企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
政策頻出、市場動蕩加劇,商業(yè)地產(chǎn)炙手可熱,但并非所有地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)均適合進駐商業(yè)地產(chǎn)掘金一桶。以傳統(tǒng)住宅開發(fā)為主的各類房企更不能因時退縮,更應(yīng)在借鑒與學(xué)習(xí)中探索更多適應(yīng)于新背景下的發(fā)展良策。深度優(yōu)化地產(chǎn)開發(fā)各模塊、統(tǒng)籌各類配套性資源,打造更具競爭力的傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品,重拳突圍、穩(wěn)占傳統(tǒng)市場一席之地。
課程目標
1、解讀體驗式營銷的建立過程,全方位學(xué)習(xí)龍湖獨有的營銷秘笈“體驗式營銷”
2、深入了解龍湖地產(chǎn)最省錢的營銷方式——客戶價值挖掘
學(xué)習(xí)對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長,總經(jīng)理;營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理;地產(chǎn)營銷公司負責(zé)人、營銷策劃部負責(zé)人及骨干;
課程內(nèi)容
一、龍湖地產(chǎn)銷售示范區(qū)設(shè)計管理
1、客戶敏感點分析
2、客戶體驗路線和關(guān)鍵點
3、銷售示范區(qū)的定位與規(guī)劃案例
4、會所、售樓處的建筑設(shè)計案例
5、銷售示范區(qū)的樣板房精裝修設(shè)計與營造
6、銷售示范區(qū)外立面設(shè)計風(fēng)格選擇與創(chuàng)新
7、銷售示范區(qū)的開盤體驗與反饋
案例分享:龍湖地產(chǎn)示范區(qū)體驗與展示
案例分享:龍湖江與城原山別墅示范區(qū)全景分享
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品打造(景觀設(shè)計 )與推廣
1、景觀價值要素與內(nèi)容
2、景觀設(shè)計效果與成本控制
3、龍湖景觀的成功要素
案例分享:景觀設(shè)計的關(guān)鍵點
案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
4、人性化的產(chǎn)品設(shè)計(帶給客戶新的體驗)
5、生態(tài)化的小區(qū)環(huán)境與完善的配套設(shè)施
6、北京龍湖驚艷的展示區(qū)與體驗區(qū)打造
7、范例:北京龍湖——沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境!
三、房地產(chǎn)體驗式營銷解析
1、體驗式營銷的概念梳理
2、體驗式營銷的方法和工具
3、體驗式營銷的開發(fā)商效應(yīng)
4、體驗式行銷的戰(zhàn)略規(guī)劃及實施
5、龍湖項目案例:解讀體驗營銷的建立過程
四、從營銷的角度看龍湖體驗區(qū)的物業(yè)服務(wù)設(shè)計
1、物業(yè)概念:“體驗式營銷”讓生活先于銷售。在展示節(jié)點上體現(xiàn)物業(yè)的細節(jié)管理,在客戶體驗過程中接受物業(yè)人員的服務(wù),以此留下鮮活的印象。
2、空間組織及游線:注重客戶在流線中產(chǎn)生的疑問,通過設(shè)置細節(jié)和場景讓客戶自行得到有說服力的答案。
3、體驗的設(shè)計
4、產(chǎn)品表現(xiàn)的設(shè)計到客戶的感受
五、龍湖地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略及市場定位
1、龍湖模式之龍湖的成功之道(戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù))
2、業(yè)務(wù)布局,住宅集中于中高端市場(不做首置產(chǎn)品,只做再改和豪宅客戶)
3、以終為始:不賣你能造的,要賣客戶想要的
4、全過程的體驗營銷
5、重慶龍湖項目制管理模式模型
6、同行總結(jié)的龍湖集團的核心競爭力
六、房地產(chǎn)客戶價值挖掘
1、二個觸角之一
2、地產(chǎn)的核心競爭力之一
3、強勢的末端――項目后評估
4、龍湖營銷的絕對王牌:龍湖物業(yè)
(1)同路龍湖
(2)陽光龍湖
(3)N+龍湖
(4)微笑龍湖
(5)家在龍湖
(6)藍籌龍湖
5、物業(yè)盈利新的增長點:物業(yè)平臺上的業(yè)主
(1)找上門來的銀行
(2)租售中心
(3)便民服務(wù)
6、客戶價值——值得挖掘的金礦
7、聽覺Hearing
8、味覺Taste
觸覺Tactile
10、視覺Visual
七、從營銷的角度看龍湖體驗區(qū)的景觀設(shè)計
1、景觀概念:“體驗式營銷”讓生活先于銷售。
目的:創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境,從而使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認同,激發(fā)購買欲。
2、空間組織及游線:注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。
3、12大軍規(guī):體驗區(qū)景觀設(shè)計要求
4、案例
標桿地產(chǎn)營銷策略與景觀設(shè)計實戰(zhàn)培訓(xùn)-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:187字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
政策頻出、市場動蕩加劇,商業(yè)地產(chǎn)炙手可熱,但并非所有地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)均適合進駐商業(yè)地產(chǎn)掘金一桶。以傳統(tǒng)住宅開發(fā)為主的各類房企更不能因時退縮,更應(yīng)在借鑒與學(xué)習(xí)中探索更多適應(yīng)于新背景下的發(fā)展良策。深度優(yōu)化地產(chǎn)開發(fā)各模塊、統(tǒng)籌各類配套性資源,打造更具競爭力的傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品,重拳突圍、穩(wěn)占傳統(tǒng)市場一席之地。
課程目標
1、解讀體驗式營銷的建立過程,全方位學(xué)習(xí)龍湖獨有的營銷秘笈“體驗式營銷”
2、深入了解龍湖地產(chǎn)最省錢的營銷方式——客戶價值挖掘
學(xué)習(xí)對象
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長,總經(jīng)理;營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理;地產(chǎn)營銷公司負責(zé)人、營銷策劃部負責(zé)人及骨干;
課程內(nèi)容
一、龍湖地產(chǎn)銷售示范區(qū)設(shè)計管理
1、客戶敏感點分析
2、客戶體驗路線和關(guān)鍵點
3、銷售示范區(qū)的定位與規(guī)劃案例
4、會所、售樓處的建筑設(shè)計案例
5、銷售示范區(qū)的樣板房精裝修設(shè)計與營造
6、銷售示范區(qū)外立面設(shè)計風(fēng)格選擇與創(chuàng)新
7、銷售示范區(qū)的開盤體驗與反饋
案例分享:龍湖地產(chǎn)示范區(qū)體驗與展示
案例分享:龍湖江與城原山別墅示范區(qū)全景分享
二、房地產(chǎn)產(chǎn)品打造(景觀設(shè)計 )與推廣
1、景觀價值要素與內(nèi)容
2、景觀設(shè)計效果與成本控制
3、龍湖景觀的成功要素
案例分享:景觀設(shè)計的關(guān)鍵點
案例分享:龍湖項目景觀效果圖片分享
4、人性化的產(chǎn)品設(shè)計(帶給客戶新的體驗)
5、生態(tài)化的小區(qū)環(huán)境與完善的配套設(shè)施
6、北京龍湖驚艷的展示區(qū)與體驗區(qū)打造
7、范例:北京龍湖——沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境!
三、房地產(chǎn)體驗式營銷解析
1、體驗式營銷的概念梳理
2、體驗式營銷的方法和工具
3、體驗式營銷的開發(fā)商效應(yīng)
4、體驗式行銷的戰(zhàn)略規(guī)劃及實施
5、龍湖項目案例:解讀體驗營銷的建立過程
四、從營銷的角度看龍湖體驗區(qū)的物業(yè)服務(wù)設(shè)計
1、物業(yè)概念:“體驗式營銷”讓生活先于銷售。在展示節(jié)點上體現(xiàn)物業(yè)的細節(jié)管理,在客戶體驗過程中接受物業(yè)人員的服務(wù),以此留下鮮活的印象。
2、空間組織及游線:注重客戶在流線中產(chǎn)生的疑問,通過設(shè)置細節(jié)和場景讓客戶自行得到有說服力的答案。
3、體驗的設(shè)計
4、產(chǎn)品表現(xiàn)的設(shè)計到客戶的感受
五、龍湖地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略及市場定位
1、龍湖模式之龍湖的成功之道(戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù))
2、業(yè)務(wù)布局,住宅集中于中高端市場(不做首置產(chǎn)品,只做再改和豪宅客戶)
3、以終為始:不賣你能造的,要賣客戶想要的
4、全過程的體驗營銷
5、重慶龍湖項目制管理模式模型
6、同行總結(jié)的龍湖集團的核心競爭力
六、房地產(chǎn)客戶價值挖掘
1、二個觸角之一
2、地產(chǎn)的核心競爭力之一
3、強勢的末端――項目后評估
4、龍湖營銷的絕對王牌:龍湖物業(yè)
(1)同路龍湖
(2)陽光龍湖
(3)N+龍湖
(4)微笑龍湖
(5)家在龍湖
(6)藍籌龍湖
5、物業(yè)盈利新的增長點:物業(yè)平臺上的業(yè)主
(1)找上門來的銀行
(2)租售中心
(3)便民服務(wù)
6、客戶價值——值得挖掘的金礦
7、聽覺Hearing
8、味覺Taste
觸覺Tactile
10、視覺Visual
七、從營銷的角度看龍湖體驗區(qū)的景觀設(shè)計
1、景觀概念:“體驗式營銷”讓生活先于銷售。
目的:創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境,從而使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認同,激發(fā)購買欲。
2、空間組織及游線:注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。
3、12大軍規(guī):體驗區(qū)景觀設(shè)計要求
4、案例