企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程收益:
1、學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
4、學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
學(xué)員對(duì)象 需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員
課程大綱:
第一章:談判本質(zhì)
談判無(wú)處不在,相伴一生
·談判應(yīng)用的普遍性
·談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
·“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
·“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準(zhǔn)備
廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量
·前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
·事前的設(shè)計(jì):
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
·提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)
·傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)
·闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)
·答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
李力剛 先生 ——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家,中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng),上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家,中國(guó)企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?br> 【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
【主講課程】
《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問(wèn)式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道
商務(wù)談判--談判路線圖-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:186字體大小:大 中 小
課程收益:
1、學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
4、學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
學(xué)員對(duì)象 需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員
課程大綱:
第一章:談判本質(zhì)
談判無(wú)處不在,相伴一生
·談判應(yīng)用的普遍性
·談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
·“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
·“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準(zhǔn)備
廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量
·前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
·事前的設(shè)計(jì):
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
·提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)
·傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)
·闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)
·答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
李力剛 先生 ——中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷訓(xùn)練專家
談判訓(xùn)練專家,中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng),上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家,中國(guó)企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名??偛冒喑D晏匮麑<?br> 【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
【主講課程】
《談判博弈》 風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》 立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷管理課程
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 顧問(wèn)式銷售的頂尖話術(shù)解析
《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話術(shù)
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道