【課程背景】
　　中國房地產 開發(fā)將進入更白熱化的競爭時代，在眾多地產商競爭角逐中如何脫穎而出?毫無疑問，系統(tǒng)的項目投資定位策劃與創(chuàng)新營銷策略及是未來房地產企業(yè)取勝的關鍵路徑之一，做好營銷策劃，優(yōu)化管理流程、練好內功才能在中國經濟整體放緩的大環(huán)境下立于不敗之地!本次研討會特邀國內標桿地產集團首席營銷師，通過國內優(yōu)秀地產企業(yè)的案例研討，分享標桿企業(yè)項目營銷 策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實踐操作經驗，為房地產營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
　　課程目標
　　1、獨家系統(tǒng)策劃理論，解析中國式開發(fā)定位策劃邏輯思維
　　2、大量實際案例真實解析標桿企業(yè)營銷策劃推廣手法
　　3、講師具備多年營銷策劃銷售實戰(zhàn)經驗，曾創(chuàng)下令業(yè)界驚嘆的成績，授課內容非常接地氣
　　學習對象
　　1、房地產開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經理、副總等決策層;
　　2、房地產開發(fā)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經理、主管、銷售經理等專業(yè)人士;
　　3、代理公司總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等;
　　課程內容
　　培訓一：如何把握房地產前期營銷策劃定位
　　1. 如何把握房地產項目的投資決策報告
　　1.1 城市決策評估體系
　　1.2 觀察我們有什么
　　1.2.1 地塊條件分析重點
　　1.2.2 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點
　　1.2.3 怎樣提煉項目地塊SWOT和項目風險分析
　　1.3 市場發(fā)展趨勢分析
　　1.3.1 預測當地市場供應量的數據模型是什么
　　1.3.2 預測當地市場需求量的數據模型是什么
　　1.3.3 預測當地市場房價走勢的數據模型是什么
　　案例1：2008年深圳房地產市場供應和需求預測
　　案例2：2008年深圳房地產價格走勢預測
　　1.4 怎樣進行目標客戶的找尋
　　1.4.1 怎樣選定目標客戶群
　　1.4.2 預測使用的模型是什么
　　1.4.3 哪些數據是預測所需的
　　1.5 如何進行項目產品的定位
　　1.5.1 根據容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案
　　1.5.2 戶型面積配比的邏輯推理過程
　　1.5.3 項目總體市場定位的邏輯推理過程
　　2. 如何成功實現房地產項目前期定位的差異化
　　2.1 如何把握戶型設計的差異化
　　2.1.1 如何實現在不計容積率的前提下贈送面積
　　包括：半地下室、可拆卸凸窗、隱藏式衣櫥、可打掉步入式凸窗梁、過道花園和露臺花園、空中院館、6米高入戶花園和客廳、共享梯廳
　　2.1.2 如何實現在不計容積率的前提下使面積翻倍
　　一個戶型,經過改造后可以將面積變?yōu)樵瓉淼膬杀?擁有很高的實用率3.21世紀最具深遠營銷力的營銷模式“主題模式前期定位”
　　3.1主題模式營銷提煉過程中考量的元素
　　3.2風情演繹主導的主題模式營銷
　　3.3概念演繹主導的主題模式營銷涉及案例(23個)：頂邦立池、萬科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、金地未來域、萬科東海岸、快速消費品品牌結構、合生創(chuàng)展項目、梅龍鎮(zhèn)、星河灣八大經典大盤案例(碧桂園、安亭新鎮(zhèn)等)
　　培訓二：如何成功實現項目營銷推廣的滿堂紅
　　1. 項目營銷推廣 成功的關鍵路徑之一如何提煉目標客戶感性訴求
　　1.1 客戶分析模型哪些
　　1.2 需要哪些客戶數據
　　1.3 客戶分析的方法
　　2. 如何進行項目推廣策略的定位
　　2.1項目產品力的提煉策略
　　2.1.1目標客戶關注點提煉策略
　　2.1.2 項目的產品力提煉策略
　　2.1.3 項目核心賣點提煉策略
　　2.1.4 怎樣進行項目競爭力和客戶的價值對接
　　2.2 項目推廣策略的定位
　　2.2.1 如何進行項目推廣策略方向的確定
　　2.2.2 如何進行項目價值提煉
　　2.2.3 如何進行項目個性特征即推廣傳播過程中如何把握項目核心價值表現和感覺
　　2.3 如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現效果的把握
　　2.3.1 如何確定項目推廣傳播策略方向
　　2.3.2 如何確定項目推廣傳播策略的主線及手段
　　2.3.3 如何確定項目推廣實施不同階段的具體策略手段(包括線上/下策略)的制定
　　2.3.3.1 項目形象建立期推廣思路重點
　　2.3.3.2 項目核心推廣期暨開盤強銷期推廣思路重點
　　2.3.3.3 項目持續(xù)銷售期實施思路重點3. 定價策略
　　3.1 怎樣確定基準價格及調整因子有哪些
　　3.2 價格策略：高開低走實現成功銷售的關鍵點有哪些
　　3.3 價格策略：低開高走實現成功銷售的關鍵點有哪些4. 項目入市時機及節(jié)奏控制
　　4.1 入市時機分析
　　4.2 如何進行項目銷售節(jié)奏控制
　　涉及案例(10個)：上海、北京、深圳