【學(xué)習(xí)背景】
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新?！薄芾韺W(xué)大師彼得?德魯克
營銷為王，得市場者得天下!
營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟危機、全球化及超競爭時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭!
我們整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計，課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力!
【課程特色】
1. 專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營銷實戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
2. 權(quán)威的師資陣容——知名教授、實戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
3. 絕佳的交流平臺——講座沙龍、總裁聯(lián)誼會、匯聚人脈盡享商機
【研修方式】經(jīng)典面授;名家講座;名企考察、總裁聯(lián)誼會活動。
【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管;資深實戰(zhàn)派營銷專家。
【招生對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)證書】
完成全部課程，學(xué)習(xí)合格者，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)河北清華發(fā)展研究院主
辦的“實戰(zhàn)營銷總監(jiān)高級研修班”結(jié)業(yè)證書，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認證網(wǎng)站查詢。
課程大綱
第一模塊 戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
1、營銷計劃制定與執(zhí)行
1) 認識營銷計劃
2) 企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容及步驟
3) 營銷計劃的執(zhí)行與管理
2、新時代營銷心理學(xué)
思維定勢環(huán)境暗示
認知不協(xié)調(diào)從眾心理
3、整合營銷
1) 整合營銷的今天與大勢
2) 國際化整合營銷新趨勢
3) 案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利;
第二模塊 品牌與營銷策劃
1、品牌戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強勢品牌
1) 差異表達：品牌的核心運作
2) 產(chǎn)品表達：運作品牌的關(guān)鍵
3) 位次表達：品牌成功的關(guān)鍵
4) 關(guān)系人表達：建立強勢品牌
2、品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
1) 如何全球化思維且本土化依托
2) 核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
3) 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
4) 王道營銷
3、廣告媒體策劃與傳播
1) 全球化傳播視野
2) 世界級品牌策劃經(jīng)典案例
3) 廣告、媒體優(yōu)勢整合
4) 成功營銷策劃案例分析
第三模塊 營銷團隊管理
1、領(lǐng)導(dǎo)力提升
1) 下屬為什么跟隨你
2) 如何獲得上級賞識和信任
3) 掌握教練的步驟和方法
4) 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
2、人才的選育留用裁
1) 成為合格的鷹隊之長
2) 甄選銷售之鷹
3) 訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練
4) 讓鷹高飛與把鷹留住
3、目標管理與績效考核
1) 人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源
2) 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
3) 十大人力資源實操技能
4) 目標管理與績效考核實務(wù)
第四模塊 實戰(zhàn)營銷策略
1、拓展大客戶策略
1) 贏大客戶者贏市場
2) 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
3) 銷售、市場、服務(wù)一體化模式
4) 案例分析和企業(yè)CRM前景展望
2、渠道與經(jīng)銷商的競爭格局提升
1) 渠道競爭優(yōu)勢和價值分析
2) 渠道運作的誤區(qū)
3) 中國分銷行業(yè)實力研究
4) 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己
3、實戰(zhàn)營銷策劃、沙盤演練
1) 制定營銷戰(zhàn)略
2) 建立營銷組織
3) 管理營銷渠道和營銷計劃控制
4) 競爭策略選擇和基本財務(wù)技能
第五模塊 營銷創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)和3G時代終端營銷
1) 何為3G時代、微薄營銷
2) 可控的終端銷售策略
3) 無限電子商務(wù)時代的營銷案例解析
2、商務(wù)禮儀與商務(wù)談判
商務(wù)禮儀在商務(wù)場合應(yīng)用案例
商務(wù)談判高手之路
3、雙“贏”營銷
1) 全球化與跨國經(jīng)營企業(yè)的動態(tài)
2) 企業(yè)的客戶特性市場策略解
3) 讓顧客瘋狂：保持顧客長期忠誠
第六模塊 營銷綜合素質(zhì)提升
1、模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會
1) 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象;
2) 品牌提升、營銷為王;
3) 實戰(zhàn)模擬
2、營銷公關(guān)與危機管理
1) 關(guān)系營銷案例分析
2) 事件營銷案例分析
3) 如何防患未然的措施
4) 危機公關(guān)實務(wù)問答
3、理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
1) 當今的營銷如何理念創(chuàng)新
2) 案海爾如何進入國際市場并盈利
3) 如何找到真正的藍海策略
4) 國際整合營銷幕后故事