
　　課程內(nèi)容
　　一、前瞻性思維認(rèn)識(shí)商業(yè)綜合體
　　1、綜合體究竟是怎樣的一種物業(yè)形態(tài)?
　　2、如何界定真正的商業(yè)綜合體?
　　3、綜合體開發(fā)操作思路
　　4、如何借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀綜合體案例?
　　5、國(guó)內(nèi)綜合體發(fā)展的現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)
　　二、綜合體項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇與業(yè)態(tài)組合
　　1、綜合體業(yè)態(tài)選擇與市場(chǎng)研究的關(guān)系
　　2、現(xiàn)金流平衡和項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)如何取舍?
　　3、業(yè)態(tài)組合與項(xiàng)目戰(zhàn)略選擇的關(guān)系
　　4、各種業(yè)態(tài)組合的優(yōu)劣判定
　　三、差異化綜合體定位策略
　　1、差異化項(xiàng)目定位提煉
　　2、不同地塊的綜合體項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘法則
　　3、綜合體分期定位戰(zhàn)略制定方法
　　四、綜合體的項(xiàng)目推廣與營(yíng)銷攻略
　　1、商業(yè)項(xiàng)目整體推廣策略制定原則
　　2、可售型物業(yè)和持有型物業(yè)的推廣如何實(shí)現(xiàn)有機(jī)互動(dòng)?
　　3、商業(yè)項(xiàng)目階段推廣亮點(diǎn)的飽和化解
　　4、客戶認(rèn)知疲勞的化解
　　5、整體推廣中如何實(shí)現(xiàn)月月開新盤,周周有亮點(diǎn)
　　5、推廣策略制定過(guò)程中不確定因素的影響處理辦法
　　6、推廣策略過(guò)程中,如何變壞事為好事?
　　五、綜合體售樓中心設(shè)計(jì)與展示
　　1、綜合體項(xiàng)目售樓中心動(dòng)線規(guī)劃
　　2、綜合體售樓中心必須具備的展示內(nèi)容
　　3、綜合體售樓中心的布局應(yīng)該以哪種功能作為核心?
　　4、如何在不同業(yè)態(tài)間實(shí)現(xiàn)需求引導(dǎo)?
　　5、臨時(shí)條件下售樓中心的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　六、綜合體整體視覺推廣設(shè)計(jì)案例分析
　　1、綜合體銷售各階段的訴求重點(diǎn)
　　2、統(tǒng)一視覺形象表達(dá)銷售訴求
　　3、推廣效果的判定方法
　　4、綜合體推廣視覺表現(xiàn)調(diào)整策略
　　七、國(guó)內(nèi)幾種代表性綜合體案例分析
　　◆中糧大悅城
　　◆華潤(rùn)萬(wàn)象城
　　◆萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
　　◆新鴻基商業(yè)
　　◆凱德商業(yè)
　　◆寶龍商業(yè)