【課程背景】
　　營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場調(diào)查、市場定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營銷管理的真諦，提高技能。
　　課程目標(biāo)
　　1、提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
　　2、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
　　3、學(xué)會(huì)自行操作營銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
　　4、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
　　5、強(qiáng)化市場競爭意識(shí)、成本意識(shí)
　　6、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
　　7、提高知識(shí)應(yīng)用能力
　　學(xué)習(xí)對象
　　公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理/各非營銷部門主要經(jīng)理/全體營銷人員
　　課程內(nèi)容
　　一 、市場調(diào)研：
　　宏觀環(huán)境的調(diào)研
　　消費(fèi)者購買行為調(diào)研
　　行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
　　競爭者調(diào)研
　　二 、市場定位：
　　市場細(xì)分
　　選擇目標(biāo)市場
　　市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
　　市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
　　三、產(chǎn)品與服務(wù)：
　　產(chǎn)品的選擇
　　產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
　　產(chǎn)品的生命周期
　　產(chǎn)品的品牌策略
　　制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
　　四、定價(jià)：
　　需求彈性分析
　　成本費(fèi)用測算
　　競爭者價(jià)格分析
　　選擇定價(jià)方法
　　價(jià)格調(diào)整策略
　　五、廣告與促銷：
　　媒體的選擇
　　廣告內(nèi)容策劃
　　促銷費(fèi)投入量的確定
　　制定促銷戰(zhàn)略
　　六、營銷隊(duì)伍建設(shè)：
　　營銷人員數(shù)量的確定
　　人員招聘與培訓(xùn)
　　激勵(lì)政策的選擇
　　七、渠道管理：
　　設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
　　評價(jià)中間商
　　渠道的價(jià)格政策與渠道成本
　　渠道的激勵(lì)政策
　　八、營銷組合策略：
　　利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
　　九、客戶管理：
　　客戶的價(jià)值分析
　　客戶的維護(hù)與管理